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竞价推广账户数据这么多, 竞价员应该重点关注那些数据?

竞价推广过程中,会出现很多的数据:展现量、点击量、咨询量、线索量、成交率、有效咨询量、点击率……

竞价推广这么多的数据,要关注起来可能得二三十项,我们肯定关注不过来,下面给大家罗列了几个竞价推广过程中,竞价员每天需要重点关注的数据:

点击量

为什么没有点击?为什么点击量少?

消费

预算花在哪了?花的值不值

对话

为什么访客进入网站不对话呢?

 

这三个数据对于竞价员来说是非常重要的,无论是广告的展现,网民的点击、抵达页面、再到最终的咨询对话成交,我们都需要去关注这三方面的数据,帮助我们快速解决问题。下面我们就针对竞价推广中需要重点注意的这三项数据,做一下总结:

 

竞价推广重点数据——点击率

展现量

展现量可以理解为竞价推广的第一环节,你的广告首先让人看到之后,才能有后续的点击、访问、咨询、转化。

展现数据往往会被竞价员所忽视,大家每天都会去看搜索词报告,去看点击消费,展现量下降或者提升,有时候感觉的可能没有那么敏感,所以竞价员们一般很少去关注。

但是这里要提醒大家:展现量变多变少,都会直接影响到后期的效果,所以展现量也是我们竞价员每天要关注的重点数据之一。

影响竞价推广展现量的因素有很多,比如:出价、关键词数量、时段、地区、否词、质量度、匹配模式、预算、闪投、人群定向。

当展现量出现问题后,可根据上面所列出的展现量影响因素,进行分析排查,找到最适合优化的那一个。

点击率

创意影响点击率,排名影响点击率。

竞价推广创意写的不好,不相关,没有通配符、没有展示出好处,访客就不会被吸引,就不会进行点击;包括排名,并不是说竞价推广排名靠前点击率就会越高,只不过是大数据来看,排在第一二名的,数据一般要比三四名的点击率要高一些。

平均点击价格

平均点击价格=消费/点击量

竞价推广均价过高会直接导致你账户流量基数变小,流量基数变小直接影响后面的点击、咨询、转化量。均价高低要根据预算来定,不能根据行业。你的竞价账户预算高可接受的均价就高一点,你的预算比较低,可接受的预算就不能那么高。一天300块钱预算,你的均价就不能超过5.6块钱。最起码要保证你的均价,同样的预算,可以带来100次的点击。

那么关于如何制定合理的均价,竞价推广如何降均价,降均价的步骤,可以参考这篇文章:平均点击价格太高不知道如何操作?降均价操作步骤详解来啦!-竞价推广培训

 

竞价推广重点数据——消费量

消费时长

有没有提前下线?预算分配合理吗?

竞价广告有没有提前下线,如果你的竞价推广账户设置的是晚上8点下线,结果中午、下午两点就下线了,这就说明你的预算分配不合理,不能保证你的账户按照你设定的竞价推广时段进行推广。中午两点下线了,万一下午4点有客户,就看不到你的广告了。

消费时段

你的竞价推广账户是24小时推广吗?哪个时段成本高?

消费地区

你可能同时进行多地区推广,每个地区成本多少?哪个地区转化率最高?

 

竞价推广重点数据——对话

咨询率

页面和流量共同影响

咨询率低,本身行业都差不多一般3%、5%,但是你的咨询率、加粉率只有0.5%,差的很多。这个时候,你首先要看你页面的承载能力,页面与关键词、创意是否相关;其次,你要看你的流量质量,包括流量的相关性、意向强弱(看流量占比)。

对话成本

包括时段对话成本,地区对话成本

订单成本

唯有营销业绩才是一家公司赖以生存的根本指标,所以订单成本也是竞价员每天都要关注的竞价推广重点数据。

关于竞价推广哪个消费地区、哪个时段消费成本最高,该怎么计算?以上所提到的竞价员每天需要关注的竞价推广重点数据,如何进行数据分析,排除问题,遇到问题后如何进行优化?

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