一招，教你轻松搞定着陆页优化难题！|SEM培训

2018-06-07 分类：SEM培训作者：竞价培训

今天，小编要向大家分享一个优化SEM着陆页的绝招!那就是设置参照物设置参照物想必大家都懂。问题是如何设置?应该和什么事物设置能提高着陆页的咨询率? 在此向大家分享下几个小技巧。我们都知道不同产品对应着不同人群。通常，我们可把人群分为两类：低消费人群和中高消费人群，这是在销售产品中很重要、也很明显的一个标识。所以，我们便可根据不同人群的属性进行在SEM着陆页中设置参照物。低消费人群低消费人群，往往他们最大的特性就是：在意产品的价格所以，他们往往会选择通过价格来判断产品是否贵了，或者说是否购买此款产品。通常，对于低消费人群我们惯用的套路为设置“价格锚点”。简单而言就是：使产品价格变得可感知。举个栗子。一箱苹果，若想把它快速卖出去，摊主们往往会把苹果分为2箩筐来卖，或者2个人两个摊位，分别定价为：1个卖8元，1个卖5元，而那个5元的箩筐则会很快被卖光。正是通过设置价格锚点

今天，小编要向大家分享一个优化SEM着陆页的绝招!那就是设置参照物 设置参照物想必大家都懂。问题是如何设置?应该和什么事物设置能提高着陆页的咨询率?在此向大家分享下几个小技巧。我们都知道不同产品对应着不同人群。通常，我们可把人群分为两类：低消费人群和中高消费人群，这是在销售产品中很重要、也很明显的一个标识。所以，我们便可根据不同人群的属性进行在SEM着陆页中设置参照物。

低消费人群

低消费人群，往往他们最大的特性就是：

在意产品的价格

所以，他们往往会选择通过价格来判断产品是否贵了，或者说是否购买此款产品。通常，对于低消费人群我们惯用的套路为设置“价格锚点”。简单而言就是：使产品价格变得可感知。 举个栗子。 一箱苹果，若想把它快速卖出去，摊主们往往会把苹果分为2箩筐来卖，或者2个人两个摊位，分别定价为：1个卖8元，1个卖5元，而那个5元的箩筐则会很快被卖光。正是通过设置价格锚点，让5元这个产品价更加可被用户所感知。一般情况下，设置价格锚点主要方法如下：

1. 把市场价或者历史价作为锚点。 2. 把店内高价产品作为锚点。 3. 把其他产品的价格作为锚点。

栗子：只需一顿饭钱(99元)，就可获得和厚昌学院讲师—赵阳亲密接触、面对面交流的机会! 那如果说我的产品只有一种，在市场价格中也不占优势，该如何设置参照物? 此时，大家就可以利用对比大法——品质对比，来使用户形成转化。对于低端消费人群来说，虽然在意价格，但是他们也在意品质。通常他们在购买产品前都会有一个预算区间，只要在这个预算区间内，则质优者胜。比如下图，都同为厂家印刷，图一印刷90元，图二印刷100元，你会选择在图几印刷?

图一

图二

中高消费人群

对于中高消费人群，他们往往更在意产品的品质，注重自我感受，即产品附加价值。所以，优化这种类型的着陆页时，最大的特性就是：

注重产品品质、注重品牌

所以对于此类人群可采取光环效应，去影响人际知觉的因素，并让用户产生一种爱屋及乌的感觉。举个最简单的栗子。为什么品牌主都喜欢找明星代言?目的就是吸引利用粉丝对于明星的狂热喜爱，使其爱屋及乌，延及于产品。通常主要方法有： 1. 突出设计：品牌知名度不够，设计来凑。在一定程度上，一个好的外观设计，确确实实能够提升产品档次，让用户以偏概全。 2. 突出品牌：毫无悬念，品牌就是实力 3. 突出成就：通过一些事迹让用户对产品产生好感 4. 榜名人：利用名人的知名度去吸引用户，并利用名人效应产生转化方法有很多，重点是我们要擅于思考。那如果说，上述介绍的几点我都不具备那样的实力怎么办?我也想不出其他更好的套路。此时，大家同样可以像低消费人群那样采取参照大法——品牌参照。 将两个相似的物品进行对比参照，使之形成共有概念。 举个栗子。 某耳机售价1999元，贵吗?很贵。但如果我将该产品与苹果产品进行参照呢? 是不是会觉得“贵，但肯定质量好”。在面对高端人群时，如果我们不具备较高的实力，便可根据用户需求去寻找相类似的点，强化产品价值。 以上便是对于着陆页优化的几个思考点。其实在产品推广中，并没有什么真诚，所谓的真诚不过是谋划已久的套路。自古深情留不住，总是套路得人心。这是亘古不变的道路。（友情提示：有时着陆页的转化效果差，还可能是因为转化按钮的原因，加赵阳助理微信zy501873328，她会为你解答哦）好了，本篇文章到此结束，在此小编想说：赵阳竞价培训您升职加薪的必备利器，现第26期课程正在火爆招生中！有意者加微信zy501873328,免费领取试听视频另我们厚昌学院新开设有信息流课程。如果您想要学习信息流，可以考虑报名我们的信息流课程，现在报名我们的信息流课程只需999元哦~（限时推广价，欲报从速！）加微信zy501873328即可免费领取竞价培训或者信息流课程的试听视频哦 厚昌学院—百度竞价8群：672964452 厚昌学院—信息流交流群：628394357 百度竞价老司机的聚集地——微信公众号厚昌学院 往期回顾： SEMer必看！百度医疗竞价最新整改通知如何制定信息流推广策略？看这一篇就够了！信息流广告转化率提升300%，只因文案用了这三招！