如何提升加粉量，降低竞价推广成本？——SEM联盟每日一问

一周一次的答疑又来了，各位请收好！ ps：有疑难杂症的看官们可以在微信公众号厚昌学院后台留言，每周二我会统一回复哦~ SEM联盟留言问题1：怎么扩大加粉行业词的消费，同时加粉量增加和稳住成本 答：通过上述描述可将问题分解为以下三点：

如何扩大行业词的消费？
如何提升加粉量？
如何降低成本？

1. 如何扩大行业词的消费？ 扩大消费？也可以理解为放量操作，可通过提价、放匹配、删否词、加词等来进行操作。 注意事项： 行业词，通常搜索量大、转化低，且价格还不便宜，建议若预算不高、对人群需求掌握不透彻的话，可以适当转化下思维，不要过于纠结行业词。 2. 如何提升加粉量？ 想提升加粉量？首先就要分析问题，确定是哪一步骤导致了加粉量低：是展现低（出价或投放方向不行）？点击率低（创意不行）？还是转化率低（页面或客服不行）？最后根据对问题的分析制定出最优解决方案。 提升转化通用解决方案： 根据对账户进行分析，以转化率为中心将关键词进行分类，可分为：转化率高的词和转化率低的词

转化率高的词

此类关键词要进行放量操作，即转化率越高就要让它更高： a. 加词。在关键词规划师中找出该类相关的词进行添加 b. 提价。适当提价，增加排名 c. 细分区域。对该词的投放地区进行细分投放 4. 增长时段。

转化率低的词

此类关键词要进行优化，提升转化率： a. 优化投放方向。对目标人群进行分析，确定最优投放时段和地区 b. 优化创意。一方面增加点击率，另一方面筛选垃圾流量（参考文章：竞价托管之6大创意撰写技巧，第三条你必须知道！） c. 优化着陆页。根据目标人群需求对着陆页进行优化（参考文章：SEM每日一问：欲哭无泪！烧钱换来的着陆页转化如此差，竟是因为……） d. 优化客服话术。可通过搜索词报告进行分析，优化客服开场白，让客户对话即转化（参考文章：SEM百度竞价培训之优化客服话术的3大技巧，第3个太实用了！）注：若优化之后转化率依旧很低，就要重新考虑这类词是否有投放的必要。 3. 如何降低成本？ 按照惯例，要先对账户进行分析，确定是哪一步骤导致了账户成本高，进行有针对地优化，才能达到事半功倍的效果。通常可根据以下几点来进行优化账户，降低成本： a. 优化创意 竞价的本质是什么？花钱买优质流量。那优质流量如何来？这就需要通过创意去控制流量的点击。即： 首先确定想要获取的目标人群，然后根据目标人群的需求进行撰写创意。 举个栗子 某礼品定制网站，主要目标人群为电商网站。通常电商网站定制礼品都是为了送用户，讨用户开心，那在撰写创意时就可以为： “礼品定制满100元送20元可在产品上添加贵公司商标” b. 优化着陆页 通过对搜索词报告进行分析（当用户产生需求时，会将需求总结通过搜索词表达出来），将用户需求进行罗列细分：

明确用户想看到什么明确用户对什么感兴趣

以此达到10个点击9个转化的目的，降低转化成本 SEM联盟留言问题2：那种项目加粉项目如果今天规定你在前几天的基础上大量加粉但又要保证成本不变请问您会从哪些方面做起提高加粉的数量又保证成本不变答：先感叹一句：哎，老板啊~真是鱼和熊掌都想兼得的生物。上述终归还是效果控制的问题。既不想花大钱，又想要转化，那便可以通过控制流量的数量来进行操作，即低价跑量。通常放量操作可以从以下几个步骤来进行： 1. 优化流量结构 a. 根据购买阶段分配流量 用户转化行为基本可以分为以下三个阶段：第一阶段，收集信息：搜索量大、转化低第二阶段，信息对比：搜索量中等、转化中等第三阶段，确定品牌：搜索量小、转化高低价跑量的词一般都多为第一阶段的词。所以，我们在进行分配流量结构时可倾向于第一阶段。但注意要做好页面的转化，要能将用户需求转化为第二阶段。 b. 重新搭建账户 经验久的竞价员都知道：对于新账户百度会有优待，分配流量会多一点。因此，我们可以对竞价账户信息进行备份、删除、重新搭建。 2. 提升点击率 可通过优化创意和提价来进行操作。 3. 优化投放方向 即优化投放时段、地区。 4. 加词 确定搜索次数较多的词，在关键词规划师里进行搜索，找出没有添加的关键词 SEM联盟留言问题3：装修行业日均消费1000，展现8000多，点击440，没有咨询 答：从上述描述中，可以看出主要问题为：点击率低、有点击没对话。那我们就依次来解决问题。 1. 点击率低 a. 确定创意是否和搜索词需求相符 举个栗子 搜索词：孩子反应慢怎么办？ 创意：记忆力不好，马上做这件事！上述，显然创意不能满足用户的搜索需求，自然也就不会形成转化。 b. 关键词和搜索词不匹配 关键词和搜索词不匹配，也可以理解为没有满足用户的需求。举个栗子某用户搜索：“竞价怎么样”，结果匹配出“竞价学习”，自然也不会形成转化。

2. 有点击没对话 曾写过一篇较为详细的分析方法，各取所需：竞价推广有点击没对话?竟然是这个原因! SEM联盟留言问题4:有效对话100个，成单的只有10个，是推广的问题还是客服的问题。（经理说是推广的，客服经理是我们经理妹妹） 答：若想找出是谁的问题的话，可以从两方面来进行： 1. 排查流量质量 竞价就是一个花钱买优质流量的过程。若创意所吸引的流量质量低，那自然不会形成转化。所以，可通过“关键词报告和搜索词报告”进行分析排查。 2. 检查客服聊天记录 a. 客服是否有积极回复。在这个快节奏的时代中，等待是转化率最大的杀手锏。 b. 客服开场白是否有问题

您好，请问有什么可以帮助您的？
您好，您内衣尺寸是多少，可以帮您推荐下哦~

你觉得上述两个开场白，哪个产生对话率比较高？所以，问题不就解决了~另外还确定了问题解决方向。以上就是我们今天的问答，如果您在竞价过程中遇到问题，可以关注微信公众号厚昌学院，后台留言获得解答。 厚昌学院—SEM联盟7群：482183592（进群免费领取竞价干货哦）赵阳竞价培训一次报名终身免费进修，且第25期竞价培训课程正在招生中，有意者加微信好友了解课程内容。