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完美着陆页的策划需要注意的问题!|竞价培训

很多企业都在抱怨为什么做了竞价推广公司品牌的营销效果还是那么差,觉得花了钱也是白花,那么为什么投了钱却没有转化呢?赵阳竞价培训小编认为着陆页是最关键的一步,着陆页好了,咨询的就多了,着陆页不好,咨询的就少了,如果连咨询都没有,那如何谈到后面的成交。

着陆页按设备分为,PC着陆页和移动着陆页。按类型可以分为专题页(内容比较丰富、全面)和单页面(内容比较简单,沟通窗口比较直接,也可以理解为咨询单页面)。单页面包括:文章单页面、咨询单页面等。专题页也是单页面,但是专题页比单页面更丰富。着陆页不是越多越好,是越精越好,但是数量还是要多点,最好有个几个或者十多个,这样可以对比或者测试,还可以备用,等等。那如何留住客户或者做到有效的转化我们的客户,需要注意下面几点:

永远把客户看成是最懒惰的人!!!

把客户看成懒惰的人是什么意思呢?此时很多人都在想着陆页跟把客户看成懒惰的有什么关系呢?其实意思就是要把你的产品曝光在客户面前,让客户进来后一眼就能看到想看的,而不是让客户自己发现,或许有的客户不愿意用鼠标下拉滚动条,甚至不愿意用鼠标进行翻页和点击,所以这就是为什么要把客户看成是最懒惰的人。

一个符合营销转化的页面要满足三个基本点:

我是做什么的?

我能为客户带来什么?

客户为什么选择我们?

如果以上提高的三点你都没有在你的网站上体现的话,那我很遗憾的告诉你你的网站最多只能算是一个企业展示形的网站它并不具备营销转化的功能,这三个基本条件要在着陆页面内已最短的时间呈现给客户,这三个条件都代表着哪些信息,在这里鲍毅简单的阐述一下:

我是做什么的?

这个很好理解,就是让客户在进入到你的页面后,能让他第一时间看到你网站的产品,最短的时间内获取想要了解的信息和功能,所以要尽可能的展示你的产品,毫无保留的暴露在客户面前。这样客户才愿意看。

我能为客户带来什么?

当客户了解了我们产品的同时,客户还想要了解我们的产品能为他带来什么,是更便捷的操作?还是通过我们的产品提高了生活品质和工作效率?还是解决了客户的燃眉之急?还是满足了客户个性化的需求?这这个阶段我们尽可能的展示出我们有别于其他同类产品的优势和特点,突出与众不同之处和核心卖点。

客户为什么选择我们?

当客户了解和认可我们的产品时,那么决定购买的最后一个人环节就变得尤为重要了,那就是在众多同类产品中为什么最终要选择我们的产品,除了以上两点外,还需要一些辅助的信息加强和巩固客户的购买欲望,比如:公司售后服务电话,已购买客户的评论,公司的产品资质相关权威证书,受过的奖项和荣誉,甚至任何与产品的正面报道和宣传,以及公司的实力展示都可以拿出来进行阐述,加速客户的成交欲望。

关键词创意与着陆页面的相关性

关键词创意与着陆页面的相关性这是一个老生长谈的问题,我们都知道这一点的重要性,我在这里拿出来继续说是想告诉大家我在私下沟通的时候,很多朋友明确知道着陆页面的相关性但就是不愿意去行动去修改,总是想自己有一个万能的页面,即使你的页面上有产品说明和价格等信息,你可能会把价格词和产品词指向到这个页面,但是请相信我,客户没有时间去品味你的网站和自己去体会,你一定要为不同阶段的关键词去单独设置你的着陆页面,相信我这一点很值得,请你马上行动起来!

什么是抵达率?

抵达率访问某网站的抵达率=访问次数/点击次数。抵达率过低,则说明较多点击未能抵达网站。导致你浪费大量成本,着陆页面做的再好也是徒劳。

影响抵达率的因素有哪些?

网站打开速度过慢

统计安装代码是否正确

恶意点击

什么是体验营销?

