竞价推广：“不懂开源节流的Semer，不是一个好竞价”

我们做竞价推广，一切的操作优化都是为了提升效果。想要做好竞价推广，除了掌握必要的竞价账户操作外，最重要的是要对竞价推广有一个正确的认知，掌握竞价推广的优化思维。营销漏斗想必大家都听说过，竞价推广营销漏斗的形成，从展现到最终的转化，用户量在一层一层的减少。我们经常说的竞价推广账户效果不好，无非就是营销漏斗底部的转化太少。所以要想保证竞价账户效果，我们就需要营销漏斗最后留下的数字尽量变大，减少中间过程中不必要的损耗减少流失。那么具体该如何进行操作呢?这就是我们今天要分享的内容：竞价推广账户效果提升之开源节流。

什么是开源节流?

首先开源：尽可能多地低价引入高质量的竞价推广流量很多竞价员都有一个通病：竞价账户有了一点点的预算浪费就开始各种账户调整、否词，从而导致竞价推广展现少、均价高、竞价推广账户效果变差。所以要想通过账户调整提高竞价推广账户效果，我们要做的第一步不是收量，而是要开源，尽可能多的用低价引入更多的高质量流量。其次节流：降低竞价推广关键词平均点击价格，同时限制竞价账户某些维度的消费。我们上面也说过，竞价推广每个环节都会存在流量的流失，因此要尽可能多的减少流量损失，以此来达到提高竞价推广效果。

开源节流的细节控制

1、让更多有意向的竞价推广客户看到我们，那么就需要，利用合理的匹配方式和出价，拓展更多客户需求。

这方面我们可以通过定期查看竞价推广搜索词报告，将那些与产品高度相关且转化比较好的词添加到竞价账户，或者对该类词进行进一步的同义词拓展，更加精细化的调整竞价账户的流量。另外要保留一个匹配宽泛，对于价格较低的竞价推广计划做测试用，控制好预算比例，别花太多就行。竞价账户整体可以高价抢量，但是要留出一定的比例跑低价。

2、让更多高意向客户点击，有意识的控制竞价推广创意图片和文案，提升高质量客户的点击量。

竞价推广创意的真正作用在于在打动流量的同时，对于竞价账户流量进行控制。所以我们可以通过竞价推广创意的人群标签和行为，来引导规避低意向人群，在控制竞价账户点击率的前提下来提升竞价账户的高线索质量。

3、让更多的竞价推广用户进入网站，优化网站打开速度，规避更多的无效流量，让用户顺利访问。

具体操作： 01. 检查URL是否正常。由于着陆页URL打不开，而导致用户点击之后无法进入网站，很多时候点击率一直上不去，去人找不到原因，问题可能就出在这。所以一定要检查好你的着陆页，没事的时候就看看能否打开，避免这种低级失误。 02. 提高页面打开速度。用户点击广告后，往往没有过多的耐心去等待，如果竞价推广页面迟迟打不开的话，用户很可能直接关闭走人，所以竞价推广着陆页的打开速度也至关重要。

4、提供与竞价推广产品、创意相关性的内容，有吸引力的噱头，让更多的用户留下来，增加访客兴趣增加访问时长和PV。

关于这方面在时间竞价账户操作过程中，一定要注意以下2点： 01. 注意网站用户体验。竞价推广着陆页页面设计是否美观，网站导航是否清晰，广告文案是否能够戳中用户痛点，引导咨询是否合理，这其中的任何一项做不好，都将导致用户体验变差快速离开; 02. 增加页面相关性。竞价推广每个搜索词背后，都代表着一个访客的需求，每个点击创意进入竞价推广页面的访客都有自己的目的，如果网站内容与关键词、创意的相关性不强，满足不了访客点击的需求和目的，用户自然不会选择咨询。

5、让更多的客户产生行为，优化竞价推广网站内容模块和转化通道的设置，让更多人的产生转化行为。

漂亮的页面固然更容易给用户带来视觉冲击，但对于竞价推广着陆页而言，能否戳中用户的痛点，从而产生转化行为才是最重要的。另外要注意检查竞价推广转化通道，引导按钮和咨询通道设置的是否合理?如果访客看了内容想要咨询，却没有便利的咨询通道，可能会就此错过一次有效访问。

6、让更多的用户购买产品，提供能够解决用户痛点的产品，优化话术提高最终的成交。

以上就是今天有关于竞价推广开源节流，及开源节流细节控制的全部内容分享。我们开头也说过，要想提升竞价推广账户效果，最重要的不是竞价账户优化思维的提升。为此在这里，向大家推荐赵阳老师的《竞价主管进阶课程》。这套课程是厚昌学院的王牌课程，迄今为止已历经31次迭代更新，已有2000+竞价员加入学习，收获无数好评。课程将通过对竞价现阶段思维提升、数据分析、优化实操及管理能力四大板块进行系统培训，全面打造由专到精，由精到强的竞价高级管理人才。如果你对现阶段的竞价推广工作还心存疑惑，如果你也想抓紧金三银四的晋升快车，找到2021年竞价发展的新方向。 那赶紧扫码，添加菠萝小姐姐 (QQ：3456607696) 前去抢座吧! 竞价推广：“不懂开源节流的Semer，不是一个好竞价” 配图1