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竞价推广账户优化方案怎么写?账户优化方案撰写

最近有很多同学在竞价QQ交流群(QQ群:345588799)里问:竞价推广账户的优化方案怎么写呀?

仔细一想,要用到竞价推广账户优化方案的地方确实很多。

场景A:你在面试

面试官说:主管那边还需要你列出一个大概的竞价推广账户优化方案。

场景B:你工作了一段时间

领导要你根据这段时间的推广,写出详细的竞价推广账户优化方案。

不知道怎么写,只能上网搜索模板,但是行业不同、各维度也不同,看来看去,能参考的也只有字号和格式了…

于是我请教了郝明亮老师,为大家写出一个完整竞价推广账户优化方案的大纲,后期大家用的时候根据自己行业调整就好啦!

 

推广方案的组成

1、项目分析

主要表达想推广什么东西、服务,要实现什么样的竞价推广效果。

2、人群分析

竞价推广账户人群分析,包含人群画像九要素,人群需求痛点。

建议在写竞价推广优化方案前,最好做个思维导图,再列出具体的搜索量,例如之前2019年、2020年的,做出详细的分析会让竞价推广优化方案更具专业性。

3、老账户分析

竞价推广老账户的数据是真金白银买的,最有分析的意义和价值。

例如发现某一地区的竞价推广成本低,接下来打算重点投这个地区,在优化方案中写出这些结论都是有参考意义的。

如果是新账户,没有老账户则直接跳过。

4、渠道选择

适合推哪个渠道,选择渠道组合。

可以去分析列出你所在行业适合的竞价推广渠道,如果适合推广多渠道,例如百度+360,要写出为什么这样组合,你所在行业哪些方面跟这些渠道的特性契合。

而且竞价推广优化方案要写出预算的分配,百度可能占70%的预算,360占30%,精力主要放在百度上。

5、账户结构 策略

比如竞价推广账户要以地区为维度:重点地区、非重点地区之间不同的预算控制比例;或者说因为公司产品移动端、pc端搜索量都不少,根据pc、移动来划分产品计划,以此为流量控制的维度。

确定了哪一维度之后,优化方案中要写出相应的选择理由,同样地可以将竞价推广账户策略、搭建结构做出思维导图放在方案上,使账户策略更加清晰明了。

我根据一个向我咨询的学员,他所在的医疗行业列出以下账户优化方案大纲:

 

XXX账户优化方案

一、项目分析

科室2021年预算150万(先列出领导布置的今年固定总任务)

目标:竞价推广线索成本控制在200元,每天XXX

百度、360渠道

二、人群画像分析

在做人群画像分析时要用到百度指数,

列出9要素:年龄、性别、收入、学历、职业、地区、时段、兴趣、平台。

再根据百度指数中的搜索量逐一进行填充。

列出之后根据数据,分析痛点及目前竞价推广账户中存在的问题。

三、老账户数据分析(如果没有跳过)

根据竞价推广老账户转化消费数据,算出之前多维度成本:

(之前的数据分析专项课上讲过多维度成本计算方法,忘记的同学可以加助理菠萝,QQ:3456607696 学习)

得出哪些竞价推广时段效果好,计划重点投放;哪个地区成本最高,计划收量;哪个设备…

以此类推,最好列出具体的竞价推广数据。

如果发现老账户有明显漏洞,那么这个漏洞就是以后的,竞价推广账户优化方向。

四、渠道分析与选择

如果竞价推广账户已经开好了,直接投放就好。

如果没有,在撰写竞价推广优化方案时,则需要分析竞价推广产品特性、各大搜索引擎特性,然后得出结论,本产品更适合百度、360或其他。包括要考虑:百度的流量多,预算分配要多一些。

五、账户结构预算分配

竞价推广账户结构是树形结构,所以优化方案中要列出思维导图。

例如:以产品+设备为计划维度,重点监控晚上推广效果

还要具体写出这样做的原因:考虑到竞价推广产品受众的原因,哪一部分比较好转化等。

如果是竞价推广多产品,还要写出预算分配:A产品10%,B产品90%

以上内容只是竞价推广优化方案大纲,具体需要同学们根据自身行业和竞价推广账户实际情况进行润色,才能让优化方案更显专业性。

最后,祝同学们学会了竞价推广优化方案:努力努力再努力,今年就提奔驰E!

郝明亮老师,厚昌学院特级讲师,拥有9年竞价推广实战经验,2020年受邀成为360公司竞价技能培训讲师。录制讲解视频收录于百度百科词条。总结多年经验开设《竞价就业实战班》,帮助0基础学员用213元带来100万项目订单。

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