投放团队定绩效是最让人头疼的，定高了公司亏，定低了人跑光。而且不同类型的团队，考核逻辑完全不一样。
各位投手们你们按照哪种方案拿的绩效呢？
| 获客类团队：固定绩效提成制
获客团队的核心任务就一句话：花多少钱、拉多少人、质量怎么样。所以考核要围绕这三个维度来，按权重加权。
获客数量（占30%）——考核新增有效线索或注册用户数。要有基础目标线，超额完成可以设置阶梯奖励，干得越多拿得越多。
获客成本（占30%）——单客获取成本必须控制在预算红线以内。成本压得越低，得分越高。这条是防止团队为了冲量不计成本。
转化率/ROI结果（占40%）——这条权重最大，因为拉来的人最终能不能成交才是关键。线索再多、成本再低，不成交也是白搭。
这三个指标缺一不可。光看数量容易拉来一堆无效线索；光看成本又可能缩手缩脚不敢放量；只有把转化结果加进去，才能让团队真正对最终效果负责。
| 乙方类团队：代理服务商模式
乙方团队的考核逻辑跟甲方完全不同，核心围绕“消耗能力”和“成本控制”两条线。
消耗金额（百分百制度）——客户给的预算能不能花完、花好，是乙方的基本功。消耗达成率直接挂钩基础绩效，达成100%拿满，低于80%就要扣分。花不出去钱，说什么都没用。
获客成本（成本差价制度）——在消耗的基础上，实际获客成本和客户约定成本之间的差价，就是利润空间。差价越大，团队提成越高。
简单说，乙方靠“花得出去”和“花得漂亮”吃饭。一个保量，一个保利。
| 卖货类团队：净毛利提成制
卖货类团队是最复杂的，因为涉及退货、广告费、平台扣点等一堆成本。目前行业里比较健康的方式是净毛利提成制。
核心公式：
个人提成=（实际发货GMV - 退货金额 - 广告投放费用 - 货品成本 - 物流及平台扣点）× 毛利提成点数
几个关键设计要点：
提成比例建议在3%到10%之间。高毛利品类（比如美妆、服饰）可以给到5%到8%；低毛利标品（比如食品、家电）给到8%到12%。
设置阶梯机制——月净毛利10万以内按基础提点（比如5%），超出部分按加速提点（比如8%），激励团队往上冲。
ROI联动系数——ROI达标系数为1，超标可以上浮到1.2，低于及格线直接打对折，把投放质量直接纳入考核。
退货率红线——退货率超过30%，提成打八折，防止为了冲量疯狂刷单。
预留金制度——当月提成先发70%到80%，剩下部分次月确认没有退货之后再发，避免退货倒挂。
这里有一个重要的避坑提醒：千万别按GMV直接提成。 不然投手为了冲业绩会疯狂烧广告、刷退货，账面数据好看，实际亏钱亏得一塌糊涂。
说到底，绩效方案的核心就一件事：让团队和公司的利益方向一致。获客团队对结果负责，乙方团队对消耗和利润负责，卖货团队对净毛利负责。方向对了，激励才有效。
