8年老手写给工作0-3年竞价推广专员的50条衷心建议
分类：SEM培训
作者：竞价培训
每一个竞价员最不愿意见到的是： 工作几年，明明也很努力，经常加班熬夜调账户，却总没有成就感，感觉自己没有进步。 干推广，进门容易，执行很难，坚持更难。 特别是在长期找不到成长的方向，迷茫焦虑时，简直如临深渊! 正因如此，每个竞价员都应该有一份自己总结出的日常自检清单，作为行为准则和指导标准，不断推动自己进步。 一个问题出现一次二次可能是由很多原因造成，但如果每次都出现，而且还没有一点好转，那肯定有你的问题。 怎么办? 把发现的问题归纳出来、把学到的知识拆解细化、把你经常会忽视的环节整理出来，总结出一条条需要关注的点，形成自检清单。 学会自检!学会有方向的进步! 01、我的目标用户是谁?至少每周问自己一次，最好每天都有思考。 02、我的目标用户有哪些长期需求，有哪些是马上就需要解决的需求? 03、我的创意是否能打动用户?是帮 “哪些用户” 在 “什么场景” 解决 “什么问题” ? 04、我的
每一个竞价员最不愿意见到的是：
工作几年，明明也很努力，经常加班熬夜调账户，却总没有成就感，感觉自己没有进步。
干推广，进门容易，执行很难，坚持更难。
特别是在长期找不到成长的方向，迷茫焦虑时，简直如临深渊!
正因如此，每个竞价员都应该有一份自己总结出的日常自检清单，作为行为准则和指导标准，不断推动自己进步。
一个问题出现一次二次可能是由很多原因造成，但如果每次都出现，而且还没有一点好转，那肯定有你的问题。
怎么办?
把发现的问题归纳出来、把学到的知识拆解细化、把你经常会忽视的环节整理出来，总结出一条条需要关注的点，形成自检清单。
学会自检!学会有方向的进步!
01、我的目标用户是谁?至少每周问自己一次，最好每天都有思考。
02、我的目标用户有哪些长期需求，有哪些是马上就需要解决的需求?
03、我的创意是否能打动用户?是帮 “哪些用户” 在 “什么场景” 解决 “什么问题” ?
04、我的落地页是否足够垂直细化?我能马上告诉别人它是专注于什么吗?
05、我的产品能给目标用户带来什么价值?是提供服务、产品工具、还是解决某些问题?
06、我提供的内容或服务是不是高频、刚需、有市场的?
07、如果用户不点我的创意，同类需求还有其他哪些解决方案?我可以怎么去改进?
08、为什么用户会选择竞对产品?他们有哪些不满意的地方?我还可以怎么去改进?
09、如果我想成为目标用户的首选，有没有什么是他一定需要来找我才能得到更好满足的点?
10、我的竞争对手都有哪些?
11、我的竞争对手有哪些地方是做的比我好的?
12、今天，我的竞争对手又做了哪些操作?
13、我的产品竞争壁垒是什么?差异化是否明显?快速说出3点?
14、对特别重要的计划，我有没有做小范围测试?
15、着陆页确定做好了吗?我是否有预览不同场景?
16、关键词的匹配方式，我是否有根据出价原则(“紧密出高价、宽泛出低价”)设置?
17、关键词的出价，我有遵循关键词出价六大原则(预算、业务价值、用户购买阶段、匹配、推广效果、行业发展规律)吗?
18、在选词时，我有依据四象限分析、一九规律分析、转化分解分析等方法，判断关键词效果的好坏吗?
19、每类关键词我都设置了特定URL吗?
20、账户中所有关键词都是必须存在的吗?有哪些词是可以被清理的?
21、账户搭建前，我是否分析了人群和需求，确定流量结构，然后根据竞争对手的策略，确定自身策略，最后再一层一层地搭建?
22、账户特性是什么?我应该依靠哪个维度搭建账户，后期效率会更高?
23、在开始推广前，我是否已经做好了准备，比如检查推广时段、推广地域、关键词匹配方式等。
24、在准备推广时，我是否已经构思好了整体推广战略?
25、实际推广中，我想获取哪些流量?我能获取哪些流量?我要获取哪些流量?
26、我的创意符合“吸引和点击”两大原则吗?
27、用户是否在看见我的创意时，就产生点击的欲望?
28、这个创意是否能吸引目标用户群点击?为什么?
29、我是否在为了创意而写创意，一味地追求点击率?
30、哪些创意样式效果比较好?我有做过相应分析、测试吗?
31、我所引来的流量，着陆页能够承载吗?
32、我是否为了引流量而乱出高价，乱抢排名?
33、我的着陆页首屏是否能吸引用户浏览，或刺激痛点、或引发好奇、或直接抛出亮点?
34、我的着陆页设计是否遵循“高转化落地页必备六大条件”?
35、着陆页中，我有突出转化引导按钮吗?
36、不同页面类型，我可以使用哪种套路更容易使用户产生购买动机?
37、是否有检查整个着陆页内容是否有风险?存不存在可能违反平台规定的信息?
38、有经常分析优秀落地页案例吗?比如教育行业、招商加盟行业、房产行业等?
39、账户效果波动时，我是否有根据营销漏斗去分析哪一环节出错?
40、每天上班后，有第一时间坚持查看网站的打开情况吗?
41、日常我有按时做营销流程表，并每周进行分析吗?
42、我分析账户的目的是什么?在进行数据分析前思考一刻钟。
43、最近我有分析数据吗?账户端数据、网站端数据、转化端数据、账户比率数据、账户成本数据，环比有什么变化?
44、账户基本数据是否和预期目标一样呢?
45、我的创意是否定期更换?更换依据是什么?
46、撰写完成的创意在发布后，有保存一份WORD或PDF文档做存档备份吗?
47、日常我有对常见优化案例进行总结、分析吗?
48、客服的聊天话术需要优化吗?最好一周一检查。
49、关于竞价，我多久会整体复盘一次所做及所得?一周?一个月?
50、这一条由你来补充，每个人都会有自己的自检问题和方法。独家秘方才能打造更强的自己。
以上就是我们梳理的竞价员自检清单。
你会发现，每一次看自检清单，都会带来新的启发。每次对照清单进行优化，心里也会更有底气。
另外，自检清单不是压在箱底的摆设，你得动起来。
所有问题都要落实到一次次行动，真正去思考改进，然后增减自己的清单。每个人存在的问题都不同，可借鉴不可照搬也不必全用，适合最好。
每一位优秀的竞价专员都是从懵懵懂懂没经验的新手小白开始的，不用害怕和焦虑，明晰自己的优劣势，按照上面的建议，有方法和步骤地努力学习，准备提升，相信大家最后都可以顺利开启竞价专员之路!
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