竞价推广如何选择关键词？3个技巧全面汇总
分类：SEM学习
作者：竞价培训
关键词选择不合适，后期优化推广效果全白费 从本质上来说，竞价推广就是花钱买流量，如果账户关键词选择的不合适，直接就会导致干消费，不转化，所以选择合适的关键词对竞价推广而言是基础及重要的一部分。 在选择关键词时，我们不仅要选择正确的，更要选择合适自己的， 流量大、消费高的关键词效果不一定好。 大部分竞价员在选择关键词的时候都是不缺词的，关键是不会对关键词做减法，那么做竞价推广如何选择关键词呢? 竞价推广如何选择关键词? 竞价推广如何选择关键词第一步：从预算出发 预算的多少会直接决定选择竞价关键词的策略与数量 预算多 ：重点跑 长尾词和品牌词 ，这两类关键词转化高，效果好，如果你的账户跑高意向词预算还剩很多的话，可以去跑一下通用词、产品词和竞品词。 预算较多 ：对于预算几百几千的账户，如果有 品牌搜索量一定要做品牌词 ，这类词转化率最高，还可以跑长尾词，转化效果也不
关键词选择不合适，后期优化推广效果全白费
从本质上来说，竞价推广就是花钱买流量，如果账户关键词选择的不合适，直接就会导致干消费，不转化，所以选择合适的关键词对竞价推广而言是基础及重要的一部分。
在选择关键词时，我们不仅要选择正确的，更要选择合适自己的，流量大、消费高的关键词效果不一定好。
大部分竞价员在选择关键词的时候都是不缺词的，关键是不会对关键词做减法，那么做竞价推广如何选择关键词呢?
竞价推广如何选择关键词?
竞价推广如何选择关键词第一步：从预算出发
预算的多少会直接决定选择竞价关键词的策略与数量
预算多：重点跑长尾词和品牌词，这两类关键词转化高，效果好，如果你的账户跑高意向词预算还剩很多的话，可以去跑一下通用词、产品词和竞品词。
预算较多：对于预算几百几千的账户，如果有品牌搜索量一定要做品牌词，这类词转化率最高，还可以跑长尾词，转化效果也不错，也可以跑通用词，但是在跑的时候不仅要控制消费比例，还要控制均价。
预算少：预算少的账户重点跑品牌词和长尾词，对意向弱，转化低的次，建议不跑。
竞价推广如何选择关键词第二步：从用户需求出发
选择关键词时要了解受众用户，从用户的需求出发，我们可以通过人群画像九要素出发，对用户人群进行分析。
了解用户是谁?
首先通过人群画像九要素进行分析：年龄、性别、学历、收入、职业、兴趣爱好、地区、时段、设备。
如果你是的产品是彩妆，那么可以分析出你的用户至少有80%都是女性，而且年龄是比较偏年轻，可能会存在学生党，这时在进行选择关键词时，可以针对这种类型人群，添加一些比如平价、好用等这类关键词。
清楚用户购买产品的意图与需求
分析用户购买这个产品是干嘛用的，用这个产品想得到什么样的效果。
假如你是卖祛斑产品的，用户购买这个产品肯定想有效快速的祛斑，所以在关键词选择时，可以从祛斑效果上进行拓展。
分析用户痛点
分析用户担心的点在哪里?担心使用这个产品容易出现什么样的问题?使用这个产品是否能真正解决这个问题。
比如还以祛斑产品举例，用户会考虑用这个商品会不会过敏，用了会不会效果等等，这时我们可以针对用完一瓶没效果全额退款等这方面选择。
竞价推广如何选择关键词第三步：注重长尾词的选择
长尾词竞争小，并且推广效果特别好。但是不要只是盯着某几个长尾词，要多拓展需求，挖掘更多长尾词。
假如你的产品是坚果加盟，就可以选择一些“坚果加盟能赚钱吗”“坚果加盟费用多少”“坚果加盟靠不靠谱”等。
通过以上三点，相信各位对关键词的选择都有了基本的了解，最后划重点了各位朋友，竞价推广如何选择关键词还要考虑用户需求与关键词的相关性，如果关键词相关性很高，出价高一点也是可以接受的，但是如果意向比较低，点击价格还是很高的话，那么这个关键词的选择就存在着很大的问题。
对于关键词来说并没有一个标准来衡量是对还是错，同样的行业、同样的账户、同样的预算，这个竞价员觉得这个关键词好，另一个可能会觉得那个好，这时就要让数据来说话。
选择好一部分关键词后进行推广优化，账户线索量是不断上升的，那么说明这个关键词的选择是合适你账户的，关键词选择的合不合适，效果会直接告诉你答案。
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