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竞价推广转化难?4大数据帮你解决难题!

首先我们知道,竞价推广是被动的。只通过用户主动搜索,我们的广告才会出现在用户的面前。我们所说的竞价推广难,无非就是转化的效果不好,虽然在搜索引擎上,竞价有着比较大的优势,但是方向不对的话,我们的努力自然就没有效果。

那么接下来,赵阳竞价培训的小编就来通过4个方面来为大家具体讲解一些方法,帮你找到提升竞价推广转化的方向。

  搜索词

搜索词,指的是用户在搜索框里输入并执行搜索的内容。

搜索词在一定程度上可帮我我们获取用户需求,并在SEO、SEM等工作上起到一定的指导。

通常,搜索词可分两类:自然搜索词和付费搜索词。

由于搜索引擎的特殊处理,自然搜索词的获取比较麻烦。一般有3种方法:

1. 通过搜索引擎站长工具获取,如:百度站长平台和Google Search Console等。

2. 通过搜索引擎提供的流量统计工具获取,如:百度统计和360分析等。

3. 通过搜索引擎开发者平台的搜索词API,如:百度为

https://cloud.baidu.com/product/refererapi.html

搜索Referer API
 

前两种方法的麻烦之处在于:要额外使用一个工具,部署一套代码;另外,还需要把这个工具的数据和其它工具汇总。好处是:工具是免费的,至少目前是

方法3的麻烦之处:在于需要进行额外的采集、存储、对照表、清洗的开发,存在一定的技术门槛,且API的使用可能有费用。好处是:和其它所有数据统一处理,后续使用方面。

付费搜索词的获取相对容易,通过进入页面reffer里的搜索词接口即可获取。其实,自然搜索词和付费搜索词在进入页面reffer中的接口相同,例如,百度PC端的接口为wd。但如上文所提,搜索引擎对自然搜索词进行了特殊处理,难以直接获取。

在获取付费搜索词时,搜索词的接口是有区别的:

  1. 不同搜索引擎搜索词的接口可能不同。

  2. 相同搜索引擎PC和移动端的接口可能不同。

  投放词

投放词是SEM特有的数据,指我们在付费搜索广告后台设置的关键词。

百度搜索推广后台投放词

百度搜索推广后台投放词
 

它与搜索词的区别是:搜索词是用户发出的动作,用户不搜没有。

搜索词的获取方式已经说过了,投放词用UTM的方式获取即可。

一些推广平台比较人性化,把投放词的API开放了出来。这样就不需要每个词都设置一条链接,调用一次投放词API即可:utm_term={keyword}

  来源词

来源词,就是前一个搜索词。通常用户要搜索多次才能找到自己想要的信息。

比如,用户在搜索“赵阳竞价培训”前,可能已经搜索了“哪个竞价培训班比较好”。

知道用户的来源词是哪几个、每个词多少次、先搜了A词再搜“赵阳竞价培训”转化效果,是不是比先搜了B词再搜“赵阳竞价培训”转化效果要好。

这不仅对于搜索投放有指导意义,还对判断用户认为“赵阳竞价培训”和谁是竞品、“赵阳竞价培训”的定位等等信息有帮助。毕竟,企业自己设定的竞争对手,和用户认为你和谁是竞争对手是不能等同的。

来源词的获取方法通常有两种:

1. 通过指数工具查看,例如百度指数。

2. 通过进入页面reffer中的前一个搜索词(来源词)接口,例如,百度PC端该接口为:oq,注意事项与搜索词相同。

另外,部分搜索引擎还可以获取上上个词,例如,百度PC端接口为:prefixsug。

  搜索词来源

所谓“搜索词来源”是指:搜索词是用户输入的,还是用户通过下拉框,下方推荐、右侧推荐点击的。如果是后面几种的占比较大,那就该考虑在这3位置上发力。

该数据亦可通过进入页面reffer中的专门接口获取,例如,百度PC端该接口为:rsv_cq。

在这里,小编今天所讲的内容就结束了,要记住竞价员最重要的就是流量,所以,盲目的策略只会让我们白费力气,如果您还想了解更多,就赶快添加我们助理微信Zy2926837283

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