Sem关键词添加需要考虑哪些因素？
每个关键词背后都代表着一个访客的搜索意图，搜索意图又体现了访客的需求。按照搜索意图的强弱，我们把关键词分为三个阶段：收集信息、产品对比、最终决定。1、收集信息
访客产生购买需求的初期，都不会选择直接下单购买。他们会通过多种渠道来收集信息以备后用，搜索引擎就是访客收集信息必选的渠道之一。 案例一：装修行业搜索词：装修房屋注意事项 搜索意图：想要装修房子，但是对这个行业不太了解，所以想知道都有哪些需要注意的细节和事项。 需求点：装修的质量和可信度案例二：动漫设计
搜索词：动漫设计师有没有前途？ 搜索意图：有做动漫设计的想法，却担心不好找工作或者没有发展前途。 需求点：就业前景和薪资待遇这个阶段的关键词搜索量较大，但访客购买需求较弱。虽然容易产生对话，但是较难转化。在进行关键词出价时可以选择“低价+广泛”的黄金组合，在创意撰写时适当的规避无效流量，例如使用地域词或者年龄词来进行访客筛选。
2、产品对比
第一阶段后，访客有了初步的信息认知。但是因为信息来源的多面性，他们会从价格、品牌、模式等方面进行进一步的对比分析，然后择优选择。 案例一：竞价培训搜索词：竞价培训哪家好？ 搜索意图：已经基本确定想要学习提升，但是不知道都有什么培训班值得新人和选择。 需求点：口碑和信誉度案例二：动漫设计
搜索词：学动漫设计多少钱? 搜索意图：掌握这门技术需要投入多少，我能不能承担这个支出。 需求点：性价比此阶段的关键词，购买意向明确，但是竞争相对激烈，一定要做好关键词的选择。要有针对性的根据访客需求来撰写创意吸引点击，加强关键词和创意的相关性。
3、最终决定
到了这个阶段，访客已经有了很强的目的性，通过搜集对比，基本锁定了品牌和目标，只剩做最后的决断。 案例一：竞价培训搜索词：赵阳竞价培训怎么样？ 搜索意图：听说过赵阳，对他有一定的了解，但是想知道他是不是值得信任。 需求点：学员案例和口碑案例二：装修行业
搜索词：XXX家装每平米多少钱？ 搜索意图：已经对这个公司有了一定的认知度和认可度，想知道价格方面合适不合适。 需求点：报价单和优惠政策此阶段购买意向已经相当明确，但是相对来说搜索量并不高，所以策略上我们会想办法增加这部分的流量，例如拓词或者放宽匹配。在竞争程度上，这个阶段呈两种极端，有些行业竞争激烈，品牌词的价格抬的很高；有些行业几乎没有竞争，品牌词价格并不算高。创意撰写上一般会凸显权威性和口碑，来增强访客信任。 只有了解了关键词和受众需求的关系，我们才知道Sem关键词添加需要考虑哪些因素，出价是高还是低，给它什么样的匹配方式，怎么样来撰写创意。也有助于我们更好的管理账户，控制推广效果。那怎样才能设置合理的出价、匹配、创意呢？ 说起来“高价精准、低价广泛”这句话人人都懂，但是真正能做到的人却不多，因为这8个字从来都不是简单操作就能实现的，这背后有一连串的操作，需要多方面配合，所以如果你现在做竞价时间不长，有点迷茫，优化效果时缺少点方向，无从下手，又没有人带，我推荐大家学习郝明亮老师的《实战竞价课程》。 这是一门专门为竞价员解决账户问题的课程，课程中包含：账户基础实操、关键词策略、出价策略、匹配模式、ocpc优化、数据分析、创意页面、基木鱼制作、难题解答等等，几乎对竞价员的日常难题做到了100%全覆盖。 《实战竞价课程》第九期正在招生中，课程采用小班教学，真实账户实操讲解，厚昌学院十年竞价培训经验，我们更清楚行业的变化趋势、竞价员该学什么，扫描下方海报二维码，添加助理即可咨询课程详情!
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