信息流点击率不错，但表单量不稳定如何解决？——SEM联盟每日一问

2017-12-18 分类：SEM学习作者：竞价培训

上周，让大家留言竞价推广日常遇到的疑难杂症。所以，今天特地来答疑，各位看官们，收好了~ 1 信息流点击率不错，营销单页也出表单，但是表单量不稳定，如何解决？答：表单量不稳定，主要跟信息流的流量质量和着陆页有关。信息流流量的优劣程度决定了用户是否会转化，着陆页的内容决定了流量是否能转化。信息流的流量质量主要通过创意进行控制。举个栗子年入50万，这个洗衣店老板比公司高管挣的都多！这才是真正来钱快的创业项目零成本零费用 “两个创意撰写之间有何区别？” 第一个，主要是吸引有经验的人群，他们不在乎投入成本，只在乎我最终能赚多少钱，所以用“50万”来吸引用户的注意。第二个，主要是吸引小白，有创业意向，但是没有明确目标，也没有太多的资金。所以，文案中并未表明什么项目，只是突出“零费用”这个卖点。上述两条创意撰写看似相差无几，却决定了信息流流量的意向程度和着陆页的设计方向。在撰

上周，让大家留言竞价推广日常遇到的疑难杂症。所以，今天特地来答疑，各位看官们，收好了~

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信息流点击率不错，营销单页也出表单，但是表单量不稳定，如何解决？ 答：表单量不稳定，主要跟信息流的流量质量和着陆页有关。信息流流量的优劣程度决定了用户是否会转化，着陆页的内容决定了流量是否能转化。

信息流的流量质量

主要通过创意进行控制。 举个栗子

年入50万，这个洗衣店老板比公司高管挣的都多！
这才是真正来钱快的创业项目零成本零费用

“两个创意撰写之间有何区别？” 第一个，主要是吸引有经验的人群，他们不在乎投入成本，只在乎我最终能赚多少钱，所以用“50万”来吸引用户的注意。第二个，主要是吸引小白，有创业意向，但是没有明确目标，也没有太多的资金。所以，文案中并未表明什么项目，只是突出“零费用”这个卖点。上述两条创意撰写看似相差无几，却决定了信息流流量的意向程度和着陆页的设计方向。在撰写创意时，最忌讳只是为了点击而撰写。高点击低转化也只能算一条不合格的创意。

着陆页

根据目标人群的需求进行优化，以此去确定每一屏的文案。一般情况下，表单都会放在页面底部，但建议大家进行AB测试，由于表单上下屏内容的不同所带来的效果也大不相同。所以，要抛弃固有思维模式，用数据进行说话，以此去确定表单最优质的位置。

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现在的人越来越警惕，咨询能留信息的越来越少了。 答：用户警惕？一方面是客服话术的问题，另一方面就是着陆页的问题。随着互联网的发展，人们的安全意识一步步增强，这是必然的结果。那就需要通过着陆页或客服获取用户的信任。毫不夸张地说，信任是网站发展的基础，更是用户转化的前提。 想一下，你日常购买产品时，是根据什么产生消费行为？品牌或他人推荐，对不对？而以上这两点都是基于信任感。通常可以根据从众、权威、案例等利用人性去获取用户的信任。记住，人性永远都是最有力的营销工具。（想了解更多关于信任的信息，可关注微信公众号厚昌营销网站建设） 举个栗子 蔡康永重点图书推荐【已有2018人购买】

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优化关键词点击价格要以什么为准？ 答：竞价推广是一个体系化的工程，方方面面都有着千丝万缕的关系。通常情况下，我们可以从以下角度来进行优化：

高于均价

转化高。针对高于均价且转化较高的关键词进行优化创意，提高点击率；点击率提升之后进行降价。 转化低。针对均价高点击只有1、长期没有转化、意向较低的关键词进行降价，以此降低成本。

低于均价

加词。可以适当加一些便宜的词，以此增加展现。 提价。针对低于均价转化较高的词进行提价，提升排名。 优化创意。针对均价较低的词可以优化创意，以此提升点击率。

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点击率一直在上升，但是转化奇差，落地页也进行了更换，但就是没有起色 答：可以先从以下三点来进行思考：

第一，着陆页内容是否和创意相符。
第二，着陆页是否能承载创意所带来的流量。第三，着陆页转化点是否设置恰当。

竞价推广就是一个花钱买流量的游戏，而流量代表了不同人群。可以说，一切转化都是在围绕用户需求点进行。所以，若确定以上三点都没有问题，那就需要思考是不是因为创意所带来的流量不够优质。（详情看第一个问答的举例）以上就是我们今天的问答，感觉受用的可以关注微信公众号厚昌学院，以此来了解更多的竞价干货。注：没有回答到的伙伴们，不要伤心，以后每周都会有一篇类似的文章。ps：有问题的可以在微信公众号厚昌学院留言，我会进行统计，统一回答哦~