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竞价推广接受“老账户”后如何进行优化?你需要做好这5步

最近是不是有部分竞价员小伙伴正在准备跳槽,想要换一份高薪好工作呢?

你在面试的时候,面试官可能会根据现有的竞价推广“老账户”,对你进行提问,那么你回答的结果和逻辑,将直接影响到你的面试结果。

其实,接手老账户,是每位竞价员都或多或少都会经历的一件事。你入职一家新公司面对上一任竞价员留下的摊子,可能这个“摊子”效果很差,效果很差的时候反而压力没有那么大,就怕竞价推广账户效果还不错,你能否让老账户效果保持下去,甚至是得到提升,这将决定你能否在这家公司站稳脚跟、升职加薪。

那么,面对竞价推广老账户我们应该如何进行优化,提升账户效果呢?这就是今天要向大家分享的内容:竞价推广老账户优化。

 

老账户优化步骤

通常来说每个竞价员,在搭建竞价推广账户进行流量控制的时候,都有自己的思路的,我们接手老账户之后,如何进行优化呢?要不要推翻重来?在这里想要告诉大家,不要那么快地去推翻老账户,要想通过老账户优化,达到提升账户效果的目的,你首先要做好下面这五步:

01. 了解受众人群

我们进入一家公司,或者新接手一个项目,首先要了解推广产品面向的是什么样的人群,这些人群有什么特点,我们可以根据人群画像9要素:时段、地区、性别、年龄、学历、收入、爱好、设备、行业,来对竞价推广产品进行分析判断,使用户标签化。具体可以从下面几点去进行分析。

老账户产品分析:

用户买这个产品的目的是什么?(提高水平,升职加薪)

用户想要用这个产品干什么?(学习,提升能力,找到好工作)

用户想要这个产品产生怎样的效果?(升职加薪,找到好工作提升职业素养)

用户购买这个产品最担心什么?(学不会,质量差没干货,学完没有用)

进行思考找到答案后,再去根据这些去写创意、做页面、找关键词,就更有方向了。

02. 分析产品卖点与需求

在进行竞价推广老账户优化之前,要先了解所要推广的产品有什么卖点,跟同行相比是便宜还是质量好,还是售后比较好,有什么优势?

消费者的需求点,消费者的顾虑点

注意竞价推广产品卖点,是从用户角度出发去想的,能够解答用户的担心顾虑,这个就是我们的卖点。

03. 分析老账户现状

可以对老账的关键词、流量结构、各阶段流量占比、匹配模式、出价、客服话术等,进行统一的分析了解,全面掌握竞价推广账户的现状。

04. 备份竞价推广账户

了解完竞价推广账户后,是不是就可以对老账户进行优化了?不是。你首先要做的是备份账户。不管是接手老账户,还是日常竞价推广账户操作,都要养成备份的好习惯,哪怕是一周备份一次,一个月备份一次账户,一旦出现问题,可以从备份中进行恢复。

不过这里需要注意:并不是说今天账户效果不错备份了,过几天效果变差了,拿出备份直接恢复一下就行了,这个是不可以的。账户备份是解决不了问题的,备份只是保证你的竞价推广账户出现问题后,你能知道你原来的账户结构,并不是让你依赖备份账户来提升账户效。

05. 逐步进行优化调整

对老账户进行优化时,优化力度要小一点,频率要适当。

尤其是小预算账户,优化完见效周期不会那么快,除非你调整力度超级大,否则第二天是看不到效果的,可能第四天才可能会有一个明显的变化。如果你第一天调完之后,第二天没效果,又调回去了,第三天你又调回来了,来回地调整你的竞价推广账户就有可能被调乱。

所以对各账户进行优化调整时,要控制好频率,多分析多总结,老账户调整完要写下调整日志,第二天第三天进行复盘,看调整效果有没有达到预期。总的一句话,就是老账户优化调整要多发现、多总结、多分析。

其实,竞价推广老账户优化归根究底,就是排查流量找到问题,然后进行优化调整的一个过程。要想竞价推广账户效果好,流量控制才是最关键的。当你掌握了流量控制思维,那么接受老账户那就很简单了。

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