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回归正题
想必大家都有参与支付宝的集五福活动吧。但，为什么明知分不到几分钱，却依旧有不少人去集福呢？
在此，我们先来回顾下前两年的集五福活动。
第一年，由于敬业福的低获得率，导致很多用户都没有抢到，从而骂声连连；
第二年，又由于获得机率太大，最后每名用户只平分到了几元钱，甚至几分钱，从而骂声连连；
第三年，也就是今年，一边嚷嚷着自己分不到多少钱，另一边身体却很诚实地去求福。
1 符合大环境
而支付宝恰恰是利用了这一大环境。一方面利用“福”字的寓意激发了用户参与活动的心理；另一方面通过随处可见的“福”字不断激励用户参与活动。
大环境也从本质上说明了支付宝“集五福”为什么会如此火爆的原因。
举个栗子。
前两天被刷屏的Apple广告《三分钟》，它便是利用了过年春运的大环境，营造出亲人分离，相互不得见的场景，从而引发众多用户的共鸣，形成转发。
而支付宝此次活动，通过对用户心理的把握，又巧妙地利用了大环境，才促使了用户去参加的情景。
2 操作门槛低
在此举个栗子。
“王者荣耀”火吗？很火吧。那让60岁左右的老人玩，可以吗？显然是不行的；那让6岁左右的小孩子玩，可以吗？显然是不行的。
但支付宝的集福却完全不一样，只要你有手机，就可直接通过“扫一扫”获得福卡。不用你去费任何脑力以及查看任何教程，便可知道其中的玩法。
而这是支付宝“集五福”全民参与的重要原因。
3 高额奖励机制
惠特曼曾在《吸金广告》中指出，人的所有需求都可以总结为欲望（即人性）： 1.贪婪：占便宜、不知足、投机取巧、急功近利 2.懒惰：怕麻烦、不想思考、拒绝新鲜事物、拖延 3.虚荣：争强好胜、爱面子、炫耀、渴望被夸奖 4.恐惧：陌生事物、未知神秘、死亡、病痛 5.自卑：自我否定、渴望别人的认同、害羞 6.猎奇：窥探隐私、猎奇心理、好奇
而在支付宝集五福这场活动中，5亿，便是最大的诱惑点，利用用户贪图便宜的心理，不断激发用户参与活动的行为。
5亿，作为一个最大的噱头，它直戳人性，并利用极低的操作门槛，吸引着用户不断地去产生集福这一行为。
同时每一张福字背后都可以通过刮刮卡的方式获得不同的优惠券，在一定程度上也促进了用户对于消费行为转化的刺激，可谓一举两得。
4 从众心理
5 损失规避原则
举个栗子
淘宝的优惠券。它一方面将优惠券发送给用户，利用用户贪图便宜、不想损失的心理去让用户产生购买行为； 另一方面通过设置高于产品价格的优惠券限用额度，不断促使用户突破最初心理价格，产生更多的消费行为。
前段时间支付宝发送红包，凡是利用花呗付款即可再领取1-2元的金额，但只能到实体店消费。而小编有一位同事，为了这几元钱，下班后特地跑到超市进行消费。由此可见，人性对于人类的行为支配有多大。当然，小编也会有这种心理。
而在支付宝集五福中，一旦你踏进了这个坑，便是一个无止境的坑，除非集齐五福。
前期我们已消耗了部分心力去集福，后期我们会由于花费的心力、害怕集不到、害怕错过5亿的分钱，从而不断促使自身扫福、换福等行为，甚至不惜花钱也要集齐五福，来消除自身或减轻这种心理。
有时，一件事物之所以会火，好玩是一方面，而最重要的是激发出了用户的某一人性。
所谓得人性者得天下。
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