客户到达我们的网站会看到我们网站的颜色以及布局,还会和网站进行交互比如注册等,我们会利用这些环节对客户进行潜移默化的引导,使客户行动最终转化。其实我们每个人在日常生活中其实都在被这种体验影响着,只是并未察觉。例如,当你进入专卖店会听到激烈动感的歌曲它能加快你做决策的时间并很有可能是你错误的决策,理发店前旋转的三色柱装饰也是吸引你的注意力进入店中。

什么是体验营销

你的网站应该符合你行业内的一个主流基调,如果你有别于你的行业内主流基调的话你将面临两个选择:一个是你会被你的客户马上的淘汰,因为客户会觉得你很另类不是这个行业内专业的网站没有信任感;一个是你打败所有竞争对手独树一帜获得更多客户,因为你的网站做的实在是太有创意太有竞争力了,可是后者往往不是轻易就能达到的,请你仔细权衡。

页面的色彩每个行业都有属于他自己的色彩,色彩在左右客户做决断上也有很明显的效果,例如你的加入购物车按钮和点击下载点击注册的按钮使用不同的色彩,带来的点击和转化都不一样,如果你足够细心请注意这些小细节,并可进行测试会带给你不一样的效果。还有一点要说的是你网站上的图片和文字不要变形,这让客户感到你的网站很不专业,特别是链接到其他页面的图文或者是产品介绍的图片。

我们在日常工作中会有很多绩效考核,这是非常多样的但一般分为三种转化目标:咨询(医疗,培训)、下载(软件)、注册(游戏),下面我们分别来阐述一下如果提高这些目标的方法。

 

一些大型站点的注册窗口都不会超过5个,这不是相互模仿,而是你要简化你客户注册的流程,在注册时候放大你的交互点,比如注册按钮:

着陆页的设计

这个会员注册页面步骤简单,并且充分调用了左侧的各种信息刺激用户注册。

再来看一个:

着陆页的设计

看到这个美女你有何感想?你的注意力在哪?好吧你已经被吸引了,如果你是游戏行业,更可以用游戏人物和视觉冲击来引导你的客户进行注册,比如上面这位美女依靠在注册窗口上,又或者你的游戏中有很多职业有一个法师可以用魔杖指向注册窗口,总之你要充分调动客户的注意力进行注册。

点击注册按钮只是第一步,能不能保护注册用户的隐私信息是关键。

着陆页的设计

引导用户注册的3个要点:

• 突出注册操作简单,促销信息福利

• 强调隐私保护,才能使客户更有信任感留下私密信息

• 合理引导解释注册优势,吸引客户放心注册

你要打消客户顾虑增加信任感才能在你网站上留下个人隐私的信息,你要提醒客户他的隐私你会保密,或者用为什么让客户留下私人信息的说明来打消客户的顾虑。

客户浏览的习惯一般由上到下,由左到右,遵循一个F型线路,所以你要把你最能吸引客户的引导信息放到这些位置上去引导客户进行转化或者达到你想要的目的。

信任体验

从这张图我们可以看出在F图形区域通过图片和文字尽可能的传达给客户产品的各种卖点和优势,而这一切是为了让客户决定下载产品所作的铺垫,这时按钮的突出和位置的摆放就变得尤为重要,大家可以看到右下方的下载按钮和旁边的立即购买形成了鲜明的对比,下载按钮尤为突出,这就左右了客户的聚焦点,这时客户在看过产品的卖点和优势后就能加大下载的几率。但是这个页面的下载和转化比例出现了问题,最后我们发现了这个问题是出现在左侧的导航上。我们将页面调整优化如下:

着陆页面优化配图

最后修改成了上面这个页面,因为左侧的导航分散了客户的注意力,我们修改成淘宝形式,在看不同版本的同时也能不跳转离开这个页面,这样就提高了转化率,还有很多要注意的细节(比如按钮的颜色大小比例,其他文字和按钮位置)。

其实我们的网站能不能转化客户,主要解决的问题是信任感,如果没有信任客户为什么要在你的网站转化呢?如果你的网站都是模板样子,搜索以后都是你这样的网站谈何信任可言,你要充分利用所有能增加信任感的元素进行展示,公司资质,媒体报道,客户评价等,还有就是我们每个人都有自己的喜好,那么在我们行业中客户的心理喜好,我们也可以利用,比如你是动漫的网站,你的客服的样子或者名称都可以进行改变,咨询人员叫阿拉蕾、哆啦A梦、都是可以的,这样当用户有喜欢的角色就能增加咨询的几率。

我们的网站的转化率,主要就是获取客户的信任感,如果没有客户信任,又怎么会有转化呢?不要让着陆页成为访客的告别页?想了解更多的着陆页的设计吗?来厚昌学院吧,让赵阳老师教你如何做好一个优质的着陆页,也许你一直纠结的问题会瞬间恍然大悟,赵阳竞价培训绝对包教包会,而且是一次付费终生享受课程升级服务,第27期课程正在招生中,厚昌学院欢迎你的加入,现在报名赵阳竞价培训还可以免费获得288元的竞价初级视频呢。加芒果微信zy3430564994

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