第2计-围魏救赵
【释义】
面对强大的竞争对手时，一味的去抢排名。不如放弃竞争非常大的关键词，利用更多的疑问词、长尾词进行流量引入。
【解析】
对敌作战，好比治水：敌人势头强大， 就要躲过冲击，如用疏导之法分流。对弱小的敌人，就抓住时机消灭它，就象筑堤围堰，不让水流走。面对对强大的敌人，应避实就虚，攻其薄弱，围困可以自解。”
【案例】
在运营某认证培训项目时，因为国内有众多认证培训机构。培训机构鱼龙混杂，都会去竞争“XXX认证”,“XXX认证培训”之类的词，导致个别关键词已经高到非正常范围。如果继续投放这类关键词，可能一天预算只能买来几十个流量。而且这类关键词的转化也不是特别的高，所以果断暂定。然后去分析人群的搜索习惯，发现一部分想要考取证书的人会关系证书的含金量。比如对找工作帮助有多大，于是新加了一些“有没有用”“含金量”“待遇”等关键词。发现这样的词流量虽然转化成本很低，但是转化量太少。于是再次对搜索人群行为细化分析，比如哪些搜索“有没有用”的人群甚至去搜索“XXX有多少家代理商”去分析岗位需求量。还会去搜“XXXX证书挂靠多少钱”在没有考证书的时候就想把证书卖出去。于是有拓展了很多访客在成交过程中不同阶段搜索的关键词，于是不但转化量上升了。转化成本也降低了很多。
【总结】
通过上面这个案例分析，我们知道了，访客从最初的了解到成交会搜索很多关键词，而现在竞争比较激烈的只是其中的一个阶段。还有很多关键词是可以通过访客的搜索行为和一些数据去分析出来的。我们做百度竞价的目的是为了达成销售，而我们的百度竞价投放应该是多点开花。从访客不同的购买阶段切入到销售的过程。如果单纯去通过出价去抢排名可能赵国还没救下来自己就已经阵亡了。
