目录：
1、洞察数据背后的优化操作
2、竞价核心问题拆解
3、分环节解决问题
4、提升数据分析能力
一、洞察数据背后的优化操作
我们所做的所有工作都会通过数据的方式反馈，我们总是等着数据产生变化后才被动的去优化账户，为什么不能按照自己的意愿进行控制数据，成为数据的掌控者？ 这些最核心的数据，尤其是在展现、点击、抵达、对话、线索中存在营销漏斗，每个环节的存在对最后线索目标的完成都十分重要。而看到这些数据背后存在的意义，才是从根本上解决竞价问题的方法。
二、竞价核心问题拆解
1、消费：是否能够通过计划，精准的控制投放的方向？ 这个问题涉及到【计划预算设置】，而计划预算设置的原则就是“控量”。 用账户来举例，想要多花钱的账户，在【每日预算】这一栏，应该是不做限定的，凡是需要设置每日预算，则证明你不想让它花超了！要在投放维度和计划层级进行预算的控制。 2、展现：你真的了解全部的搜索意图吗？ 大部分竞价人都是靠仅有的几个高量次带动了整个账户的展现，但是这样真的是对的吗？时段设置、地区设置、关键词选择、匹配方式上你都做对了吗？ 3、点击：点击广告的人真的是你的用户吗？ 我们需要通过创意规避人群，通过人群属性来提升流量的质量，通过创意样式来保证点击率。 4、抵达：点击你广告的人都看到咱们的页面了吗？ 为什么很多访客点击完广告，钱花了，人没进来？正常的抵达率应该在90%以上，你的抵达率达标吗？ 5、对话/有效对话：访客真正想要的是什么？什么样的话术可以打动对方？ 其中，对话分为主动和被动，而有效对话对开场白话术和被动的方法要求更高。 6、线索/有效线索：对接市场部，客服的套电能不能快速了解访客拿到联系方式？ 把这些营销漏斗里的内容全部梳理出来，就是我们的营销流程表，这样当某个环节出现问题时，就是直观地展现出来，并且可以针对性的解决问题。 营销流程表里需要具备这些内容： 消费、展现、对话、有效对话、线索量、有效线索、均价、对话成本、有效对话成本、线索成本、有效线索成本、点击率、抵达率、对话率、有效对话率、线索率、有效线索率。三、分环节解决问题
为什么明明很多人都了解营销漏斗，明明很多人都了解了竞价思维，但是最终出来的结果却和掌握底层逻辑的竞价员有天壤之别？ 那就是因为大家往往秉持的“头痛医头脚痛医脚”的方法来诊断账户，却没有真正把竞价的所有流程全部走通，认认真真的思考做哪些行为会影响哪些数据，搜集数据，优化数据，找到优化方向。 1、展现 在工具上，按照是否会影响流量质量，有不同的处理方法。
账户设置可以从这些方面调整。
最后，在关键词设置上，加词、否词、暂停/删除关键词、删否词不会影响流量质量，降价、提价、收匹配、放匹配会影响流量质量。
2、点击
点击的重点在于关键词，要拓展关键词、提价、降价。
另一个重点，在于创意优化
3、抵达
抵达需要从这5方面来优化。
4、对话
对话优化，要从加追踪代码、基木鱼、AB页面测试、页面策划、转化按钮、修改URL来进行。
5、线索
影响线索的最大因素在于了解访客需求、满足基本需求，然后通过几个问题获取到想要的线索。
6、成交
在其他的步骤铺垫好后，成交的最关键点在于你与用户之间信任感的建立。
四、提升数据分析能力
竞价的数据分析能力，其实就是在考验我们的综合优化能力。 我们在培养提升数据分析能力时，应当做到这4点：- 最终效果倒推：从最后的转化量和转化成本倒推到展现，发现推广环节中存在的问题。
- 寻找优化空间：从各种率来寻找提升的空间，提升各种转化率来提升效果。
- 环比同比对比：把数据汇总去跟上周或者去年的这个时候进行数据对比，很容易就发现问题。
- 细分数据维度：尝试细分数据维度，帮助我们更容易找到优化方向，清晰优化思路。
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