降本？还是提量？千万别搞错！两招助你快速拓量（上）

2025-03-24 分类：SEM学习作者：竞价培训

竞价账户到底应该拓量还是应该降本？账户如何快速拓量？本文将和大家探讨降本和提量如何选择，以及账户如何快速拓量。在开始分享干货之前，先来问大家一个问题; 你认为，降本和提量哪个更重要？答案揭晓：提量在前，降本在后。如果一个账户没有量，那么是没有资格去降成本的，我们首先要保证有足够的量，才能通过全局视角分析营销链路，有效的降低成本。那么如果你的账户没有量，需要快速增长拓量，应该如何去做呢？这就是我们今天这篇文章要重点和大家介绍的内容——“拓量”，下面我们就一起来看一下到底如何快速拓量。关于降低成本的干货内容，将会在下一篇的文章中进行分享。竞价账户快速拓量有很多竞价员知道账户缺量，但是千万不要盲目的去进行操作，我们要知道账户到底缺什么量，是展现量?点击量?还是转化量? 知道具体需要的“量”才能找到方向进一步去提升。所以在进行提量操作之前，我们要搞清楚两个关键点：拓

竞价账户到底应该拓量还是应该降本？账户如何快速拓量？本文将和大家探讨降本和提量如何选择，以及账户如何快速拓量。

在开始分享干货之前，先来问大家一个问题; 你认为，降本和提量哪个更重要？ 答案揭晓：提量在前，降本在后。 如果一个账户没有量，那么是没有资格去降成本的，我们首先要保证有足够的量，才能通过全局视角分析营销链路，有效的降低成本。那么如果你的账户没有量，需要快速增长拓量，应该如何去做呢？这就是我们今天这篇文章要重点和大家介绍的内容——“拓量”，下面我们就一起来看一下到底如何快速拓量。 关于降低成本的干货内容，将会在下一篇的文章中进行分享。

竞价账户快速拓量

有很多竞价员知道账户缺量，但是千万不要盲目的去进行操作，我们要知道账户到底缺什么量，是展现量?点击量?还是转化量? 知道具体需要的“量”才能找到方向进一步去提升。所以在进行提量操作之前，我们要搞清楚两个关键点：拓量方向、拓量数字。下面我们就进行深入的剖析。 竞价账户拓量方向 有时候我们缺的不是量，而是拓量的方向。所以在拓量之前，我们先从大方向入手，找到关键所在。 产品层级 尤其是推荐多产品的账户，每个产品的利润和成交率是否明确?公司的哪个产品更有优势?不要只看成交和成本，还要结合客单价和利润整体去看。 地区层级 通过线索跟进表分析出哪个地区的线索成交率最高，哪个地区的成本更低，成本低的地区可以进行重点拓量。 时段层级 统计全天不同时段的数据，清楚了解哪个时段的线索成交率最高?哪个时段的线索成本最低? 计划层级 统计账户中所有的计划，找到哪个计划的成交率最高?哪个计划成交的客单价更高? 如果不能将四个层级都进行统计，至少要统计其中的1-3个层级，清楚的了解账户，找到账户具体需要拓量的方向。

竞价账户拓量数字

我们通过以上四个层级的分析后，找到哦啊拓量的方向，下一步就是要找到具体需要拓量的数字了，点击量如何提升?转化量如何提升?下面我们就一起来看一下。 点击量提升 定向调整：想要提升点击量，第一步就是要根据物料增加推广的时段、地区，增加广告曝光，然后再进一步提高出价，提升广告排序竞争力。物料调整：第二步就是针对物料进行调整，拓展关键词，覆盖更多潜在用户，针对未展现物料分析调整。自动定向：自动定向需要根据单元转化效果有针对性的去使用，对于效果好但是展现少的单元优先使用。创意优化：针对关键词的不同词性有差异化的进行创意的撰写：品牌词、竞品词、行业词，创意的高级样式一定要进行定期的分析和更新，保证创意时刻有足够的吸引力。 转化量提升 需求相关性调整：不同产品一定要使用不同落地页，有针对性的进行落地页的策划，同一个产品的不同需求，也需要用不同的落地页进行转化。页面数据分析：点击热力图分析用户感兴趣的点，调整转化组件位置，浏览触达图与访问时长分析用户的浏览习惯以及流量页面的匹配度。以上就是关于竞价账户提量的技巧与优化方向， 那么账户已经有足够的量，但是成本太高了怎么办？如何控制账户成本呢？下一篇文章就来为你解答！ 更多关于竞价广告投放的干货内容及免费试听课程，可以扫描下方二维码添加我们的小助理进行咨询。