@小白竞价员，这些竞价职场潜规则和推广难题答案必须了解
分类：SEM培训
作者：竞价培训
最近，后台收到了很多同学发来的问题，有关于账户的、优化方法的、数据分析方面，甚至还有人问遇到职场潜规则怎么办??? 为了帮助各位竞价员们解决工作中的难题，我们邀请了赵阳、郝明亮老师为大家解答疑问。快来看看有没有你遇到的问题吧! 提问一：竞价员日常工作流程是怎样的? 答：1、查看着陆页状态：打开速度、能否正常打开、咨询工具是否正常。 2、检查昨日流量：统计下昨天的展现、点击、消费数据，包括有效咨询的数量等。 3、制作营销流程表：汇总各阶段数据、制作成营销流程表，这个表格能给我们在账户效果变坏时提供优化的思路与方向。 4、分析数据、调整：分析刚才营销流程表中的数据，从数据中找出优化方向。 5、关注账户消费：关注账户流量质量，及时作出调整。 提问二：什么是竞价推广的营销漏斗? 答：漏斗的五层对应了企业搜索营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程
最近，后台收到了很多同学发来的问题，有关于账户的、优化方法的、数据分析方面，甚至还有人问遇到职场潜规则怎么办???
为了帮助各位竞价员们解决工作中的难题，我们邀请了赵阳、郝明亮老师为大家解答疑问。快来看看有没有你遇到的问题吧!
提问一：竞价员日常工作流程是怎样的?
答：1、查看着陆页状态：打开速度、能否正常打开、咨询工具是否正常。
2、检查昨日流量：统计下昨天的展现、点击、消费数据，包括有效咨询的数量等。
3、制作营销流程表：汇总各阶段数据、制作成营销流程表，这个表格能给我们在账户效果变坏时提供优化的思路与方向。
4、分析数据、调整：分析刚才营销流程表中的数据，从数据中找出优化方向。
5、关注账户消费：关注账户流量质量，及时作出调整。
提问二：什么是竞价推广的营销漏斗?
答：漏斗的五层对应了企业搜索营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失。
从最大的展现量到最小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，对企业失去兴趣或放弃购买。
提问三：账户效果差如何分析?
答：很多时候我们做竞价推广，突然一周效果变差了不知道如何去分析，这个时候营销流程表就派上了用场。
通过营销流程表可以看到一段时间内的账户数据，分析效果变差的时间段和效果好的时间段有哪些数据是不一样的。
例如之前的平均点击价格都是6、7块，现在升到了11、12块，于是我们可以得出的结论是：均价过高导致效果变差，很可能是因为点击率降低了。
因此我们就要去优化点击率：优化创意、添加创意图片、添加高级创意等等。优化创意之后再去看效果有没有提升。
如果提升了证明我们判断正确;如果效果还是差就再进行分析，是哪一部分出了问题。
提问四：关键词购买阶段有哪些?
答：流量的质量决定了我们是否有更多高质量客户，数量不是唯一追求。
关键词质量就是需求强弱，一个消费者从刚开始产生的购买需求一般是没有明确目标的。
关键词的购买阶段分为：
收集信息阶段：这个阶段访客搜索不同的关键词来获取购买前相应的信息。
产品对比阶段：针对产品的价格、性能、效果、售后等因素进行对比。
决策购买阶段：最终有几个备选的产品或者品牌，在纠结选择哪一个。
提问五：竞价员如何快速得到晋升和重用?
答：1、做好一份方案：入职后先不要着急调账户，积累数据后针对推广的情况，找出账户中不足的地方并给出优化方法，给老板一份行之有效的解决方案，这样能够快速得到领导信任。
2、做好一次演讲：绝大多数人新入职时要做自我介绍，尽量多释放自己的信息，放大自己的公开象限，让更多人了解你。
3、做好一次宴请：积极参与公司集体活动，快速融入集体。
4、做好一个结果：用好的效果证明自己的实力。
提问六：竞价员的职场潜规则?
答：1、默默无闻的人，最终大多会默默无闻，能力越大的人，往往干的会越来越多。
2、不要在私下里对公司的任何事或者人抱怨，有问题不要藏着掖着，明确沟通目的是很重要的一件事情。
3、老板不会犯错，除非他自己承认，不要去跟领导争论对错。
4、被人利用还是合作只是观念不同，最终能不能解决问题才是关键。
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