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竞价推广投放中如何快速找到目标受众人群,提升转化率!|竞价知识

任何企业都需要分析目标受众人群,只有抓住消费者心理,了解消费者的兴趣爱好,企业才能盈利,今天赵阳竞价培训小编分享一篇关于竞价推广的目标受众人群分析。

1定义

SEM推广锁定的人群就是我们的目标人群,我们依据目标人群的属性进行分析就是受众分析,说白一点,就是给目标客户群体打标签,根据标签分类,再投其所好(关键词、创意、着陆页等)。

2用户定向

地域、性别、年龄、人群、兴趣爱好、设备等等。

人群分析画像

下图是某教育行业根据人群九要素做的用户分析:
人群分析画像

3分析工具

百度指数

人群受众分析工具-百度指数

360趋势

人群画像分析-360趋势

 

4具体分析方法

1、分析购买公司产品的是哪些网民

举例,工商服务公司属于B2B公司,面对的是B端客户,而B端客户更倾向于PC端,所以在导入流量的时候,要更重视PC端,然而很多企业往往又过于忽视移动端,但现在是移动互联网时代,移动端绝对不能放弃。总之,不同的目标人群上网的行为习惯不一样。工商服务大多数面对的是创业人群,而创业人群更多的是男性,所以男性比例更大。

2、分析目标人群地域的差异性

对于定位全国的公司来讲,这个地域的差异化分析比较重要。全国每个省份的GDP不一样,文化风俗不一样,等等,这些造就了目标人群的不同消费特点。分析已消费的目标人群,做好地区数据统计,对于转化好的区域,给予更多的预算,进行重点投放。

3、分析目标人群的使用习惯

分析目标人群习惯在什么时间段上网(上午、中午、下午、晚上、节假日);在哪些终端设备上搜索(PC、移动、平板、安卓、IOS)。

4、分析目标人群的行为属性

亦称人群兴趣,即在上网的时候,目标人群经常会关注感兴趣的事物有哪些,比如:教育、美容整形、游戏、影视、休闲娱乐。这将帮助我们锁定相关人群,因为某一类人群喜欢某类兴趣,从而根据兴趣反推到这个人群。(人群兴趣最开始是运用到展示联盟类广告,现在逐渐开始运用到搜索类广告了。)

5、分析目标人群的真正痛点

消费者真正关心的就是用户痛点,而公司产品/服务的优势能否迎合消费者的痛点(价格、性能、售后、专业、品牌知名度等),这至关重要。也就是说,我们需要充分挖掘公司产品的特点,即使它表面看起来或许没有。或者可以和业务部门策划活动,打造一个引爆点,迅速引入流量。

5总结

本篇文章从优化目标人群的角度出发,进行受众分析,锁定目标受众,也就是所谓的目标人群优化。可能很多人认为,目标人群的优化更多的是展示类联盟广告,其实不然,不同的人群搜索同一类词咨询倾向不一样。在投放精准关键词,然后进一步锁定目标人群,势必能提升咨询倾向,降低转化成本。

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