资料 | 效果不稳定、有点击无对话...55个百度竞价推广难题解决方案

在和一些竞价员接触的过程中，我发现他们大多数人都很焦虑。尤其是百度竞价推广账户效果不好的时候，他们迫切的想要快速解决问题，把效果做上来。但结果总不尽如人意，所以我根据以往竞价员会遇到的问题，一共总结了55个百度竞价推广常见问题的优化方案。

覆盖百度竞价推广OCPC、CPC、创意优化、页面设置、关键词和账户结构、账户策略等多方面。涉及到了均价高、效果不稳定、无效流量多、对话成本高、效果突然下降、没有量、消费慢等55个百度竞价推广常见问题。

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在这所有的问题中，效果不稳定+有点击无对话几乎是所有竞价员遇到频率最高的问题，今天的内容就让我们一起来解决。

百度竞价推广——效果不稳定

导致百度竞价推广效果不稳定的原因主要是抵达率、流量基数、流量波动、以及频繁调整，《竞价推广55问》中详细列举了这部分的内容。

抵达率不稳定导致百度竞价推广效果波动 抵达率不稳定主要分两种：

1、竞争对手利用调价工具，或者恶意点击，导致点击率升高，但是有没有转化，百度竞价推广效果变的不稳定； 2、因为服务器异常，页面打开速度过慢、打不开，或者代码错误，导致百度竞价推广账户效果不稳定；

怎么调整？ 抵达率导致的效果不稳定，首先要去查看代码是否正确，代码出现问题重新安装代码，然后页面是否能打开。如果打开速度过慢，可以考虑换一个好一点的服务器；如果是因为竞争对手恶意点击导致百度竞价推广效果不稳定，可以直接使用“商盾”进行恶意点击屏蔽。 流量基数小导致的效果波动 举个例子来说，账户每天只有50次点击，算上抵达率，进到账户的人只有90%，45次访问，假设你的对话率是5%，每天也就是有2.25次对话，但凡少1-2次账户一天就没有效果了。假设账户每天有300次点击，同样的抵达率，账户每天能有270次访问，再用同样的对话率来计算，每天至少有13.5次对话，即便是某天的对话少2-3次，对百度竞价推广账户的影响几乎可以忽略不计。 所以，流量基数越大的账户，稳定性就会越强。但如果你每天200个流量点击还不稳定，那就需要通过页面，通过对比分析了。 怎么调整？ 如果说是因为流量基数过少，就先去解决流量基数的问题，可以通过平均点击价格来控制。百度竞价推广均价出多少比较合适?“最合理均价”计算公式：

我们可以先算出目标线索所需要的访客人数：所需访客人数=目标线索数÷咨询率÷线索率÷抵达率 然后再计算最合理均价：最合理均价=预算÷所需访客人数

流量波动导致的效果波动 以前我们优化账户的频率很低，以前做好百度竞价推广的账户后，基本上一个月不用动非常稳，后来慢慢发现每星期都得动一下，再后来发现过个两三天就不行了，优化就好一点，不优化就不行。这是为什么? 是因为百度流量本身有问题，另外就是你的对手在不断的调整，还有可能是受到外界环境、节假日、行业淡旺季等影响。 怎么调整？ 如果是百度竞价推广的竞争对手增加，导致的流量波动变化，那么就是多关注竞争对手的变化，及时做出调整；如果是节假日、行业淡旺季导致的流量不稳定，不需要过多的调整，过几天即可自行恢复。 频繁操作导致的效果波动 账户调整之后，并不是立马就能出效果的，如果这个时候频繁地调整账户，会导致越调越糟，导致百度竞价推广的效果很不稳定。

百度竞价推广——有点击无对话

“有点击无对话”是让最多竞价员最头疼的问题，让每位访客都留下线索是做梦都不敢想的好事。在现实中，我们只能通过营销漏斗，从百度竞价推广的展现—点击—抵达—咨询—线索转化等环节来判断，看看是哪个环节出了问题。点击在点击阶段，有三大原因导致没有对话的产生，这三个原因分别是：百度竞价推广流量质量差、恶意点击和创意。

我们怎么来分析流量呢？按这4步来做，检查自己的流量质量如何。

1、打开百度竞价推广搜索词报告，按照点击、消费降序排列 2、些高点击或者高消费的关键词是否有对话 3、找到高点击高消费但是没有对话的关键词 4、点开这些关键词的URL着陆页面

当搜索词出现问题时，从百度新工具和搜索词报告两方面来看。好词快投、搜索在营销、页面追投、行业定投和个性化推荐等百度竞价推广新工具都可以帮到我们。而搜索词报告中，我们也要区分是百度整体质量下降导致的流量下滑还是单纯我们自己的质量下降。如果是质量下降，则要通过匹配看均价，分析均价较低和较高的两种情况。抵达抵达环节比较简单，从百度竞价推广的抵达率和URL打不开两种情况去自查即可。