问题1：信息流移动页带来的客户表单质量低…怎么优化
第一个创意主要针对有经验的人群：他们不在乎投入的成本，只在乎我最终能赚多少钱；所以，创意中使用“年入50万”吸引目标人群注意
第二个创意主要针对小白：没有明确目标、不想投入成本，只想挣钱；所以创意中，并未表明项目，只是突出“零成本、零费用”的卖点
上述两个创意看似相差无几，却代表了不同用户的需求，同时也决定了着陆页的不同优化方向。
所以，和用户需求不符的创意要如何形成转化？
问题2：加粉账户怎么做数据监控，降低加粉成本？
答：上述完全可以分解为两个问题，即：- 加粉账户怎么做数据监控？
- 加粉账户怎么降低加粉成本？
- 流量质量差
- 着陆页面转化能力低
明确用户想看到什么 明确用户对什么感兴趣
问题3：消费词大致一致，但是头两天效果好，近2天效果却很差，大概是什么原因呢。（基本没动过账户）
- 流量质量
所以，可通过收匹配、添加否词等操作来避免上述情况的发生。
- 着陆页面
第一，确定着陆页页面的打开速度是否正常 第二，确定着陆页面的转化能力
问题4：为什么低价引流没有效果？
答：通常，低价引来的用户意向程度都比较低，偏向第一阶段，所以效果自然也就比较差。
1. 了解用户每个阶段的购买需求
简单来说，用户的转化行为就是一个需求过渡的阶段，一般情况下，用户购买行为可以分为以下三个阶段：
收集信息。用户只是对某产品感兴趣或者听说过，想多收集一些的信息来确定自己是否要产生转化行为。 通常这类词搜索量高，但是转化低。
- 第一个购买阶段
产品对比。由于信息的多面性，用户在收集信息后会对产品产生对比行为，从而确定自己的转化地方。 通常这类词搜索量中等，转化也中等。
- 第二个购买阶段
品牌选择。经过前两个阶段后访客已经有了明确的购买意向，同时也对某品牌有了一定的信任度。 通常这类词搜索量小，但转化极高。
- 第三个购买阶段
往期回顾：
注意！百度竞价烧钱的这个坑，你有跳吗？
SEM培训之教你如何建立百度竞价数据分析思维
赵阳百度竞价培训之创意优化的4大法则，你必须知道！
