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@竞价员:学会自省是关键,关于竞价推广关键词,你需要注意这些!

竞价推广日常工作中,竞价员经常会纠结:我的关键词出价到底合不合理?账户出价有没有按照我想要的效果来进行?这个关键词出价到底要不要调整……

针对这些纠结,为大家准备了一份竞价推广关键词自省手册,大家可以放到电脑边,操作时偶尔看一下,除此之外,最后还针对大家竞价推广关键词出价过程中常见的问题,做了解答。

 

竞价推广关键词自省手册

关键词自省——时段

你的出价以什么为依据?哪个时段效果好?哪个时段成本高?

哪个时段效果好成本低?白天效果好还是晚上效果好呢?

这个不能不知道,要心中有数。

 

关键词自省——设备

PC和移动的线索成本一样吗?

 

关键词自省——计划

你可能有很多个计划,但是每个计划花多少钱,带来多少线索,

他们的计划成本能否统计出来?推广效果能否清晰统计区分?

 

关键词自省——地区

是否统计出每个地区的转化效果与成本?

这个非常重要,你每天可能统计多地区,但是每个地区花多少钱,带来几个线索,这个有没有计算过,一个月下来,哪个地区花钱最多效果最差?

 

关键词自省——关键词

哪个关键词转化成本高?哪个关键词转化成本低?

以上是竞价推广日常工作中,针对关键词出价这个环节竞价员需要去自省的五大方面。

 

竞价推广关键词出价常见问题

关键词出价常见问题1:什么情况下需要提高关键词出价?

我们知道提高关键词出价,是竞价推广增加展现的一个方法。但是竞价推广在账户中增加展现的方法不止提高关键词出价一种,比如匹配模式、我们可以把精确匹配变成短语、智能核心,把否词删一部分,可以增加闪投创意,优化创意点击率……当所有的办法都无效的话,竞价推广展现确实受限,确实价格太低,这时再考虑根据关键词进行出价。

 

关键词出价常见问题2:每天的预算都会提前撞线怎么办?

竞价推广账户每天预算都会撞线,说明你的关键词均价不合理。每天想推广一天,结果推广到中午就下线了,证明你的均价太高,很简单,就是降低你的均价。

关于怎么降均价,可以参考之前的文章:平均点击价格太高不知道如何操作?降均价操作步骤详解来啦!

 

关键词出价常见问题3:关键词提价或者降价的依据是什么?幅度大点还是小点?

一般来说降价我们不针对有转化的关键词,降价需要谨慎、提价同样需要谨慎,幅度一般来说不要跨度太广,比如这个关键词想要提价,不要一下子提高50%,一般10%,15%先做一下试试,看一下情况,如果情况不好,如果没有太大变化,那就考虑第二天、第三天往上加一点,范围要少一点,不要太大。

 

关键词出价常见问题4:降价和放匹配同时操作可以吗?

首先,这是不可以的。竞价推广账户感觉没有量,想通过方匹配模式来增加展现量,然后又感觉账户中的关键词点击一次出价比较高,而且没有什么展现量,我想降低均价,我给它同时做降价方匹配操作可以吗?这个是不行的。注意,同时针对一个关键词,即进行了放匹配操作,又进行了降价,这个词很容易出现没有展现、不消费的情况。竞价推广关键词降价和放匹配不要同时操作。

可以先放匹配,先将匹配放出去之后,发现匹配到的流量有流量了、有展现了,但是这些关键词价值没有那么高,这时可以给这些词进行降价,但一定不要同时操作。

 

以上是竞价员日常关键词操作过程中,需要考虑的一些问题,以及竞价推广关键词出价常见问题的一些解答,在关键词选择及优化方面,你可能有以下的疑惑:

如何根据自己的账户、产品选择合适的关键词?

怎样合理的进行关键词出价?

关键词怎样进行拓词?分词技巧有哪些?

……

针对以上问题,如果你存在疑惑,不知道该怎么进行操作,建议你听一下:厚昌学院郝明亮老师在《竞价就业实战培训班》的第4讲“关键词选择及优化技巧”这节课,通过郝老师这节课的讲解,能够帮你了解关键词选择原则,掌握关键词快速拓词、分词方法,熟练掌握关键词添加、出价、匹配设置等技巧。

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