干花钱不转化成本飙升？竞价推广OCPC成本飙升可以这样做……

2021-02-03 分类：SEM培训作者：竞价培训

钱花出去了但是线索量却没有增加，成本飙升，你的第一反应是什么? 降低出价？还是暂停账户? 竞价推广成本飙升，相信大部分竞价员第一反应就是降价。竞价推广的本质是开源节流，降价是节流操作，一味地降价而不考虑放量操作，只是节流没有开源，这不符合竞价推广优化的基本原则。消费=平均点击价格*点击量预算不变的情况下，成本飙升，进行降价操作会导致你的点击率下降，点击率下降，虽然平均点击价格下降，但是点击量就会变得更少，点击量变少转化率就会变得更少，成本自然…… 成本飙升，我们应该怎么做呢？我们需要降均价提点击有人肯定会说了：哪有那么好的事情，我一降均价量就没了。点击量=展现*点击率同样是1000块钱预算，原本平均点击价格10块，点击量100，做展现、点击量的提升后，很有可能均价控制在5块，点击量就变成了200，均价降下来了，点击量自然就会有所上升，成本就会下降。其实说白了

钱花出去了但是线索量却没有增加，成本飙升，你的第一反应是什么? 降低出价？还是暂停账户? 竞价推广成本飙升，相信大部分竞价员第一反应就是降价。竞价推广的本质是开源节流，降价是节流操作，一味地降价而不考虑放量操作，只是节流没有开源，这不符合竞价推广优化的基本原则。 消费=平均点击价格*点击量 预算不变的情况下，成本飙升，进行降价操作会导致你的点击率下降，点击率下降，虽然平均点击价格下降，但是点击量就会变得更少，点击量变少转化率就会变得更少，成本自然……

成本飙升，我们应该怎么做呢？

我们需要降均价提点击 有人肯定会说了：哪有那么好的事情，我一降均价量就没了。 点击量=展现*点击率 同样是1000块钱预算，原本平均点击价格10块，点击量100，做展现、点击量的提升后，很有可能均价控制在5块，点击量就变成了200，均价降下来了，点击量自然就会有所上升，成本就会下降。其实说白了一句话：成本飙升时，千万不要降低点击量。在预算不变的前提下，提升点击，这是解决成本飙升的重要优化方向。 再次强调，成本飙升，不要降点击量。 成本飙升，降均价、否词，这些都是降点击的操作，注意降价是可以，没有说不能降价，可以降价但是你的核心是开源节流，你的点击要上去。因为你均价降下来，预算不变的情况下点击量才会增加，均价不降你再怎么优化账户，点击量还是那么多，也没有用。如果你的均价不降，你只能提高你的点击率，让流量变得更精准。其实绝大多数竞价员成本飙升时，都会纠结在消费上，但真正的高手，会从转化量上去优化。成本飙升了，先将点击量放出来，把平均点击价格降下来，因为流量基数大了之后，才有可能带来更多的转化。然后去优化转化率包括：流量的质量、相关性、抵达率、页面的转化能力。 流量质量：哪个质量好哪个质量差一眼就能看出来，分析用户需求，看看这个词有没有意向，那个词有没有意向，将意向低的词规避，多引一点意向高的词，这是大部分竞价员能够做的 相关性：本身放量放得比较宽，一定要考虑页面的相关性，落地页是否能够承载 抵达率：一定要定期的去看一看页面是否能打开，尤其是多账户 页面转化能力：有没有明显按钮引导，有没有非常强烈的噱头让访客产生行为页面转化能力同时包含了用户体验、吸引力等等，关于如何提升页面转化率这块，大家有什么不清楚、有什么疑惑，推荐你去听一下《竞价主管进阶课程》，课程中会具体地向大家进行讲解。流量这块因为已经给到了OCPC，能够操作范围比较少。所以要想解决竞价推广账户成本飙升的问题，真正要提升的还是转化率这块。最后还是要提醒大家，成本飙升的重点是提升流量和转化率，千万不要做让你流量减少的操作，减少流量的操作不光会提高你的推广成本，还会影响你的转化量。 《竞价主管进阶课程》主要针对有一定竞价基础并且想继续提升的竞价人员，课程内容专注竞价难题，通过具体的理论+实操，以及思维提升、数据分析、优化实操及管理能力四大板块内容的讲解，20天系统学习，帮你摆脱竞价难题，打破职业瓶颈，晋升竞价主管，成为高级竞价人才。这套课程是厚昌学院的王牌课程，迄今为止已历经32次迭代更新，第33期正在招生中，现在报名，不能享受一次付费，终身制免费进修，还能享受老师一对一账户指导。如果你想突破竞价瓶颈，晋升主管，那么快快扫描下方二维码，添加助理菠萝(QQ：3456607696)吧！现在扫码咨询，还可免费领取一份【竞价推广之流量控制课程】哦~ 干花钱不转化成本飙升？竞价推广OCPC成本飙升可以这样做…… 配图1