推广方案撰写方向一：人群分析
如果我们不是接手老账户，而是开始一个新竞价推广账户的时候，就要分析产品的人群画像。只有明白自己的目标用户是谁、他们活跃在哪里、有什么样的特性，你才知道如何优化计划，如何分配流量、分配预算、分配关键词。 假设你正在推广一款美妆产品，通过分析了解到该产品的受众人群主要有在校大学生、宝妈、白领。其中，在校大学生的消费能力较弱，他们没有直接的收入来源，主要依靠父母;但他们对产品的接受能力较强，常活跃在网上，尤其在 20~23 点活跃度极高。 了解了在校大学生的基本信息，在后期搭建账户时，可能会主推移动端，在晚上的预算会分配较高，关键词主要以价格词为主，在创意中着重突出收入…… 一般在进行竞价推广人群分析时，可从人群九要素入手：性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段。 常用的竞价推广分析工具，我们将其总结为一张图，如下：
推广方案撰写方向二：需求分析
一个搜索词、一类人群，背后都代表了一个需求。 例如，用户搜索“学编程好吗?”，由此可推断用户有学编程的想法，但不确定自己要不要报。 又如，用户搜索“小孩注意力不集中，怎么办?”，由此可推断用户是一位宝妈，想要了解并解决小孩子注意力不集中的问题。 只有明确了用户需求，才知道如何针对这类人群分配关键词、撰写创意、设计着陆页等。 通过上述对用户属性、生活习惯、消费行为的分析，可以将用户进行标签化。比如： 他们购买产品的目的是什么? 他们要用这个产品干什么? 他们希望这个产品能产生什么效果? 他们最怕这个产品会出现什么? 要知道，竞价推广是一个精准营销手段，做好这一步骤的分析可以帮助我们确定关键词投放指标，对账户方向有一个明确的目的性。 纵观那些高转化的竞价推广账户，无一不是很好地满足了用户需求。当用户无法切实摸到、看到产品时，那用户只能通过创意、页面去判断， 谁家的产品可以满足需求?谁家的产品能更好地满足需求?推广方案撰写方向三：产品分析
“知己知彼，百战不殆”，只有足够了解自己的产品，才能更好地把它推销出去。所以制定推广方案时，一定要做好产品分析工作，然后把产品的卖点和访客的需求点做对应，找到产品最好的转化点。 产品分析就是一个满足用户的过程。我们可以对上述的用户需求进行罗列，提炼出最本质的需求，然后进行筛选，找出最核心的卖点，根据此去对账户进行调整。 一般在进行产品分析时，可主要从以下三点出发：客服，是离用户最近的人，也是最熟悉产品的人。 产品手册，一般会详细介绍产品各项功能。 行业论坛，了解行 业人群最关注的产品特性。然后将搜集到的产品卖点和前一节的需求分析结合到一起。
推广方案撰写方向四：预算分析
如果说竞价推广是一场战争，那预算直接决定了用什么样的武器和什么样的战术来打这场仗。你的竞价推广预算在整个行业中处于什么水平，你要完成的目标是什么，这些都决定了账户策略的制定。 例如，每天只有300元的预算，那在策略上只能选择精准投放策略，主要投放一些高意向词，像品牌词等。再如，每天有10万元预算，没有上限，能花多少就花多少，那在策略上就可以选择低价广泛策略，利用通用词的大数量和低出价来获取人群。 于竞价推广账户而言，不同预算所选择的维度是不同的，优先选择哪个维度?放量或收量应优先选择哪个策略?这些都是有讲究的。 人群分析、需求分析、产品分析、预算分析，四者缺一不可。明确人群，确定自己所要转化的人群是谁；明确需求、明确产品，确定自己应该使用什么样的工具和武器；明确预算，确定自己使用什么样的策略。 最后注意要提前打好预防针，标明：大概需要一周的测试时间，如果效果不稳定随时需要更换账户。 总的来说，在撰写推广方案时要思路清晰，目的明确，目标量化，策略聚焦，要在有限的人力、资源和时间的情况下做好事、人、钱、资源和时间等要素的有效安排。
学习更多竞价推广知识，欢迎加入：
竞价推广QQ交流群：345588799
信息流优化师QQ交流群：792376926
短视频运营QQ交流群：885416707
营销总监QQ交流群：809372545
往期精彩竞价干货文章分享：
提高关键词质量度，增强竞价推广排序竞争力!
竞价推广高点击率创意文案如何撰写? 创意文案撰写基本原则
竞价推广如何跳出“打杂”竞价员的泥潭，成为年薪30W+竞价员
