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带你深度了解竞价推广的6个核心问题|赵阳竞价培训

一切不以转化为目的的竞价账户优化都是无用功,网络推广过于依赖单一渠道,是现在许多中小企业面临的壁垒。不依靠数据分析为依据的竞价账户调整,是盲目的。今天赵阳竞价培训的小编沐沐带领各位小伙伴儿一起探讨竞价推广的6个核心问题,希望能够帮助各位小伙伴儿快速提高推广效果。

问题1:赵阳老师,您认为竞价推广的核心是什么?

答:SEM的核心在于对目标受众和竞价账户数据的分析。

竞价推广的核心而竞价推广的特性为流量的精准度。我经常会说:一切不以转化为目的的竞价推广都是耍流氓。而流量的精准性决定了我们的展现是否有效、点击是否有效、线索是否有效。

竞价中,经常会听到有人说:抢排名、抢流量。但抢来的流量是无效的又有何意义?

所以,这就需要我们在前期账户搭建的过程中做好流量布局,明确哪些流量我能要,哪些流量我不能要。

问题2:那在竞价推广中我们应该如何把握这个核心呢?

答:用户视角很重要。竞价其实是一个体系化工程,每一个步骤都是环环相扣。

比如:流量的布局决定了创意的点击率,着陆页与创意的相关性决定了咨询率,客服话术与流量的需求决定了转化率。

由上述可以看出这一切都是在围绕用户需求而进行的。任何一个事物之所以能够广为流传,一定是因为它满足了其他事物的需求。而用户每个阶段的需求都会从搜索词上表现出来,建议各位竞价员在优化竞价账户时,可以多观察下搜索词报告,它是离用户最近的地方。

问题3:赵阳老师,您认为作为一名SEMer,具备哪一项技能最重要?

答:于我而言的话,我会将70%的时间花费在数据分析上,而剩下的30%时间执行操作。

竞价就是一场与数据博弈的过程。无论你有多么丰富的经验,想要提升账户效果,对账户进行优化调整,那就要做到有数据可依。建立数据之间的关联性进行数据整合,多方法多维度进行数据分析,它在一定程度上可帮助我们探索与发现事物内部本质联系和规律性,可大幅度提升工作效率、明确竞价账户优化方向。

问题4:那在竞价员在日常工作中,应如何进行数据分析,有什么妙招吗?

答:对于很多竞价员来说,提起数据就头疼,总觉得它无头也无尾。

其实不然,数据分析是可以具备一套流程的。我对数据流程的总结为:发现问题—分析问题—确定问题—分解问题—解决问题。

只有具备一个系统化的思维和流程,才能帮助我们解决更多的问题。而在分析时,我们可以从以下三个维度来进行:

方向维度:地区、时段、产品、推广渠道和设备;

操作维度:营销流程、关键词效果、流量、需求、计划;

账户相关维度:页面、创意、客服。

问题5:赵阳老师,听说您曾帮上千家企业通过竞价推广获得盈利,那针对不同行业应该如何进行竞价推广?

答:其实无论哪个行业SEM推广,都是换汤不换药。

竞价的本质就是花钱买需求,那无论是搭建账户、撰写创意、亦或优化着陆页,都要根据用户搜索词来进行。

我曾写过一篇《关键词购买阶段》的文章,具体文章内容可点击阅读:流量控制重中之重:关键词购买阶段  本篇文章可总结为:

收集信息阶段:用户搜索量大,购买意向差,可选择相对广泛的匹配模式。

信息对比阶段:用户意向虽然较为明确,但竞争也较为激烈,出价会较高。建议采用宽泛的匹配方式,做好否词。

品牌选择阶段:用户意向最高,但搜索量相对较小。需要尽可能地去拓词来增加品牌词的投放。

我们可根据上述三个购买阶段来进行搭建账户,从而配合每个阶段的关键词进行撰写创意,优化着陆页。当你明了用户的购买阶段时,你也可以有针对性地去控制账户哪些流量多花钱、哪些流量少花钱。

问题6:前段时间,思聪撒币,直播答题大火;而去年信息流的热度又远超竞价。从您的角度来看,2018年的营销趋势会是怎样?竞价会逐渐没落吗?

答:首先竞价目前肯定还是主流推广渠道。但在直播答题的风口、用户消费的升级、社交媒体的集中化,推广渠道出现多元化这是一个必然的趋势。详细答案大家可关注2018年1月25号的年会,也就是这周四,在年会上我将向大家分析“2018年营销发展趋势”。

最后小编来一个赵阳老师的美照和简介,各位小伙伴儿要不要看看啊~

赵阳老师封面

 

赵阳

SEM联盟创始人、厚昌网络CEO、百度BMP特邀明星专家;

6年竞价培训实战经历、8年整合营销经验、12年网络营销从业经验;

拥有丰富的网络营销、品牌运营、风控管理、文案推广、大数据分析等实操经验。

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赵阳竞价培训封面

 

往期回顾:

竞价员如何进行数据分析|竞价培训

赵阳竞价培训教程大集合!不看后悔!

详解数据透析表在SEM中的使用步骤|竞价培训课程

 

 

 

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