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百度竞价之建立正确的流量思维,玩转竞价推广!

首先小编想问大家一句,各位认为竞价是什么?我想大家的回答可能不尽相同,但是无非就是那么几类。而小编觉得竞价就是一个流量买卖和流量变现的过程。不知道各位看官有没有认同的。

关键词意向度低,引来的流量质量差,客户质量也不好。其实核心的点就是在于你所具备的流量思维差!只有你知道该如何掌控流量,才能更好地让它转化。

流量思维是什么?小编知道大家都想高意向流量多一点,低意向流量少一点。

比如说咖啡加盟产品的,平常你引来一个流量20元。但某天你突然发现报告里出现了“咖啡制作方法”这个词,流量一般,但均价很低,只有1元。

那像“咖啡制作方法”这类流量你要吗?

有人说:不要。它属于低意向流量,反正也带不来线索,留着也是浪费钱,否掉!

也有人说:要。虽然意向低,但成本也低啊,100个流量才100元,靠量取胜,总有一两个转化的。

如果小编选,我会选“要”。如果它的引来的流量成本是18或19元,那我也许会把它否掉。但它的成本很低,完全可以采取低价策略,靠量取胜。

在竞价推广中,流量不是绝对的,并不是所有低意向流量都要否掉,只要它的成本在我们可以接受的范围内,流量意向低又何妨?

也就是说,在竞价推广中,我们要掌握的流量思维是:

  ▲ 多或者少

  ▲ 要或者不要

1. 我们先来看第一个:多或者少。

简单来说就是根据一个地区的情况来进行分配,或者是看自己的意愿。

想让这个词多点流量那就提价;想让这个地区多点流量那就多分点预算。(关于控制流量技巧的文章可参考:百度竞价员,控制流量的技巧,第二条你必须掌握!

2. 我们再来看第二个:要或不要。

当你觉得这个词所引来的流量成本是你不能接受的就否掉,如果能接受的话就留着。

我们来举个例子。

如图,一整月搜索词报告,预算为600元,你觉得要哪些词或多哪些词?

搜索词报告截图
 

像第一个词,我们肯定是要放的。预算600,均价仅有16元,相比下面的50元要低很多。

从图中,我们可看出展现有2188次,点击只有109次,那我们就可以先去优化创意来增量。

再来看下面的词,它的均价很高,而且只有1次点击,要吗?

从操作上这类流量建议否掉,因为具有很大的随机性。

以上就是控制流量的过程。

通过查看搜索词报告,明白了我要着重引哪部分的流量,哪部分的流量是对我没用的,只有这样在推广中你才会更有方向,对流量的布局更加精准。

然后通过预算,账户结构,关键词选择,出价,匹配和创意来有意识有目的性的控制流量的数量和质量,以此来达到我们最理想的账户状态!

那么我们一般分析的过程就是:

:发掘能转化的高意向流量——优化创意、加词、放匹配、提价

:发掘低意向流量,或者难成交的流量——降价、收匹配

:发掘自己没有注意的搜索词——加词

不要:发掘账户中的无效流量——否词、收匹配、暂停

好了,以上就是小编为大家所分享的内容,各位看官有没有什么感受那?如果各位还有更多问题想了解就赶快加助理微信Zy2926837283,在此小编告诉各位一个好消息,限时优惠,现在报名竞价培训信息流培训整合营销培训课程,有双重惊喜哦~ 有意者也可加助理微信Zy2926837283或者扫描下方的微信二维码了解详情。(当然如果你有营销问题,也可以咨询我们的助理哦~)

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