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赵阳竞价培训

七个步骤,教你搭建完美的账户结构

第一式:先谋后动,做足受众分析

拿到一个任务,不能立刻着手搭建账户,而是要从四个方面进行详细的项目分析。然后根据分析结果来制定账户策略。

1、人群分析

你要明白你的目标用户是谁,有什么样的特性。做好人群分析,从九要素入手:性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段。

2、需求分析

每一个关键词背后都代表一个需求。根据访客搜索的关键词,推断出他背后隐藏的需求。

3、产品分析

知己知彼,百战不殆。足够了解自己的产品,才能更好的把它推销出去。足够了解竞争对手的产品,才能找对方法反击。所以制定推广策略之前,一定要做好自身产品和竞品的分析工作。

4、预算分析

如果说竞价推广是一场战争,那你的预算直接决定了你用什么样的武器和什么样的战术来打这场仗。不同的预算决定了不同的账户策略,不同的账户结构。

第二式:扩而有法,合理搭配关键词

账户搭建的意义是为了让钱花的更有效,操作更简单,思维更明晰,数据分析更清楚。账户策略制定的必须合理有据,才能可进可退,利于掌控。

账户策略的制定分为两个层级和五个维度。

两个层级

方向层级:预算、时段、地区、设备

操作层级:账户结构、关键词选择、关键词出价、关键词匹配、创意撰写

五个维度

产品维度、时间维度、平台维度、地区维度、购买阶段维度

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第三式:结局布势,精细化投放结构

账户结构:精细化投放结构,有助于整体预算的合理分配,提高不同绩效关键词的优化效率。

举个例子:我做单地区,艺术培训项目,我的核心指标是成交,帐户策略是:以产品+购买阶段为策略搭建帐户结构,以便控制流量,提高成交金额。

第四式:先声夺人,做有吸引力的创意

创意的撰写要吸引注意力,传达的信息要完整,卖点突出,做到先声夺人。

要想写出一条好的创意,必须先把自己代入到产品的使用环境中去,然后一个萝卜一个坑的把产品卖点和客户的需求点一一对照,这样才能写出满足客户需求和富有吸引力的创意。

着陆页面的内容要做到后续有力,要能对应创意的内容,跟关键词要有一定的相关性。否则引来再多的流量,也无法转化。

第五式:趋利避害,着陆页不断优化

着陆页优化:着陆页的好坏是有访客决定的,能不能快速打开页面,能不能快速找到自己想要了解的内容,看到内容后能不能引导客户下一步行动,是判断着陆页是否合格的关键。

第六式:知己知彼,用户跟踪很关键

数据追踪:通过数据跟踪我们才了解,访客热衷的检索词是什么,哪些创意是网名关注的,哪个着陆页效果好等。

第七式:避糟取精,善用数据统计分析

数据分析:做好数据分析,密切关注行业动态,将外在和内在的反馈相结合,根据自己的营销目标和账户结构进行动态调整。要形成系统分析—策略调整—智能优化—结果检验—问题反馈的良性循环。

往期回顾:

赵阳竞价培训之如何搭建账户结构

赵阳竞价培训之关键词如何购买,能够提高推广效果

竞价培训内容之关键词平均点击价格高于出价应该如何解决

写在最后:

如果你是一名竞价新手,你是否需要有人帮助你建立正确的营销思维?

如果你是一名竞价老手,你是否缺少对账户流量的把控与账户数据分析的能力?

如果你是一名管理人员,你是否缺少项目总监或经理的营销高度?

……

没有关系,这些我们赵阳竞价培训都可以一对一帮您解决,并且我们承诺,一次报名终身免费进修!

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