百度竞价推广成本高？解决方法都在这里！-SEM学习
分类：SEM学习
作者：竞价培训
现在，众多竞价员正在面对竞价推广成本越来越高这个问题，如何解决竞价推广成本过高可能是当下竞价员最关心的问题之一了。 首先了解下解决竞价推广成本高的方法 想要解决问题，第一步就是要找到问题发生的原因，因果因果，有结果就要找原因。现在来看，百度推广成本越来越高的原因基本可以归纳成两点： 流量成本增加和转化率下降 。 那么知道了原因后，该如何解决这两个问题呢? 推广成本高问题解决方法 简单来讲的话，流量成本增加有两个原因： 第一、广告位减少，导致竞争增加 。竞争对手提高出价，导致一些高质量关键词的点击费用越来越贵。 第二、很多的竞价员自己盲目提价造成 。很多竞价员没有统计转化数据，根据所谓的经验来进行调整价格，只会导致付出较高的竞价费用却引来低质量的访客。 （平均点击价格） 解决办法： 通过统计 营销流程数据、计划维度的转化数据、关键词转化数据 三个常规维度的数据进行分析，找到更加有效的优化方法
现在，众多竞价员正在面对竞价推广成本越来越高这个问题，如何解决竞价推广成本过高可能是当下竞价员最关心的问题之一了。
首先了解下解决竞价推广成本高的方法
想要解决问题，第一步就是要找到问题发生的原因，因果因果，有结果就要找原因。现在来看，百度推广成本越来越高的原因基本可以归纳成两点：流量成本增加和转化率下降。
那么知道了原因后，该如何解决这两个问题呢?
推广成本高问题解决方法
简单来讲的话，流量成本增加有两个原因：
第一、广告位减少，导致竞争增加。竞争对手提高出价，导致一些高质量关键词的点击费用越来越贵。
第二、很多的竞价员自己盲目提价造成。很多竞价员没有统计转化数据，根据所谓的经验来进行调整价格，只会导致付出较高的竞价费用却引来低质量的访客。
（平均点击价格）
解决办法：
通过统计营销流程数据、计划维度的转化数据、关键词转化数据三个常规维度的数据进行分析，找到更加有效的优化方法。
（营销流程表）
（计划维度转化数据表格）
（关键词转化数据表格）
除常规维度的数据分析外再加上多维度数据分析，比如统计时段、设备、地区的转化数据，找到效果比较好的维度进行放量操作。出价的多少是根据你转化的情况来定的，避免非理性出价。
在这里要特别强调，就算是相同的行业，相同的产品，不同的账户的转化词和转化成本都是不一样的。因为帐户预算、投放策略、推广页面都不尽相同，所以，所谓的经验都是狗屁。
竞价推广行业有句话叫做：一切用数据说话。
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转化率下降的原因及解决方法
竞价推广转化率下降的原因有以下几种
第一、百度近些年事件频发，更多关于搜索广告的负面信息被曝光，更多的网民不再相信竞价推广。这让后端的转化受到了很大影响;
第二、是产品同质化的问题越发的严重，访客变的越来越聪明，他们有更多的机会来进行询价和对比，冲动消费变得更少;
第三、很多百度竞价推广的商家不懂页面的UEO，推广的页面不具备营销性。没有让访客找到想看的内容，更没办法激起访客咨询的欲望。
（访客搜索心理）
第四、整个互联网的流量更倾斜于移动端，客户和商户更喜欢原生信息流性质的广告。
因此，小编才会说竞价推广大概是互联网广告中的适用性最广的。大部分的企业，都可以在搜索引擎上找到自己的潜在客户。
竞价推广转化率下降的解决办法
从近期百度更新的算法来看，百度官方也在强调业务相关性的内容，可以通过关键词URL调整或者优化页面内容来进行优化。同时优质的内容更容易让人产生好感。
用户体验从感官体验，浏览体验，交互体验，情感体验，信任体验这几种组成。从访客引导来说从吸引-兴趣-信任-行动这几个过程来引导访客咨询转化。
着陆页的目的就是为了展示出客户想要的，能解决其实际需求痛点的信息，来满足促使自己产生咨询行动的欲望。
所以着陆页不是要多美多好多全，而是要让用户找的到需要的、想要的。超市的东西再全，客户只想买纸，没有也是白费。
文末结语
百度竞价推广确实越来越难做。以前盲目、片面的优化工作对整个帐户的效果提升已经起不到太大的作用，才需要具备更加系统和全面的优化思维和技巧来对应现在的形势。
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