流量不是目的，销售转化才是王道

2011-07-15 分类：SEM培训作者：竞价培训

今天去a5站长网浏览文章，想吸取点新的这知识，结果几篇看下来就让我很不爽。先不说文章质量如何，毕竟作者的功力不同，只要不误导读者都算是好文章，但是我不明白的是为什么把那么多好不相关的网址贴到文章里。先看看在a5上的截图。我不否认，一篇优质的文章可以给网站带来几百个IP流量。但是这些IP流量算个屁啊。这些流量会转化吗?答案几乎不可能的，站长的人群基本都是大老爷们，有几个会去买减肥药，有几个会去买女装，就算给女朋友买也不会来a5上找吗?而且留下的网址是没有连接的，根本不属于外链，更没有锚文本，随意对你的排名几乎没有帮助。这样的链接不会被人记住，不会有口碑效应。那做这些工作就是在浪费时间，唯一收获是作者在写作的过程总结了经验并且为广大站长提供参考意见。所以我觉得还不如留个QQ号，方便交流。做网络营销的第一步就要先找到你的客户群体。在他们经常访问的的网站上投放适合的软文或者广告才能达到“营销”

今天去a5站长网浏览文章，想吸取点新的这知识，结果几篇看下来就让我很不爽。先不说文章质量如何，毕竟作者的功力不同，只要不误导读者都算是好文章，但是我不明白的是为什么把那么多好不相关的网址贴到文章里。先看看在a5上的截图。流量不是目的，销售转化才是王道配图1

我不否认，一篇优质的文章可以给网站带来几百个IP流量。但是这些IP流量算个屁啊。这些流量会转化吗?答案几乎不可能的，站长的人群基本都是大老爷们，有几个会去买减肥药，有几个会去买女装，就算给女朋友买也不会来a5上找吗?而且留下的网址是没有连接的，根本不属于外链，更没有锚文本，随意对你的排名几乎没有帮助。这样的链接不会被人记住，不会有口碑效应。那做这些工作就是在浪费时间，唯一收获是作者在写作的过程总结了经验并且为广大站长提供参考意见。所以我觉得还不如留个QQ号，方便交流。做网络营销的第一步就要先找到你的客户群体。在他们经常访问的的网站上投放适合的软文或者广告才能达到“营销”的目的。为了感谢群里的一位朋友，我简单写了针对他业务的人群行为示感谢。发现电脑坏了一般会有以下几种行为： 1、直接电脑成找维修店(15%) 2、打电话咨询周围懂电脑的人该如何处理(20%) 3、在搜索引擎是搜索电脑故障，或者百度知道提问相关问题(40%) 4、在搜索引擎上搜索当地维修店的联系方式(20%) 5、自己动手修理或者置之不理等(5%) 解决方案 1、第一类和人群一般对电脑不是很懂，出现问题后不知道该如何处理，一般会和第二类人群重合，也许打电话咨询后还是会去找维修点，针对此类人群，户外的广告和传统的宣传比较重要，比较常见的方式有，在楼宇间投放户外海报。雇佣人员在电梯口派发传单、或者直接拉客、 2、第二类人群通过咨询一般得到的答案也是去找维修，但是朋友一般会推荐一些店铺。针对此类人群要做好口碑营销，为你一位客户派发名片，或者承诺介绍朋友来给予一定奖励办法。 3、现在大多数都会利用搜索引擎来搜索自己电脑的故障。虽然最终的结果都是到店维修，但是个过程是十分重要的。此类人群一般会在搜索引擎上搜索电脑故障、在知道、问问等问答网站进行提问，或者在专业的论坛求助。所以竞价的关键词要除了一些笔记本维修的通用词意外要加强故障词的添加。而且要在问答网站和专业论坛上去寻找相关的问题并予以解答。我应该修过一些回答的技巧，这里就不多说了。 4、此类人群要加强，北京笔记维修。中关村笔记本维修、海龙大厦笔记本维修。等一些带有地域特性的关键词，还有添加，北京哪笔记本修的好?笔记本维修哪最好等询问性质的词。 5、这类人群，没办法转化。回到本文的主题，做网络营销的网站最终的目的是产生销售转化。所以单纯的流量是没有用的。10000个IP流量达成10次销售和100个IP流量达成10次销售的最终结果是一样的。做的又不是垃圾站就是靠流量赚钱的。所以一味的追求IP流量绝对是网络营销的误区，提高转化才是王道。关于提高转化率的文章已经写了不少，大家可以去翻看我以前的文章。我也会继续写一些这样的文章，以供大家参考。