竞价推广账户之：多账户意义与作用（一）

在我们了解多账户的意义和作用之后，有很多朋友就会觉得多账户确实很有必要。所以我们今天再来讲解多账户的策略制定，这样大家就能够更加快速地了解和吸收这个知识点了。那么多账户应该如何制定策略? 账户中的预算又该如何进行分配? 不同的行业和产品应该如何进行推广? 下面我就来为大家详细的介绍一下。 由于篇幅限制，其余更多关于多账户的干货内容，将会在下一篇文章中进行分享。

多账户策略制定与预算分配

多账户在策略制定时，可以分为两种情况，分别是单产品和多产品：

单产品多账户

对于单产品，制定多账户策略时是比较简单的。我们首先要确定总预算，可以分为大、中、小三个账户，可以针对不同的账户采用不同的推广策略，设置不同的账户预算，控制各阶段流量占比，提升用户覆盖范围，控制无效流量，抢夺高转化率的客户。三个账户可以分为主账户、辅助账户和子账户。 主账户：建议分配60%的预算，建议跑OCPC，避免账户预算消耗不完；各种关键词都需要去跑；根据关键词的购买需求，可以分为信息收集阶段、产品对比阶段、品牌决策阶段。其中成交率最高的就是第三阶段，也就是品牌词，所以这是我们优先要做的，预算也是分配最多的；竞品词的成交率略低于品牌词，所以竞品词也需要做。其余的预算也按照成交率由高到低依次去分配：价格、地区、公司、产品、行业等关键词。 辅助账户：建议分配30%预算，可以跑CPC，也可以跑OCPC。 OCPC账户中添加主账户中的跑出来的所有转化词，以及高意向词。 CPC账户重点跑第二阶段(价格词、产品词等等)和第三阶段(品牌词)的词。 子账户：建议分配10%的预算，一般来说只跑CPC，只跑转化词就可以；如果转化词比较少可以通过5118、客户端、百度下拉框再去拓展一部分词。创意文案可以结合前两个账户，找到点击率比较高的创意文案直接复制使用，配图、高级样式、创意组件等等要单独制作。投放地区选择高成交率的地区；投放时段建议去掉成本高的时段；设备选择PC端或者移动端其中一个进行投放。

多产品多账户

对于多产品，其实更好制定多账户策略，也是可以分成三个账户，一个推所有产品，一个只推重点产品，一个只推非重点产品，能够更合理的控制流量与预算。为了能够让大家能够更加清楚了解，下面我将会举例子进行讲解。例如多产品竞价推广项目是护理专业、幼师专业、航空专业，并且推广的产品之间的利润差别不大。三个账户分别为主账户、辅助账户、子账户。 主账户：三个项目都进行推广，建议分配70%左右的预算，不同项目可根据情况分配预算。主账户建议全地区、全时段进行投放；出价方式建议选择COCP；关键词也是需要三个阶段都做，但重点去做第一阶段的词。第一阶段：行业词、通用词、产品词等

第二阶段：地区、价格、公司等

第三阶段：品牌词、竞品词

辅助账户：建议分配25%左右的预算，这个账户就要考虑我们重点的项目和产品，结合主账户，推出我们重点、特点的产品或者项目。由于预算不算很少，所以也建议选择OCPC出价方式，只跑某一个重点产品。选择全地区、全时段进行投放，但是要刨除成本较高的地区。关键词选择第二阶段、第三阶段的关键词进行投放，其中的关键词要修改为与重点项目相关的。如下图举例：

注意：辅助账户的出价要略高于主账户的出价，避免分配流量时产生内部的竞争。 子账户：建议分配5%左右的预算，要跑其余的非重点项目或者产品，并且由于预算较少，可以选择CPC。由于主账户和辅助账户都添加了第三阶段的品牌词，所以子账户中需要投放的是通过主账户、辅助账户中获得的转化词，如果转化词较少，可以使用长尾词、转化词、转化词拓展的词。创意文案使用主账户中点击率较高的文案，但是配图和高级样式一定要更换！投放地区选择转化率较高、成本较低的地区；刨除高消费、高成本的地区；投放设备需要结合线索成本和转化率，PC端和移动端选择其中一个。这就是对于多产品和单产品在推广多账户时的投放策略和预算分配，看完这两篇文章，对于多账户投放是不是已经大致了解了一些。 那么，多账户之间的策略会有哪些差异？不同账户需要我们要分配多少的时间和精力？ 这些问题的答案会在下一篇文章中揭晓，感兴趣的朋友可以期待一下明天的分享呦~ 以上的所有内容全部都是由百度营销星火营讲师——郝明亮老师在《厚昌竞价培训》课程中所讲到的部分内容。 这门课程已经完整更新了41期内容，每一期都有10-12节课，老师还会每个月定期直播进行答疑解惑，所有的问题老师都会进行手把手的指导与优化。并且全程老师都使用真实的账户数据进行解析，账户的每一步设置也是使用实际账户进行操作。电脑屏幕与我们共享，可以看清楚老师每一步的点击细节。在课程中遇到的问题，课后老师会在社群进行手把手的指导，针对你的问题进行账户的优化。现在报名还可领取更多免费试听课程以及配套资料，有需要的小伙伴赶紧扫描下方二维码进行领取吧！