举个栗子 假设，你本月目标为50条线索，而日常线索率为50%，那你需要100次对话才能完成目标; 若日常对话率为5%，那你需要2000次以上的点击才能实现100次对话的目标; 若日常点击率为2%，那你需要100000次展现才能实现2000次点击的目标; 若预算为三万，那你的平均点击价格就要控制在15元左右。通过上述的推算，你是不是已经对这月的账户操作基本清楚? 而这就是倒推的作用。通常，于一个账户而言，主要可分为单产品和多产品推广，而这两类在使用“倒推法”上也是略有不同。
01 单产品
若是单产品，建议按照用户购买阶段进行目标倒推的分析。 第一阶段：收集信息，像行业词等; 第二阶段：对比分析，像长尾词等; 第三阶段：品牌选择，像品牌词等; 用户整个购买流程基本可分为以上三个阶段，不同阶段所搜索的关键词和需求程度是不同的。以竞价培训为例。 第一阶段，会搜“竞价培训”或“竞价有前途吗”等一类的词; 第二阶段，会搜“竞价培训哪家好”或“邯郸竞价培训”等一类的词; 第三阶段，会搜“赵阳竞价培训”或“赵阳竞价培训课程怎么样”等一类的词。同时，转化周期、转化难度也是从上而下依次变简单。那我们便可将关键词按照用户购买阶段进行分类，然后将KPI细分化。 一般情况下，用户购买意向从低到高排列，但由于行业或其他因素不排除例外。但，我们基本上可按照上述三个阶段，对关键词进行分类，将KPI细分化，然后再进行倒推。 比如某些关键词100个流量才产生2-3个对话，某些关键词100个流量就可产生20个对话。 所谓能者多劳，根据数据，对每个关键词的转化能力进行分配KPI。 假设第一阶段的词100个流量可产生2个对话，第二阶段的词可产生20个对话，第三阶段的词只有10个。 2019年，我们的目标是100万，一单2W，恰好需要成交50单。而根据2018的数据计算，转化率为50%，那也就意味着我们至少需要100条对话，才能完成KPI。 那根据分类，第一阶段便可分配6.25个，第二阶段可分配62.5个，第三阶段可分配31.25个。 然后按照小编上面最初举的栗子继续进行下一步推算即可。
02 多产品
以整容医院为例。 假设你的KPI为50w成交额，那你便可根据各个产品的盈利程度以及转化程度进行细分KPI，然后再根据各个产品的自身情况推算出需要成功预约到院的数量。比如割双眼皮为主要盈利产品，量大转化频率高，那我们可为它分配30w的成交额;隆鼻属于小类产品，用户对于它普遍接受能力差，我们可为它分配5w成交额......以此类推，然后再按照小编上述例子计算出展现量、对话量即可。 小编在以前文章中一直强调“竞价就是一个掏钱买流量的游戏”，那KPI也不过是控制流量的过程。 当我们确定目标后，就要思考其到达目标所需条件和路径，缺什么、补什么，而不是毫无目的地去优化。 记住，你是账户的主宰者，这场游戏怎么玩你说了算! 年前学习，年后升职加薪！如果你想提升自己，突破现状，可以考虑报名我们赵阳竞价培训课程，赵阳竞价培训开课至今，已招收了1700多名学员，其中有80%都已升职加薪，你还等什么呢？赶快加入我们吧 加微信zy501873328或者扫一扫下方的微信二维码，免费领取试听视频！
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