SEM36计之瞒天过海

2014-03-08 分类：百度竞价作者：竞价培训

之前也曾想过写一些系列的文章，比如写过两篇用网络营销的视角去看《道德经》。但是相对于“道”来说，“术”更接地气。很多具体的招式可以运用在SEM实际工作中。所以决定借着36计为题来结合SEM写一个系列文章。文章会根据我一些实际操作的招式还有一些朋友之间的交流经验来写。36计共分六套，即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计，系列文章也会按照36计的顺序写起。第1计：瞒天过海所谓瞒天过海实质真正的秘密常潜藏在公开的事物里，并非存在于公开暴露的事物之外。公开暴露的事物发展到极端，就形成了最隐秘的潜藏状态。无论做SEM或是网络营销，竞争对手分析是必不可少的工作。而瞒天过海正是最佳的让竞争对手麻痹大意的计谋。瞒天过海之SEM投放策略某招商加盟行业，总部在北京，竞争对手大多也在北京，但是业务范围覆盖全国。但是北京地区不是主要转化地区，所以并没有投放北京地区，而很多竞争对手都知道

之前也曾想过写一些系列的文章，比如写过两篇用网络营销的视角去看《道德经》。但是相对于“道”来说，“术”更接地气。很多具体的招式可以运用在SEM实际工作中。所以决定借着36计为题来结合SEM写一个系列文章。文章会根据我一些实际操作的招式还有一些朋友之间的交流经验来写。36计共分六套，即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计，系列文章也会按照36计的顺序写起。

第1计：瞒天过海

所谓瞒天过海实质真正的秘密常潜藏在公开的事物里，并非存在于公开暴露的事物之外。公开暴露的事物发展到极端，就形成了最隐秘的潜藏状态。无论做SEM或是网络营销，竞争对手分析是必不可少的工作。而瞒天过海正是最佳的让竞争对手麻痹大意的计谋。

瞒天过海之SEM投放策略

某招商加盟行业，总部在北京，竞争对手大多也在北京，但是业务范围覆盖全国。但是北京地区不是主要转化地区，所以并没有投放北京地区，而很多竞争对手都知道有这家公司效益不错却很少看到他们的广告。于是纷纷猜测他在做其他的广告投放，甚至派公司员工借着考察项目的名义向真正的客户套话。面对这种情况于是加开了北京地区的投放，但是关键词出价较低，创意和着陆页面都是单独做的。其实就是为了竞争对手看的。由于招式过于阴损就不公开了，大家可以发挥自己的想象力。（有想到的可以留言）其实这招并不是我首创。我曾经点击过一个非常知名的医院的百度竞价广告，看到的是一个非常垃圾的着陆页面。其实很多时候我们看到的也许正是竞争对手专为竞争对手提供的。

瞒天过海之关键词策略

除了上面提到的案例，在关键词投放策略上也是可以做到瞒天过海的，有时候：一些老板会点名说：某某词必须要前三名，这些词往往是通用词，如：赚钱项目、男科医院、出国留学。这样的词流量很大但是转化率较低，而且往往出价很高，但是这些词往往证明了公司实力。所以就算知道赔钱还是要投。这样的词我们可以去排在3-5位，可以在首屏展现。创意突出品牌，但是不要写的很花哨。一句介绍品牌的话就行。就是利用创意来人为的降低点击率。假设对手消费了1000，可能你只消费了300。但是竞争对手在做关键词分析的时候他至少会估计你花了7-800。不要觉得这些没用，因为真正的高手是可以根据你的SEM投放去分析出你的账户消费、转化率。甚至是估算出你的业绩。所谓：兵者，诡道也。只有让你的竞争对手某不到你的脉络，你才会有更好的突破。也希望此文能够起到抛砖引玉的作用，能够把瞒天过海之计运用的更佳广泛。如果觉得还不错欢迎转发。 ps：本系列文章会同步连载到我的博客http://www.mysemlife.com/ SEM联盟论坛：www.sem3g.com