从竞价员到竞价主管，到底需要什么技能

赵君是某互联网公司的Semer一枚，他入行已经3年了，到现在还在执行这个level上打转，不知什么时候才能坐上竞价主管的位置。眼看越来越多的新生血液涌进部门，当年一起入职的同事有的转行，有的跳槽，还有的已经得到提拔，只有他自己，三年前好不容易升上了组长，可下一次升职却又遥遥无期。明明一直兢兢业业工作，可领导宁愿花钱空降主管，也不愿意让他晋升竞价主管，赵君为此十分失落。聊天时他问我：“一个竞价员，从执行到主管，到底需要什么技能?” 其实，赵君的这类问题我经常遇见，“我做竞价已经有几年了，什么时候才能晋升竞价主管?”“自从入行竞价，感觉自己都会一点，但多而不精，怎么晋升?”“每年的加薪幅度不足10%，怎样实现快速成长?” 竞价专员这一行，在早期的时候就有点像“三无”职业：无专门的培训、无固定的能力要求、无客观的评判标准。但是，随着市场的逐渐完善，现在的企业对新手竞价员已经有了基本的能力要求。如——

01. 明确岗位职责 02. 熟知账户搭建流程 03. 流量控制的技巧 04. 文案撰写的功底 05. 数据的整理和分析 06. 效果优化的思路 07. 辅助工具的使用 08. 掌握竞价核心思维

以上，基本是一个竞价新手应该具备的基本技能。面向这样的竞价新手，我们聊得已经太多。而面向3年以上的竞价老手或竞价主管，我们却似乎谈得略少。 如果说前一种人的问题归根结底就是“怎么入行+加薪”的话，后一种人面临的困境，则要复杂得多。 后一种人，在自己在所处岗位上，已经能干出来还不错，至少是中等偏上的业绩，但却仍然会陷入以下困境中的一种或多种之中—— 1、在所处位置上已经持续做了好几年，发展遇到显著瓶颈，升不上竞价主管，也不知道为啥升不上去; 2、行业内新人持续涌入+新人持续快速成长，特别担心自己的长期职业竞争力; 3、发现自己所做的工作开始并没有那么兴奋和享受，尤其是很多人开始在一家公司内面临到复杂的人事关系的时候; 4、面对快速变化的职业环境，不知道自己该如何选择。比如，该去哪个行业，该选什么职业，该有什么样的判断标准? 5、自己已经是一个小部门的竞价主管，也已经有了一个职业目标，但并不知道如何才能使自己胜任这样的要求。诸如此类的问题，在3年经验的竞价从业者身上，大量存在着。而只有掌握了正确的方向，才能更快地实现目标。 竞价老手虽也属于执行人员，但通常对于账户操作层面早已不在话下，更多的是需要具备解决问题的能力。这也是与竞价新手间最本质的区别。 1、技术能力在技术层面，竞价老手除了掌握账户操作层面的技能外，还要具备解决问题的能力和高级数据分析能力。解决问题的能力指能够根据数据分析结果，更快地从流量、承载、转化这3个方面解决账户中存在的一系列问题，并提升账户效果。高级数据分析能力又可细分为网站代码安装、数据收集能力跟多维度数据分析能力。 2、辅助能力关于辅助能力，竞价老手在竞价新手所应有的能力基础上，还要具备创新能力跟学习能力。对于3至4年的竞价老手而言，此时在工作中应具备的技术能力和辅助能力，从比例上分配大致为7∶3，技术能力仍属于当前要重点发展的能力。而想要从竞价老手晋升为从竞价主管，除了掌握必备的技术能力外，更多的是对辅助能力的提升。 1、技术能力竞价主管属于初级管理层，所以对于技术能力，竞价老手所具备的，竞价主管也都要全具备。 2、辅助能力对于辅助能力的提升，在上述辅助能力的基础上，竞价主管还要具备以下几个能力。 01. 管理能力，竞价主管需要有基本的人员管理能力，涉及制作员工的工作计划、部门规范、目标规划、激励考核、工作监督以及对员工的情绪管理等，要能够很好地进行统筹和规划。 02. 协调能力，这是指根据工作任务，对资源进行分配。在工作中竞价主管要经常需要跟客服合作、向下级布置任务等，如何让人乐于接受任务，这便是协调能力。 03. 学习能力、总结能力，这是指竞价主管需要对工作不断复盘，在此基础上，发现自身不足、不断学习的能力。 04. 团队领导能力，竞价主管一方面要能够帮助员工树立积极向上的正面情绪。另一方面要能帮助员工不断提高业务能力，使工作效率更高。我们每个人的时间和精力都是有限的，如果想面面俱到，那么你将一事无成，所以要抓住本质，专注于一处，那就是成功。王家卫在谈《一代宗师》时说：“所谓绝招，就是把一个简单的事情做到极致。” 所以做减法很重要，在闲暇时间，梳理下自己所做的事情，自己的业务优势在哪里，还有哪些需要提升，站在行业的角度去看自己，才知道自己有多么渺小的。 只有不断学习，保持对行业市场的敏锐度，以及横向知识宽度的延展，才会有更多清晰的解决问题的思路和战略高度。 目前《竞价主管进阶课程》已正式开始招生，课程采取终生免费学习制，一次付费，终身免费享受课程升级!告诉您竞价推广怎么做。有意向听课学习的同学，赶快加菠萝微信前去抢座吧! 从竞价员到竞价主管，到底需要什么技能配图1