竞价推广如何进行策略制定，才能实现方向和流量上的控制？

99.99%的竞价员每天都做着一样的事，调价、调匹配、写创意...但尽管如此，他们的效果却天差地别。说到底就是：会不会制定推广策略，能不能控制账户效果的区别。竞价推广策略制定用一句话来理解就是：如何有效的把钱分配的更加合理，产生更大的价值。怎样制定推广策略才能让预算按照我们的想法花出去呢？今天这篇文章从两个方向来给大家分析如何制定竞价推广策略，实现效果控制。 策略制定分成两个方面：方向控制、流量控制

方向控制

方向控制的主要维度有：产品、地区、时段、设备 我们推广设置的时候，要有清晰的认知，以我现在的预算，如何按照产品、地区、时段、设备来分类。

产品

推广多个产品，理论上来说不会把每个产品平均分配，根据产品的利润、客单价进行分配。把有限的预算分配到不同的产品，让利润更高、客单价更高的产品花更多的预算。例如：牙科推广，产品会涉及到洗牙、拔牙、校正、种牙.....我们在分配预算的时候就要给种牙、校正分配更多的预算，因为你如果不控制预算的话，洗牙、拔牙的市场需求很大，搜索量也会比较多，就会占账户消费很高的比例。

地区

很多行业都是跑多地区推广的，就拿旅游来说，要先分析这款产品在哪个地区的效果最好，转化率最高，找到那个地区是我们重点地区、高转化地区，然后把更多的预算分配到某个地区上。

时段

每个产品都有不同的转化时段，例如保健品、失眠产品，在晚上转化率就很好，传统机械行业上午时段转化好、办公用品只有在白天工作时间转化好。方向的控制是竞价推广中非常重要的控制手段，这也是我们常说的方向不对努力白费。这也是很多新手竞价员不重视的部分。

设备

移动端和PC端的流量占比要符合账户整体策略，在账户投放前期，因为没有数据参考，所以可以PC移动端预算各一半，看看效果，通过一两个月后，再根据投放小狗进行流量偏移，比如经过观察对比，发现移动端成本很低，那就可以想移动端偏移，增加移动端的预算投入。

流量控制

流量控制，控制的就是搜索词。 账户结构，账户结构更多的是控制方向，比如按照不同的产品来进行账户搭建，不同的产品、地区建不同的计划，这样在计划层级就有很清晰的认知。通过每个计划的消费了解每个产品、地区的效果。 单元层级，更多是控制大需求，我们会把单元层级的关键词按照需求来划分，比如价格词、厂家词、症状词放一个单元里。确保每一个单元里的词词性是一致的，这样我们在分析单元消费、展现、点击的时候就能知道不同种类词的消费情况。 关键词，要结合着预算选择关键词，任何一个产品可以选择的关键词都很多。预算少：选择比较精准、转化效果比较高的词预算达：可选范围会很大，加入更多关键词通过广泛的方式买更多潜在流量 出价和匹配，选择完关键词之后，我们可以通过出价和匹配的调整来实现具体的流量控制，一般是遵循：高价精准、低价广泛 例如：A关键词：意向高、竞争大、能带来转化效果，我们需要保证这部分有足够的多的流量进来，所以可以出更高的价格购买流量，但是价格又比较高，就可以设置一个相对比较精准的匹配方式，来规避无效流量。这就是高价精准。 创意，用户进行搜索肯定都是带着精准需求来的，所以能不能吸引用户进行点击，主要看你能不能满足用户需求，给足好处，用户就有可能进行点击，没有那么极大可能直接划走。创意不光是能带来优质流量，也能规避掉无效流量，通过创意的撰写，能让流量来的更多。其实，竞价是一个流量买卖的过程，我们需要考虑流量能要还是不能要，要明确什么样的流量是自己可以消化的，什么样的流量又是转化不了的。因此流量控制是竞价员必备的一项技能。 单凭一篇干货，一定不能解决你的问题，也无法掌握控制效果的技巧，因此我推荐大家听一下郝明亮老师的《竞价就业实战课程》。 《竞价就业实战课程》中，全期课程围绕效果提升而设置，对竞价推广的全流程进行详细拆解，包括：后台账户操作、关键词策略、出价策略、匹配模式、创意撰写、基木鱼页面、数据分析、ocpc优化、多行业推广策略制定等等。 竞价推广如何进行策略制定，才能实现方向和流量上的控制？配图2

几乎100%涵盖了竞价员的日常工作场景，其实很多竞价员最大的困扰不是调账户，而是找不到调账户的方向，工作中没人带，自学也不知道怎么学习，想优化账户缺少技巧，就导致了账户效果一直起不来。所以这门《竞价就业实战课程》就是针对0-2岁竞价员量身定制的，郝老师会帮你打通竞价逻辑，教会你分析问题、解决问题的方法，通过20天学习，就能具备解决问题的能力。 如果你正疑惑，不知道怎么学？不知道学什么？没有方向，没有目的，那就赶快识别下方二维码，添加助理，咨询报名吧！！！竞价推广如何进行策略制定，才能实现方向和流量上的控制？配图3