竞价账户投放效果不稳定怎么办？如何确定原因找到问题所在？

竞价账户的效果不稳定是非常正常的一件事，但是如果想要找到问题，进行有效的调整和提升，对于大多数人来说都是一件不简单的事情，如果没有找到确切的问题就盲目进行调整，那么账户效果只会是越来越差。想要改善账户效果不稳定的情况，我们首先就要找到不稳定的原因，确定账户问题。那么今天，我就来和大家分析一下账户效果不稳定的原因，并找到账户问题所在。 还有更多干货将在下一篇文章中分享。

效果不稳定原因

想要解决账户效果不稳定，首先要找到原因所在，能确定原因，问题就已经解决的一大半。一般导致账户效果不稳定的原因有以下四个： 预算较小 账户预算少属于是天然劣势，预算太少就会导致每日流量基数太少，几个点击就花完了账户预算，效果波动肯定会比较大，这种情况要么就控制均价，要么就提升预算。 盲目调整 这是一个较为常见的问题，竞价员没有管住手，太过勤奋调整，或者是没有找到核心指标和确切问题就进行调整，优化和操作的方向不对，也会账户效果有较大波动。 注意：几百块的小预算账户调整一次观察三天，大预算账户调整一次观察两天，不要过于频繁的调整，根据账户变化进行二次调整。 平台波动 在遇到新产品上线、后台规则的更新、季末月初、节日前后等时间段，可能会出现账户不消耗、成交较高等情况，这是由于平台或同行在冲量，以及节假日用户的心态产生变化，导致的账户效果和转化率波动较大。 对手调整 同行的调整、新账户的增加，OCPC都会加速放量，同时也会增加账户之间的竞争，导致自己账户效果产生波动。那么在账户效果不稳定的时候，我们应该怎么办呢？我们都知道，账户中所有的问题最终都可以归结到某一个数字上，效果波动也一样。在账户效果下降的时候，我们也要找到最核心的数字，找到变化最大的数字。

数据反推波动原因

我们可以根据账户数据的变化，确定账户效果波动的原因，账户效果不会无缘无故的产生波动变化，数据总会给出指示，主要有以下三个数据： 展现量变化 展现量下降：同行对手进行了账户的调整与正向优化，也可能是是自身账户进行了负向操作调整的原因，比如增加否词、降价等。展现量提升：展现量有所提升，但是效果下降了，很有可能是被刷词了，或者是自身账户进行了调整，定向太过于宽泛，展现给了毫不相关的群体。 点击率变化 点击率下降：点击率下降可能是上方位、竞争对手进行了创意调整、提升出价，或者自身创意没有更新，吸引力下降。点击率上升：点击率上升但是效果下降，可能是遭遇了恶意点击，找到最近消费突增的词，如果转化量没有提升要先进行暂停几天，排除恶意点击。 转化率变化 账户没有调整，但是转化率下降，很有可能是页面抵达率、以及目前流量的匹配度有问题，也可能是竞争对手对页面进行调整，吸引力提升或者增加优惠力度等，或者竞争对手话术调整等等，用户被其他的页面吸引走，都会导致账户的转化率下降。当我们确定了账户效果下降的原因和具体数字后，我们还要进一步去确定效果下降的主要维度，并且通过流量对比找到最终的问题。具体如何确定下降维度，如何进行流量对比呢？更多干货内容将会在下一篇文章中与大家分享。 如果正在做竞价推广，但是账户没有量，或者找不到精准客户，账户效果也不是很理想，那么我建议你来听一下这节免费公开课！ 在11月21日，郝明亮老师有一节免费公开课，主题是《SEM精准拓量与效果提升》。 在本次免费公开课中，老师将会：

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