【网络营销干货合集】竞价推广如何做到低成本引流-sem培训

2019年11月24日，厚昌学院做了一件大事! 我们邀请了天下网络营销人齐聚首都北京，并举办了2019年的最后一次网络营销人的线下聚会。

2019年互联网形式瞬息万变，竞价员越来越不好做了，流量越分散，转化成本也越来越高了。由于宏观环境的影响，今年上半年广告市场已经明显收缩，无论是从第三方调研报告、百度等广告巨头的财报，还是根据身边从业者的亲身反馈来看，广告主的预算普遍大不如前! 可以说，营销人的日子很难过的。但形势越紧张，越是考验营销人的能力时刻。所有的营销人都头大的时候，厚昌学院聚集所有营销人到北京，举办了这次线下聚会，目的就是解决很多营销人的困惑。尤其是5G和AI的出现，2020又将给营销人带来什么机遇和挑战呢? 每次的线下聚会，厚昌都非常的重视，并准备了丰厚的伴手礼送给现场的每一个人，公司全员都在积极的进行准备工作，只为了到现场的每个人都能满载而归~

线下活动之前，就有不少人陆陆续续到场签到，并在签名板前面拍照留念。其中一个必备的环节——找我们赵阳老大拍照，你有没有GET到合照呢?

沙龙在两点钟准时开始，陆续有不同的嘉宾上台分享，我们一起来看看大佬们都分享了那些干货吧~

如何低成本引流

2019年大家都在说：竞价进入寒冬，竞价越来越不好做了! 很多竞价员不知道何去何从~ 赵阳老师分享到：我们作为营销人，首先要学会的就是——明势。

竞价推广不会死，但是他已经不能作为我们唯一获取流量的渠道。它虽是不可取代的渠道，但是已经不能满足我们的商业发展的需求。觉得竞价难做是因为很多人没有掌握优化节奏，一个好的竞价员=工具+底层逻辑+技巧。也就是说我们必须要掌握OCPC、智能营销页、基木鱼、爱番番、人群投放等技能。比如当我们看到以下数据的时候，应该如何进行优化呢?

1.提高展现 新建计划，添加意向高的关键词，删掉账户中一些广否词。 2.降均价 均价高无转化的关键词批量降价，点击率下降需优化高质量词创意。 3.提转化 流量提升时转化率会不稳定，我们需要保证转化词流量充足。如果预算不变想要提升下效果，赵阳老师不建议大家大范围的放宽匹配方式，我们真正想提升的是意向高有转化的关键词。当原账户结构比较臃肿的时候可以考虑新建计划执行，均价很高点击很少的关键词可以直接降价，或者在单元精否。在增加预算时，提升点击量是最核心的操作，提价是放量操作中最后一项操作，预算提升的不多优先提升转化率，预算提升的多优先放匹配。流量提升的同时一定要关心转化率。

想要更好的优化账户，也要提高以下技能: 1.人群定向 缺量严重的情况下，可以利用人群搜索、点击、浏览行为进行人群定向来获取更多的意向受众。 2.高级创意 图片、视频、闪投创意的使用是我们现在很多人没有完全重视起来的一个截流的操作。 3.积木鱼 智能营销页可以大大降低我们建站的成本，可以根据访客的不同需求制定针对性的页面提升转化率。 4.爱番番 更好的线索追溯和线索跟踪不但可以帮助销售进行线索的跟进，也可以帮助我们进行追溯，减少扯皮。赵阳老师表示想要提升自身技能，尤其是要掌握智能投放工具爱番番、基木鱼、商盾IPV6的使用技能，如果你自己还是对这些工具的使用一知半解，赵阳老师跟你约第30期竞价课程，教你玩转智能投放。

错位竞争思维

下一个分享的嘉宾是刘伟明，他是积惠多乐购的网络运营部负责人。他分享了几个观点引发大家思考：

1.“错位共生”思维模式 也就是他好我也好的意思，一个种群在生态系统中，在时间空间上所占据的位置，及其与相关种群之间的功能关系的作用。在一个公司中有市场部、运营部、技术部、人力部、行政部等部门，大家都是错位共生的关系，一个部门的工作做得好，其他部门也会相对更好，都是相互影响的关系。 2.明确自身优势，占据先机 人就是在一步步了解自己，知道自己的自身优势是什么很重要。知道自己是否具有技术能力，管理能力、沟通能力、自律能力。 3.上下级沟通能力 要学会和上级和下级进行沟通，学会和老板分担压力。 4.在职位中发展重要性 明确自己在企业中想要的是什么?并且要善于自我反省刘伟明送给大家一句话：人生道路其漫长，但紧要处只需几步。

微博信息流优化逻辑

接下来分享的是王雪枫老师，他是新浪微博SEM营销赋能中心负责人、新浪微博广告业务全国代理商培训经理。

他解答了很多人对于新浪微博的广告投放的疑问，比如： 王老师，为什么我用了和别人一样的文案和素材，广告效果却不如别人好? 其实相同的文案和素材，并不一定就会有相同的效果，首先投放之前我们要想几个问题：我们的广告投给谁?出多少钱?什么时间投? 素材的质量高低，流量大小都需要进行多次的投放测试，而算法需要学习，才知道自己行业的广告应该在什么时间段进行投放，投放给谁效果会好。

信息流效果控制的道与术

最后一个分享嘉宾是我们熟悉的柯楠老师，首先柯楠老师做得第一件事就是解决很多人的问题：

为什么信息流无法做到绝对的稳定总是在不断波动? 其实信息流不像搜索竞价，固定的广告位，粗暴的竞争价格排名，影响信息流的主客观因素太多，而且很多的渠道方通过流量阀门和算法对流量的干预，热点环境，竞争环境等造成信息流不稳定性。 在分析信息流效果不稳定的因素的时候，首先要考虑的就是自己账户本身的主观因素，接下来再分析其他的客观原因。 而账户波动也有以下几个表现： ①老计划流量减少，成本升高 ②新计划同样出价难以起量 ③账户效果波动频率加大柯楠老师建议在冷启动期、稳定投放期、计划衰弱期应该用不同的措施控制效果。

而在例如双十一、春节等节假日投放要注意： ①不要过多增加预算，因为再怎么我们也拼不过几个行业大佬 ②合理避开高竞争时段 在电商节日、行业淡季等，收缩预算，效果差时直接关停账户在低竞争时段，抓住机会加预算提价抢量每日5-7点、10-13点，19-23天平台整体流量高峰时段可提价投放。 ③高成本计划及时止损 在高竞争时间节点，成本高过出价1.5以上直接暂停计划，防止无意义消费在正常投放时，可以根据数据调整，观察效果后，选择继续投放与否 ④创意文案蹭热点 新上创意中增加热点相关字眼，平台在这期间对相关流量会分配更多流量新增页面或更换页面banner图(跟热点相关图片) 今日头条创意标签上可以加入热点相关标签创意页面可用词：11.11、11月11日、11月11号、12.12、12月12日、12月12号不可用词：双11、双11狂欢节、双十一、双十一狂欢节、双11网购狂欢节、双十一网购狂欢节、双12、双十二关于信息流效果不稳定的具体操作方式，柯楠老师在第七期信息流课程中讲的更加详细，大家可以咨询助理听课。(招生进行中哟) 接下来就是自由提问的时间了，在此就不再赘述了。先欣赏一波大家的合照吧~