点击率
点击率是指在一个统计周期内，推广信息的点击量占展现量的百分比。其计算公式为： 点击率 =(点击量 / 展现量)×100% 1、竞争对手因素 点击率突然下降，竞争对手是第一个排查因素。通常，竞争对手采用的手段主要有以下两种： 01. 竞争对手调价，出价是影响点击率的重要因素。建议大家可以在百度上先搜索下自家广告，如果发现自己的广告排到了第二页，那就需要考虑是否是因为竞争对手突然调价，导致自己的广告没了展现，从而导致点击率降低。 02. 竞争对手调整创意样式，竞争对手对页面的一个细微改动都会影响到你的广告展现，更不用说创意样式这种大调整了。 竞争对手的影响往往很大，应通过多搜索、多关注、多了解，及时发现竞争对手的推广策略，然后调整自身推广方向。 2、自身因素排查 如果竞争对手没问题，那就需要从自身进行排查。 01. 匹配模式，首先思考是否匹配过窄，导致没有展现。若是由匹配过窄所引起的点击率下降，那就需要适当放宽匹配，如由精否设置为短语否定。 02. 自身创意失去吸引力，创意可以说是影响点击率真的直接因素，但很多竞价员容易进入自嗨状态而不自知。所以，当无法确定是否是创意的问题时，可以先下载一段时间的搜索词报告，查看最近用户的搜索需求以及关键词的匹配情况。然后根据用户的搜索需求对创意进行自检。 03. 关键词质量度，关键词质量度也是影响点击率的重要因素。提升关键词质量度主要是从点击率、相关性、创意和账户历史表现这 4 方面进行优化。
抵达率
抵达率是指在一个统计周期内，用户进入着陆页却没有点击进入网站的数量占点击量的百分比。其计算公式为： 抵达率 =(抵达量 / 点击量)×100% 抵达率低相对来说是很好解决的，需要竞价员每天仔细地进行网站自检，不忽略任何一个小因素。 1、网站因素 一般抵达率下降，主要是和网站因素比较大。 01. 网站打不开，一般抵达率下降，网站因素的影响最大，最直观的现象就是网站打不开。如果出现某天流量突然变动过大的情况，首先就要检查网站能否打开的问题。 打不开影响因素一般可分为以下三项： ▲ 服务器宕机 ▲ 网站被攻击 ▲ 访问URL能否打开 建议大家每天上班第一件事就是检查网站的打开情况! 02. 网站打开速度慢，在快节奏的互联网时代，用户对时间延迟的容忍度越来越低，网站的打开速度一旦超过 5 秒，90% 的用户都会选择关闭。 以下三项因素容易影响网站打开速度： ▲ 网站图片占内存太大 ▲ 网站脚本出现错误 ▲ 由于地区因素导致访问差别 03. 统计代码安装问题 ▲ 代码重复安装 ▲ 安装位置错误 2、恶意点击 恶意点击是很多竞价员绕不开的坑。我们无法百分百消除恶意点击，只能通过相关工具及时发现，然后采取加否词、暂停计划等措施，避免造成更大的浪费。主要可分为： ▲ 竞争对手 ▲ 软件点击 ▲ 任务点击 抵达率虽然不是影响转化的重要因素，但在推广中不可忽视，应注意及时检查网站，以将转化率变得更高。
对话率
对话率是指在一个统计周期内，最终产生对话的用户数量占所有点击进入网站的用户数量的百分比。其计算公式为： 对话率 =(对话量 / 抵达量)×100% 抵达率是很多竞价员容易忽略的因素，而对话率则是很多竞价员费尽心思都想提升的因素。 1、页面因素 01. 页面承载能力弱，承载力，简单来说就是页面是否包含用户想要了解的信息?是否具备转化用户的条件?一句话总结就是：网站内容与关键词的相关性是否高? 02. 页面转化能力弱，单纯吸引用户，不具备太强的转化条件，用户还是会流失掉。毕竟现在同质化产品太多。一般因素我们可以归结为以下三点： ▲ 转化通道少 ▲ 咨询按钮不够吸引人 ▲ 文案转化能力弱 2、流量数量 流量基数少自然对话就少。而流量数量因素又被展现和点击所影响，所以，最终它的影响因素还是要回归到点击率。 3、流量质量 流量质量低，主要指高意向流量少、垃圾流量多，这也是影响对话的重要因素! 流量质量可能会更多地涉及到一个“流量控制”的问题，你首先要学会控制流量，才能够去改变流量。
线索率
线索率是指在一个统计周期内，客服获取到电话等联系方式的用户数量占对话量的百分比。其计算公式为： 线索率 =(线索量 / 对话量)×100% 说到线索率，大家应该明白多数和客服能力、流量质量有着不可分割的关系。竞价员和客服经常会因为线索率低互怼。其实说到底，要么是客服话术不到位，要么就是流量质量真的很差。 1、客服能力 01. 客服回复的及时性，客服是否及时回复，这个是很重要的，尤其是在网页上进行对话，用户的需求就在此时，没有及时得到回复，也许就会错过一次转化。 02. 客服话术，客服话术中也包含着大大的学问，如客服的开场白、引导话术、要联系方式等都是需要技巧的。 2、流量质量差 其实，流量的质量因素会影响好几项数据。在这不详细说了，大家了解就好。 3、欺骗链接太多 如果欺骗链接太多，可能会产生用户误点或被误导产生对话，这样的话线索率自然也不会太高。 在竞价推广中，高转化一直被竞价员认为是最困难的一件事情。其实不然，只要懂得对它进行拆分，明白转化可以分为几个步骤，每个步骤包含哪些影响因素，当知道如何处理这些影响因素时，也就解决了如何提高转化率的问题。 如果你对现在的竞价推广效果不满意，想提升能力，升职加薪，不妨来听听厚昌学院最后一期完整版SEM课程《31期赵阳竞价培训》。 厚昌学院完整版31期赵阳竞价培训课程不仅仅是让你系统了解竞价，学习竞价的操作步骤，明白账户优化手法，更可以培养你的竞价思维，懂得站在市场、站在用户、站在账户的角度去思考问题。 一次付费终生免费进修，40天掌握竞价大神8年实战经验。 限额300名，目前仅剩188个名额，拨打电话18603101667或识别二维码添加助理橘子报名吧~
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成千上万的搜索词带着各种各样的搜索需求，单一的页面肯定没办法完全承载的。制作多个页面承载不同需求，提升流量承载的能力提高转化率是2020年做好竞价推广一个非常重要的优化方向。 百度推出的基木鱼平台大家了解多少呢?如何做出高转化的基木鱼营销页呢?你对基木鱼平台的那些功能还存在疑惑呢?优秀案例要不要参考一下呢? 扫描二维码或者添加助理橘子QQ: 2926837283领取基木鱼平台详细版学习资料吧。
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