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SEMer如何合理搭建账户(上)|竞价培训

对于竞价新手,首先遇到的一个比较痛苦的问题,就是如何快速搭建一个优质的竞价账户,赵阳竞价培训的小编沐沐建议新手们在解决这个问题时,可以从账户的整体设计、账户的具体搭建这两个方面来看。今天小编主要先讲解一下账户的整体设计(其中包括结构设计、核心卖点、投放策略),具体以小编现在所从事的网络营销培训项目为例。

1、结构设计

主要就是考虑潜在用户可能搜索哪些关键词,将拓词的方向尽可能想清楚,一般情况竞价里词可以分为4大类:品牌词、产品词、通用词、竞品词(以前喜欢再加个人群词,现在由于广告位的减少,人群词一般不考虑投放,因为抢不过别人,对我们是人群词,对其他企业可能是具体的产品词,根本竞争不过;另外有些账户里也会做一些个性化的计划,例如:活动计划、节日计划、重点词计划、流量词计划等,这些词总体都属于前面提到的类别)。网络营销培训项目,一般可以按课程模块进行细分,所以词的大类就出来了,结构基本就确定了。

A1-品牌计划

B1-网络营销培训、B2-SEO培训、B3-SEM培训、B4-新媒体培训、B5-电商培训

C1-网络营销通用、C2-SEO通用、C3-SEM通用、C4-新媒体通用、C5-电商通用

D1-竞品计划

2、核心卖点

主要就是考虑潜在受众凭什么会选择你。卖点的提炼,一般这么几个办法:官网浏览、网络查询、同事交流,其中同事交流最重要,尤其是跟客服或销售的同事交流,很多时候你不得不承认,你可能没有客服或销售对客户了解的深刻,所以多跟同事交流,其实相当于把难度极大的调研工作快速搞定了。网络营销培训项目的核心卖点很简单,主要就两个:企业品牌实力、学员就业保障。确定了核心卖点,文案基本就定下来了,后续撰写及制作创意就相对轻松了。

品牌实力:上市公司、15年历史、50万学员、BAT指定合作企业等

就业保障:高薪就业、总监讲师、项目实战、TMOOC系统等

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确定了核心卖点,创意撰写基本就是文字组合,针对不同的词适当调整下语句,风格方面可以进行对比投放。

3、投放策略

主要就是如何投放竞价,可以从预算分配、投放地域、时段、设备端、排名、匹配等考虑,基本就是各个层级的细节设置。

预算:品牌词充分保障,产品词预算最多,其次通用词,竞品词预算最少;

地域:业务区域,如果预算有限,优先重点区域试点;

时段:总体按淡旺季分配,品牌及竞品全天候投放,产品及通用按客服排班时间投放;

设备:职业教育行业,虽然移动流量很多都已超过PC端,但PC端总体转化更理想,所以优先保障PC端,合理控制YD端预算,按效果再进行调整;

排名:品牌第1,产品前3,通用3名左右,竞品展现即可,也可以不做;

匹配:总体都选精确或短语-精确,其他匹配越来越乱,一般不去太多考虑。

结构设计、核心卖点、投放策略,三个方面如果都考虑清楚了,账户设计的问题就基本搞定,剩下就是具体账户搭建执行(拓词、分词、导入客户端、账户调整、普通创意、其他样式、追踪标记、层级设置、检查),如果你想要知道,可以加助理微信:zy3430564994获得哦

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