月薪15K的竞价员是怎么做数据分析的？

2020-06-03 分类：SEM培训作者：竞价培训

这篇文章的灵感来自于阳哥跟一个竞价员的对话。事情是这样的：上次我去给阳哥交推广方案，正好碰见一个学员来请教阳哥问题。学员：“阳哥，为什么我做了很多操作，账户效果却一直不好呢？” 阳哥：“那你会数据分析吗？” 学员：“会啊，我每天都做计划报表、关键词报表......” 阳哥：“停停停，我问的是，你会不会数据分析？ ” 我承认，听到阳哥的这句灵魂拷问，当时我也懵了。作为互联网人，最少不了的就是数据分析能力，可我们所谓的“数据分析” 只是做总结之前才把数据罗列一下，看似大概分析了问题，其实对工作根本没啥帮助。竞价员做数据分析的目的就是为了提高竞价推广效果，那我们要做的就不仅仅是把数据列出来，而是要建立“控制数据”的思维方式。如何建立控制数据的思维方式？成为玩数据的人。之前大多数人可能是看到数据后再操作，比如设置否词就是控制了展现量，如果被控制的是无效流

这篇文章的灵感来自于阳哥跟一个竞价员的对话。事情是这样的：上次我去给阳哥交推广方案，正好碰见一个学员来请教阳哥问题。学员：“阳哥，为什么我做了很多操作，账户效果却一直不好呢？” 阳哥：“那你会数据分析吗？” 学员：“会啊，我每天都做计划报表、关键词报表......” 阳哥：“停停停，我问的是，你会不会数据分析？” 我承认，听到阳哥的这句灵魂拷问，当时我也懵了。作为互联网人，最少不了的就是数据分析能力，可我们所谓的“数据分析”只是做总结之前才把数据罗列一下，看似大概分析了问题，其实对工作根本没啥帮助。 竞价员做数据分析的目的就是为了提高竞价推广效果，那我们要做的就不仅仅是把数据列出来，而是要建立“控制数据”的思维方式。如何建立控制数据的思维方式？

成为玩数据的人。

之前大多数人可能是看到数据后再操作，比如设置否词就是控制了展现量，如果被控制的是无效流量那没有太大问题，但也有可能会规避掉有效流量。同时，展现量下降后，点击量相应的也会下降，起不到推广的有效效果。我们总是等着数据产生变化后开始被动的去优化账户，为什么不能让谁护具按照自己的意愿进行变化？

养成反对数据的习惯。

首先，把思维反过来，去反推自己做的操作对账户数据有哪些影响。比如你做了否词操作，账户数据会产生什么样的变化，加词会产生什么样的变化，提高或者降低均价之后又会产生什么变化。

正确的开源节流思维

竞价推广的优化思维：一切的优化都是为了提升竞价推广效果。竞价员通过分析数据找到优化方向，收集、汇总数据，分析各项数据的变化、找到优化账户的方向，从而达到提高推广效果的结果。 先开源：尽可能多的用低价引入高质量的流量。竞价推广是付费的引流渠道，成本不算低，所有竞价员都生怕自己浪费钱，每天调账户都是心惊胆战。于是普遍会形成一个思维：不浪费。很多人的通病就是：账户有了一点点浪费就开始否词、各种设置，造成展现少、均价高、效果差的结果，接下来为了增加展现又去提高出价，不断地恶性循环。所以开源节流的第一步是要先开源，尽可能多的用低价引入高质量的流量。 再节流：降低关键词均价，限制某些维度的消费。我们要知道的是，每一个竞价环节都会存在流失，尽可能减少流失就会提高竞价推广效果，只有站在项目的高度管理账户，才会让推广效果变得更有效。那么如何才能更好地开源节流，提升竞价推广效果呢？向您推荐《31期赵阳竞价培训》课程，颠覆以往的竞价思维，打通任督二脉，面对账户再也不会发懵！ 这门课程的讲师想必大家不陌生，就是厚昌学院院长赵阳老师。在课程中，赵阳老师会对账户策略、数据收集、账户优化、辅助能力进行系统讲解，《31期赵阳竞价培训》之后将升级为《竞价实战就业》课程和《竞价效果提升》课程，赵阳老师负责效果提升课程，重点解决竞价员的疑难问题。 这也就意味着，这是最后一期完整版《赵阳竞价培训》了！！！！ 在这门课程中，阳哥分享的不止是竞价推广知识，而是整体的竞价思维。

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