百度竞价推广如何以最少的预算达到最好的效果?|SEM每日一问
分类：SEM学习
作者：竞价培训
今天，小编就来分享下：竞价推广如何以最少的预算达到最好的效果? 渠道要聚集 想要以最少的预算达到最好的推广效果，那么在渠道选择上就要聚焦，不能广泛投放。 通常，对于预算较少的账户，只需投放1-2个精准渠道即可。 那么问题就来了： 如何选择最适合自身产品的渠道? 小编的答案就是：用户!用户!用户! 在这篇文章中( 《我不是药神》的营销套路，不止30亿 )，我曾提到“ 需求乃是营销核心推动力 ”，既然如此，那我们就要全方面了解用户。 用户主要分布在哪些地区? 用户日常浏览哪些网站? 用户比较关注哪些信息? 用户的购买决策流程是什么样? 用户购买决策主要受哪些因素影响? ...... 通常，我们可通过 用户调研 来达到这一目的。 通过收集目标用户的行为碎片来还原用户的属性特征、社会背景、兴趣喜好，甚至是用户的内心需求、性格特点、社交人群等潜在属性。 然后通过这一系列标签将其复原成栩栩如生的用户形
今天，小编就来分享下：竞价推广如何以最少的预算达到最好的效果?
渠道要聚集
想要以最少的预算达到最好的推广效果，那么在渠道选择上就要聚焦，不能广泛投放。
通常，对于预算较少的账户，只需投放1-2个精准渠道即可。
那么问题就来了：如何选择最适合自身产品的渠道?
小编的答案就是：用户!用户!用户!
在这篇文章中(《我不是药神》的营销套路，不止30亿)，我曾提到“需求乃是营销核心推动力”，既然如此，那我们就要全方面了解用户。
用户主要分布在哪些地区?
用户日常浏览哪些网站?
用户比较关注哪些信息?
用户的购买决策流程是什么样?
用户购买决策主要受哪些因素影响?
......
通常，我们可通过用户调研来达到这一目的。
通过收集目标用户的行为碎片来还原用户的属性特征、社会背景、兴趣喜好，甚至是用户的内心需求、性格特点、社交人群等潜在属性。
然后通过这一系列标签将其复原成栩栩如生的用户形象，从而指导分析消费场景和投放渠道的选择。
那如何对用户进行调研呢?
工具必然不可少。大家可点击此链接，进行查看：用户调研工具推荐
细化流量
无论是竞价还是信息流，它的最终目的都是转化。
那最少预算、最好效果的前提就是精准流量，使其更有针对性地优化之。
通常，每一个网民对于产品的需求程度以及所属状态都是不同的。
比如有的用户明确自身需求，但不了解产品，处于搜索信息阶段;有的用户了解自身需求以及产品，但由于产品太贵，处于犹豫阶段;
那么，建议在推广过程中，对流量进行分类，针对性优化。
通常可分为以下五类：
01 迷茫型用户
迷茫，通指在生活或工作中遇到问题不知如何进展。
而在此，指用户遇到问题，但不知道问题的原因以及解决方案。
举个栗子。
某用户发现自己的孩子记忆力很差，却不知道是因为什么，也不知道如何解决。
这便是迷茫型用户。
即：无论在产品需求上，还是产品认知上都一无所知。
02 问题型用户
简单来说，就是：用户知道产生原因，但不确定解决方案。
举个栗子。
某用户了解到自己脸上起痘严重，可能是由于内分泌失调导致，但不知道应如何去处理。
这便是问题型用户。
即：明确自身需求，处于收集信息状态。
03 寻找型用户
指用户对自身问题和解决方案都有了一个清楚的认知，但在产品选择上还没有一定的方向性。
举个栗子。
某用户想买一款面膜，已经确定了自身想要补水功效，可还不确定购买哪一款比较好。
这便是寻找型用户。
即：已经度过搜集信息状态，正在往产品对比这个阶段进化。
04 对比型用户
用户已经明确自身需求，并已经确定了心仪产品，但需要对产品性能等进行对比，确保利益最大化。
举个栗子。
某用户想报名竞价培训，找到三家中意品牌，但需要从这三家品牌的老师实力、课程内容及售后进行评估，确保“钱花的值”!
这便是对比型用户。
即：用户已明确需求和产品，但需要把钱花在刀刃上。
05 决策性用户
指用户已经明确自己要买哪个产品，只是缺少一定的推动力。(该类型的流量是离转化最近的)
举个栗子。
某用户想购买华为手机，但处于犹豫中，嫌弃价格较贵等一系列心理活动。
这便是决策型用户。
即：确定需求和产品，但往往缺乏一定的推动力。
二八原则
根据二八定律来说，任何一组事物中，最重要的只占其中一小部分，约20%。
那么，反观营销推广，总有那20%的关键词，几乎占据了我们80%的消费和转化量。
所以，在精准获取流量时，一定要利用好二八原则。建议可以单独针对那20%的关键词单独建一个单元，重点监控，合理出价、抢排名。
注：这里的抢排名，并不是非让你抢第一。第一点击率高、误点率也高，一般在2-4位较为合理，但还需多测试。
其实，以最少预算获得最大效果不过就是不断“细分”的过程：细分渠道、细分流量、细分关键词。
将流量划分为多个版块，逐一突破。
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