SEMer不懂这几点账户操作，看再多干货，都是0！

他们说：竞价就是整天无所事事； 他们说：竞价成本越来越高，用户越来越难搞，越来越难做了； 他们说：竞价就是数据分析，只要你会分析数据，转化自然不成问题。

你瞧，同一事物，不同角色，看法也完全不一。那竞价到底是什么？在竞价的学习、账户操作、数据分析上我们又要怎么做？今天，就让我们的赵阳老师分别从“竞价从业者”、“竞价培训师”、“管理者”这三个角色来谈一谈他对竞价的看法！

作为竞价从业者

1/ 听说您接触竞价已长达11年之久，您能说下您对于竞价的看法吗？

其实我接触竞价刚10年。我是08年开始接触，那时后台还很简单，就是一个调价系统，而且那时几分钱就可以买到一个流量。毫不夸张地说，我见证了竞价的成长与发展。现在，竞价可以说是一个很成熟的引流渠道了。同时，在竞价推广的管理和优化上也变得更加复杂，不再只是调调价格那么简单。现在的竞价，会有一整套系统的分析方法和成熟的优化思路；而且会更加注重物料的制作。毕竟引流不是目的，转化才是；而转化又与页面息息相关。虽然，随着时代的发展，竞价受到很多新的流量渠道冲击；尤其是近几年，信息流、短视频等等，但无论如何，竞价都是精准引流的霸者。

2/ 在2017年，信息流凭借自身原生化广告形式获得众多广告主青昧，而在线视频广告也呈疯狂增长之势，但反观搜索引擎用户增长规模却较为平淡，您觉得竞价发展会渐渐呈下滑之势吗？

关于这个问题，我曾在17年的年会直播上讲过。任何产品都会有一个生命周期：潜伏期、爆发期、发展期、过渡期、没落期。而对于现在的竞价来说，它已经发展到了平稳期后端。随着网民行为习惯的变化，搜索的整体流量肯定产生下降的趋势；但从百度最新财报来看，竞价的整体收入并没有下降；因为，就目前而言，还没有一种广告形式可以真正替代竞价推广。所以，从整体来看，竞价会增加投放难度，但不会很快消亡。

3/ 那您觉得在2018年中，竞价推广的方向在哪里？

竞价的推广方向，我将其总结为四个字”加—注—提—高“。

而且，关于此项问题，我曾在2017直播年会上，专门分析过“2018年竞价发展趋势”，在此我不再多说，大家可以去看看那个视频。来来来，看官们，兔子特地找来了阳哥当时直播视频给你们，就是这么贴心文字版，在此奉上：2018年营销策略：SEM、视频、信息流等平台如何实现效果最大化？视频链接，在此奉上： http://chuanke.baidu.com/v2471793-247438-1906933.html

4/ 多年来的一线工作，您得到的最重要的经验是什么？

关于经验，我将其总结为两点。第一点就是：做任何事情都不要盲目。优化账户是一个系统化工作，哪怕一个小小的操作都有可能影响整体推广效果。第二点就是：提升看问题的格局。很多新手在操作账户时都会较为关注关键词，像点击率、质量度等，我不否认这些数据很重要，但我认为更重要的是流量结构。竞价是一个花钱买流量的游戏，优化账户就是优化流量。可以说，一切操作的最终目的都是为了控制流量。但结果往往却是：不识庐山真面目。

作为竞价培训讲师

1/ 阳哥，很多SEMer都纷纷表示竞价转化效果越来越差，而成本也越来越高，您觉得我们可以从哪几方面去提升效果呢？

“效果差，成本高”这可以说是一个老生常谈的问题了，在我的很多公开j课中都有讲过这个问题。竞价是一个系统化的工作，所以，解决也是一个系统化的流程。主要从以下几点来出发： 流量成本、流量质量、抵达问题、承载、用户体验、转化能力

2/ 从您从事竞价多年的经验来看，您觉得作为一名SEMer最重要的能力是什么？

思考能力。 其实账户操作本身并不难，于新手而言，一个月就可以熟悉账户基本操作。但往往结果却是：有的人半年就已提升主管，有的人干了5年还是普通竞价。 而其中最重要的差距就是：是否具备思考、解决问题的能力。当然，缜密的逻辑思维能力、技术和知识储备都隶属于解决问题能力的一部分，但这些都是可以通过练习所达到的。

3/ 那SEMer们可以从哪几方面来提升自身能力呢？

嗯...关于此问题，阳哥说了很多，兔子听完也很受用，不过由于篇幅问题，兔子便把它整理成了思维导图，方便大家理解。

作为公司管理者

1/ 您当初为什么会选择这个行业，创办厚昌网络、厚昌学院呢？

这个就要涉及到我的几名老师。在校期间他们对我的帮助特别大，甚至说影响到了我的人生轨迹，从那时我就立志要成为一名老师了。而且，每次听到我的学员对我说：“阳哥，我升职了”、“阳哥，我涨工资了”等等，我内心都会得到极大的满足感。所以，我希望可以通过厚昌学院去影响更多的人，让更多的人通过网络营销去改变人生轨迹。而且，就目前而言，我也很满意这份职业，更重要的是我遇到了一批志同道合的小伙伴，他们都很有责任心。在工作上，也懂得站在客户的角度去考虑问题，帮助更多的人通过网络营销创造价值。总而言之，很苦、很累，但我相信：我们会做的更好。

2/ 那您对公司接下来的方向、目标有什么想法吗？

嗯......接下来的目标也是公司的愿景，希望通过网络营销为客户创造更多的价值，让更多的人通过网络营销收益。

3/ 在创办经营过程中，您有遭遇过哪些问题呢？

问题太多了。我本身是技术出身，所以在企业管理、市场开拓等方面都算弱项，自然也就犯过很多严重的错误。所以，我很感谢我的小伙伴们，可以陪着公司一起成长一起进步，也很感谢我们的客户对我们的理解和宽容。当然，我们也会用更好的服务回馈给我们的用户。

4/ 如果让您给计划创业或者网络营销从业者一句话，您会说什么呢？

创业的过程中，没有所谓的失败，只有你选择放弃时才是真正的失败。创业是条不归路，要么别走，要么走到底！以上，便是阳哥从业10年对于竞价的一点看法。我想你们肯定还有更多的问题想跟阳哥一起交流探讨！那，我们就周三见咯！阳哥会与大家进行直播，面对面帮你们解疑答惑！所谓，成功便是懂得借人之智，成就自己。在生活中，我们时常会希望有人过来指点一下。可是，现在有了机会，只是形式变换一下，为什么你要望而却步呢？快扫描“二维码”让樱桃小姐姐拉你进群，和更多行业精英一起在线交流吧！