竞价推广博客很多竞价新手没有面试过，不知道会问一些什么问题，该如何回答，今天赵阳竞价培训小编专门整理了一些竞价员会遇到的面试问题，以及一些问题回答技巧，希望能够帮助到大家。
第一部分：通用问题
HR：请简单做一下自我介绍？
考察：第一印象，沟通、表述、总结的能力
TIPS：面试人员需提前准备内容、穿着得体、姿态端正；表述条理清晰、沉着冷静、不卑不亢、自信大方。
参考：面试官好，我是XXX，毕业于XXX大学，主修XXX专业。曾先后任职于XXX、XXX、XXX这几家公司，在最后的XXX公司中担任XXX的岗位，曾负责/参与过XXX、XXX、XXX等XXX级别的项目，并取得了XXX、XXX、XXX、等成绩。在公司中曾获得过XXX、XXX等荣誉/奖项。现在应聘贵公司XXX岗位，相信我能给公司创造价值。
竞价员注意：切忌怯场紧张，切忌逻辑混乱，简洁说明自己的情况和经验，不必太过具体（可以突出关键数据），有经验的面试官会在接下来的面试中追问。
HR：你现在工作主要负责什么？
考察：面试人员的工作经验与应聘岗位需求契合度
TIPS：回答要抓住重点，实话实说。既然是竞价员的招聘，那么介绍自己工作职责的时候，主要凸显与竞价关系紧密的工作内容，其他的可以简单带过。如果是应聘偏执行的岗位，应该突出自己在账户调整操作上的工作内容，如果应聘的是偏决策的岗位，应该突出自己在账户投放决策、数据分析挖掘方面的工作经验。
HR：你给自己的定位是什么，接下来X年的规划是什么？
考察：职业定位与规划
TIPS：竞价员的定位当然是价值创造者，作为一个与业绩息息相关的职位，竞价员职位更像是以互联网为平台、优化技能为工具的销售人员，最终目标是提升营业额。职业规划，一般是两个方向：走资深专业的竞价员专家路线、团队管理路线，根据自己的意愿、应聘岗位职责及结合面试官透露的需求来作答。
HR：有我们行业的经验么？（没有怎么办）
考察：工作经验与岗位需求契合度
TIPS：有，则据实回答，简要概括行业内竞价推广的特点，比如月消耗、淡旺季等；
如果没有，那么可以说：虽然我暂时没有咱们行业实际操作的经验，但是我仍然自信能胜任这份工作：首先，竞价推广账户操作都是相通的，不管在哪个行业，原理都是一样的；其次，在来贵司面试之前，我特地去查阅了一些资料，了解到咱们行业有XXX、XXX、XXX的特点（所以说面试之前做功课很重要），而我也针对我们公司的特色做了一个简单账户优化的方案，比如调整XXX、XXX。相信在短时间内能帮助我们效果较之前有很大的提升。
第二部分：专业技能问题
HR：谈一谈您对竞价推广的基本理解
考察：面试人员对工作的基本认知情况。
TIPS：
1、网络营销的核心部分，管理的预算多，渠道也越来越多，以前基本只做百度竞价，现在是搜索推广/信息流/其他付费推广渠道都得负责。
2、竞价以及其他SEO/新媒体/电商等，都是在做漏斗营销。传统行业流程：展现-点击-抵达-浏览-接入-对话-线索-邀约-来访-成交；电商平台流程：展现-点击-抵达-浏览-注册-购物车-订单-付款；APP流程：展现-点击-下载-注册-激活-留存。
3、要想做好竞价推广，关键在于境界的提高，从推广提高到营销。推广更多是花钱，完成了投放，效果未必满意，营销是对销售结果负责的氛围营造，对结果影响最大的，主要是漏斗营销流程中的后端部分，例如广告创意的质量、着陆页面策划、以及客服话术水平等，所以SEM高手都是把重点放在营销策划上。
4、这题没有标准答案，只要是言之有理，适当有些心得体会就行。
参考文章：零基础学竞价，竞价推广入门概念课程详解！-竞价学习
HR：谈一谈您对专题页面的理解
考察：竞价员的专业水平。
TIPS：
1、转化率是唯一的衡量标准，而非业余人士常说的用户体验；
2、转化率的影响因素，打开速度(代码及素材压缩)+设计版式(受众喜欢比你喜欢更重要)+页面内容(第一屏的目的是让受众看下一屏，后续同理)+文案水平(同样的内容可以有不同的说法，例如：100M带宽上网很快，可以写为“网速太快，请系好安全带“)+营销工具（确实烦人，会伤害用户体验，但用户体验不是最重要的，那是设计师眼里认为的，对页面而言最重要的是转化率）
3、给企业进行现场策划，页面逻辑可以考虑：引入-痛点-产品-CTA。当场如果还能出各个模块的标题文案，这题就答的完美了。
HR：谈一谈您对数据分析的理解。
考察：竞价员是否具备工作复盘与总结能力。
TIPS：
1、思路，从各个维度切入，用相应指标进行衡量，区分好坏，好的方面多投入，差的方面减少或不投入。维度(大的维度：渠道/设备端/时段/地域；细节维度：计划/单元/词/广告；相关维度：页面/客服)、指标(考核转化量的时候用转化成本；考核销售额时用投入产出比；考核页面或客服时用转化率)。
2、举例回答，建议从细节维度(关键词分析)、大的维度(渠道分析)、相关维度(页面)，各选一个进行具体说明。不用谈具体细节，只要将大致意思表述清楚就行。先从最常见的关键词说起，再从最重要的大方向渠道举例，最后用很多公司想做但做不好的页面维度谈一下。
参考文章;竞价员：最全的竞价推广数据分析方法集锦！
之前也整理过一些面试问题，可以看看竞价员面试问题大合集，快收藏吧！|竞价学习
面试中还会遇到很多的面试问题，大家只要随机应变，灵活回答学到的知识，面试肯定没问题，在此，小编希望各位竞价员能够面试成功。
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