月薪3千和月薪3万的竞价员，差距在于这个技能的掌控-sem教程

当初做sem这一行，就是感觉说出来很牛13而且还能拿高薪，如今一做大半年，薪资始终不过3/4千!!! 其实呢，竞价工作归根究底，无外乎展现—点击—抵达—咨询—转化，这 5 个步骤。只要能把这 5 步做好，就能干好竞价。而想把这 5 步工作做得完美，就离不开数据分析的支撑。在竞价推广中，操作技巧是固定的，如加否词、收匹配、提价等，但不同的操作所产生的作用是不同的，而竞价员对数据分析的结果则决定了他将采用哪些操作。为什么有的竞价员工资能比其他竞价员工资高几倍，区别就在于其对于数据分析的能力，是否能通过数据发现目前账户推广中所存在的问题。 数据分析说来容易做来难，它也一直被众多竞价员认为是竞价员必须掌握的业务技能。其中，多维度数据分析技巧是最难的一项操作技能，要求我们对数据进行统计，再从多个维度进行分析。一般来说，可以从哪些维度切入呢? 1、方向层级维度：推广渠道、时段、地区、产品、推广设备通过查看哪个推广渠道、地区、产品、时段、设备的推广效果好，哪个推广效果不好，有利于更好的分配预算。 2、操作层级维度：营销流程、关键词效果、流量、需求、计划对账户的营销流程进行分析可以快速的了解每个竞价环节中的问题。根据关键词的消费和产出效果来进行优化。流量分析就更不用说了，效果下降必做的步骤。定期的了解访客需求的变化有助于提升效果。根据账户计划分维度来分析各地区和产品的推广效果。 3、账户相关维度：页面、创意、客服分析页面的承载和转化能力。用数据来验证创意撰写是否正确。客服的话术和转化能力有没有问题。找到了维度，如何来衡量维度是好还是坏呢?记住五个关键词：KPI、效果、分析、对比、变化。KPI和效果有没有变化?有了就要对比分析看看是好是坏，如果是变差了，就要进行数据分析找出问题。所谓“工欲善其事，必先利其器”，一套正确的数据分析方法可以帮助节省很多人力、财力，将效果调整到最优，损失降到最低，能让你的竞价工作事半功倍。下面我们来介绍两个数据分析方法。 1)单维度分析法 单维度分析法是指对不同维度间的数据进行分析，从而确定优化方向。其中，维度主要分为产品维度、时段维度、设备维度、地区维度、关键词维度。以时段维度为例。先下载某计划里的时段数据进行分析，从而确定哪个时段转化较好，哪个时段转化较差;然后根据分析结果修改推广方向。

从表中可以看出 15 点、14 点、19 点这 3 个时段的转化较高，便可在这几个时段内加大投放力度。 2)多维度分析法 多维度分析法可以说是单维度分析法的升级版。一般情况下，一份数据只是以一个维度为中心，如时段数据表只包含时段这一个维度，地区数据表只包含地区这一个维度。而多维度则是一个数据表中包含多个维度。 以客服多维度数据为例，它可能会包含日期、小时、时段、设备、星期、地区、关键词、客服、来源、意向程度等多个维度，如下表所示。

可以利用 Excel 表中的数据透视表功能对数据进行总结、对比。通过对多维度的分析，不仅可以了解每周的客服对话情况，同时也可以清晰地了解每天具体哪个时段的对话效果好。这样后期优化方向会更加明确，不仅仅是某天的对话情况，还可以具体到时段。还可以对关键词维度进行筛选，了解每天每个时段访客是通过搜索什么样的词而产生对话的。多维度数据分析的功能比单维度分析更强大。多维度数据分析可以帮助了解一份数据多个方向的问题，更有利于我们对后期推广方向做出判断。数据分析是最后一步，也是最重要的一步。很多竞价员都会反思自己为什么做不好数据分析，答案也许恰是因为你不了解它。 所谓知己知彼，百战不殆，数据分析也是如此。只有了解它，才能更好地分析它、解决它。 如果现阶段自己感觉陷入瓶颈，想要做出改变却没有方向，这时候要做什么?没错!就是学习~ 想要成为能力强的人，最好的方式就是选择一门靠谱的培训课程，有系统的理论知识加上详细的实操讲解，让你能一次性掌握以上的必备技能。为了帮助更多处在迷茫中的竞价新人，让大家少走弯路，厚昌学院历经数月的打磨，专为0-2年的竞价员量身定做了这门《竞价就业实战班》，涵盖了SEM基础概念、账户搭建、创意撰写、OCPC智能投放技巧、数据分析、必备工具介绍等各方面的竞价入门能力。这门课程适合所有工作经验在0-2年的竞价推广从业者，如果你是：