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如何降低成本提高转化率 -竞价推广能力

一个优秀的竞价账户需要满足两个条件:成本低、高转化,这也是老板最想达到的效果。

低成本 + 高转化率 = 精准流量 + 低点击价格 + 高网站抵达率 + 高咨询率 + 高转化率

那么怎样才能降低成本,提高转化率,达到最好的投放效果呢?下面我们将从上面这五大因素入手,对其一一进行具体分析。

 

精准流量

竞价推广是互联网中,最有效果、最快、产生线索最精准的一种推广方式,它的本质是花钱买流量,其最核心的操作就是对于关键词的选择。关键词的选择对于竞价推广效果来说至关重要,这需要竞价员深入充分地了解公司产品及受众用户,对用户画像进行分析,结合场景需求,尽可能多地收集、整理、总结出用户可能会搜索的关键词。然后对关键词进行分类,再根据不同类型的关键词进行针对性的创意、出价、以及着陆页的设计,以此来获得更多精准的流量。

低点击价格

点击价格 = (下一名出价质量度)/ 自己的质量度 + 0.01

因此,想要降低点击价格,就需要提高自己的质量度。质量度由预估点击率、创意相关性、落地页体验共同决定。这就需要竞价员提高关键词与创意的相关性,有个好的展现,调整好落地页布局和内容,让用户有良好的落地页体验,提高点击率。最重要的是,要不断地进行优化,提高质量度。

高网站抵达率

影响网站抵达率的因素,除了关键词的创意之外,就是网站的打开速度,如果打开速度过慢,用户可能就会直接退出。关键词的创意就不多说了,往期有专门的分析讲解。影响网站打开效果的因素主要有两方面:网站服务器宽带低,运行内存小,导致打开速度慢;网站页面打不开或跳转404页面,出现BUG。因此,在购买服务器时,服务器的保障及安全性的服务至关重要,同时还要时常关注网站页面,出现问题时及时进行调整。

 

高咨询率

用户点击进入网站落地页后,证明用户对于关键词的创意是感兴趣的。所以这时我们需要将用户所需的信息,以最快速便捷的形式展现出来。对于落地页的布局来说,页面排版要简洁大方,模块、图片要清晰明了,内容要完善,导航方便快捷。咨询窗口不要过多,但要容易被找到,以此提到转化率。

在进行落地页的排版设计时,要注意内容要有针对性,适当地可以添加内容页,切忌将公司所有内容统统放上去,要保证用户能够在第一时间找到想要的内容。

高转化率

当用户通过落地页进行点击咨询时,证明用户是有意向的。这时就需要客服登场了,客服要引导用户去说话,话术很重要。要能够及时对客户的问题进行回复,在进行回复的同时,主动出击留下联系方式,同时还要做好回访工作。需要注意的是,回访频率要控制好,自动回复语的设置不要太“机器”化。

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