数据分类
当你初拿到一个账户时，不建议直接下载一些关键词报告、搜索词报告，或时段数据等直接进行分析。 而是先对数据进行分类。 数据一般可分为三类：账户数据、各种率和各种成本。 账户数据指【消费、展现、点击、抵达、线索等】; 各种率指通过账户数据所算出的【点击率、线索率、对话率等】; 各种成本指通过账户数据所算出的【点击成本、线索成本、对话成本等】。 而数据分析也是基于这三类数据进行优化。 所以，建议先利用EXCEL表去搜集这三类数据。如下图，是根据真实账户所搜集整理的一些数据。 我们可以清楚地了解到账户中，近期是处于一个怎样的状态。
明确优化方向
当我们整理出来这些数据后，我们就需要对这些数据进行分析。 账户目前存在的问题是什么? 然后根据问题确定下一步的优化方向。 所以，各位看官，你觉得对于该账户而言，我们提升哪一项数据可以提升效果? 加预算?提升点击?还是降均价?
对于很多新手而言，可能觉得哪一项都有问题，也不敢确定最终答案。
像这种情况，我们就可以采用比重分析法。
即利用营销透视表对数据进行总结对比分析。
首先对账户的数据按照某一维度进行划分—点击插入功能的数据透视表—在右侧选择想要分析的数据。
下图，是数据透视表后的数据截图。通过对比，账户中每项数据的状态更加清晰明了。
从上图中，我们可以看出：整体消费有所下降，但展现、点击却增加了，证明目前账户的推广方向是没错的。
虽然对话有所下降，但账户中整个线索率是处于一个不错的状态。
由此可以推断，该账户的优化方向为：增量操作。
确定优化方案
我们的目标是增量操作：要么增加展现，要么增加点击。 但不同的方向优化方案也会不同。所以各位看官： 你觉得哪个优化方向，给账户带来的效果更大? 如果你不确定，那我们就可以采用假设法。增加点击
假如我们选择了增加点击。 根据目前状况，我们假设将点击率已经优化到了15%，展现为350(取平均展现值)，那点击则为：53。
增加展现
假如我们选择了增加展现。
根据目前状况，我们已经将展现优化到了600，点击率为11%(取中间值)，那点击则为：66。
由此我们可推断出：增加展现是目前最优方案。
操作执行
现在，可以思考下： 增加展现的操作方法有哪些? 没错，加词、放匹配、删否词、提价。 确定方法后，就需要我们去搜集相应的数据进行执行操作。现在就需要我们去下载关键词报告、搜索词报告等数据了。我们以加词为例。 既然要加词，那我们就需要思考： 加哪些词? 自然是加那些有点击有转化的词最好。所以这就需要我们下载相应的搜索词报告，筛选出那些有点击有转化的词，然后拓词添加到账户中。 提价、放匹配、删否词也是如此道理。 比如提价，就需要我们根据关键词报告、时段数据等进行分析了。以上就是：初接手账户，所需进行的数据分析流程哦。 你学会了吗? 记住：初接手一个账户时，不是盲目地下载一堆数据，而且根据账户的优化方向，去有目的地下载、分析数据。 关于数据分析，你有问题，还可以加微信zy501873328获得解答~ 加樱桃好友，还可免费获得以下福利哦~ 1. 竞价员必用数据分析模板 2. 竞价疑难杂症专用优化套路之思维导图(超全) 3. 竞价员晋升所需掌握能力一览表 4.竞价推广有点击没对话的清晰视频讲解 厚昌学院—百度竞价群：426472910 厚昌学院—信息流交流群：826725915 竞价老鸟的聚集地——微信公众号厚昌学院 猜你喜欢： 做百度竞价，必须练就的5项超能力！ 着陆页忽略这些细节，花再多钱也没转化！|SEM每日一问 重磅干货！SEMer、优化师进阶必备的营销思维，这次终于讲透了~
