竞价推广中的这六大潜规则，作为竞价员不知道的话可是要吃亏的
分类：竞价知识
作者：admin
企业在网络营销或者推广时，SEM竞价排名占据着非常重要的地位。如果把网络营销比作一场没有硝烟的战争，那SEM竞价排名就如同古代的战车兵，负责冲破敌人的队形，是主要的攻击力量。想取得胜利，不能只靠提高价格，真正的SEM高手打的是方法和策略。今天来说一下，竞价高手都会知道的竞价潜规则，大多人都会忽略或者没有意识到。 1、 竞价推广在炎热时期去投标要比在寒冷时期去投标的效果更好。 如果你的KPI指标是显示量、紫外线流量和注册量，你什么时候关心它?只要转化率和投资回报高。从这个角度来看，夜晚是真正的黄金时间，接下来是上午和下午的一小部分时间，而夜晚则是“垃圾时间”。请注意!你不是在播放电视连续剧，每一秒你都可能是在花钱。 2、第二天效果很差，是预算造成了灾难。 当预算不足以提前下线时，第二天的促销效果可能要到早上8 - 9点才会显示出来，但是晚上这个时候有广告，但是没有效果。因此，要么保持足够的预
企业在网络营销或者推广时，SEM竞价排名占据着非常重要的地位。如果把网络营销比作一场没有硝烟的战争，那SEM竞价排名就如同古代的战车兵，负责冲破敌人的队形，是主要的攻击力量。想取得胜利，不能只靠提高价格，真正的SEM高手打的是方法和策略。今天来说一下，竞价高手都会知道的竞价潜规则，大多人都会忽略或者没有意识到。
1、 竞价推广在炎热时期去投标要比在寒冷时期去投标的效果更好。
如果你的KPI指标是显示量、紫外线流量和注册量，你什么时候关心它?只要转化率和投资回报高。从这个角度来看，夜晚是真正的黄金时间，接下来是上午和下午的一小部分时间，而夜晚则是“垃圾时间”。请注意!你不是在播放电视连续剧，每一秒你都可能是在花钱。
2、第二天效果很差，是预算造成了灾难。
当预算不足以提前下线时，第二天的促销效果可能要到早上8 - 9点才会显示出来，但是晚上这个时候有广告，但是没有效果。因此，要么保持足够的预算，要么在12点前不睡觉。并且千万不要因为预算不足而让你的账户离线。
3、谁出价高谁优先被人看见，文字一点也不好使。
假如账户中有两个词：“网络营销培训怎么样”和“上海网络营销培训怎么样”。如果前者出价10元，后者出价1元，某些用户会搜索“上海网络营销培训怎么样”，关键词“网络营销培训”可能会被触发并显示。因此，应该记住关键词竞价的黄金原则是关键词竞价的词越多，价格就越高。
4、增加长字和减少开支会带来短字效应。
理论上，搜索长尾词的量并不大，但是在广泛匹配之后，会有非常多的可能性被触发。假如“上海网络营销培训怎么样”，出价1元。搜索“网络营销培训”时也可以显示用户。俗话说：少花钱多办事。
5、“保持”这个词会移动整个身体。不要随意调整价格。
如果你的账户只是随便设置的，那么你可以根据效果随意提高和降低价格。没关系。然而，一个好的账户结构本质上是符合逻辑的。只需一击就能移动全身。因此，当调整一个词时，有必要调整10个词甚至100个与之相关的词的价格。否则，你不想以高价显示的文字被可能是无效流量来触发，而想以低价显示的文字却不会被显示。
6、只有通过建立一个逻辑账户，我们才能事半功倍。
如果你的账户仅仅基于销售区域、产品构建计划，然后是关键词(所谓名词和动词)构建计划的属性，那么有多少钱可以产生多大的效果。例如，如果你把你的账户设计得像一匹拴着一只木头牛的马，如果一些促销计划在早上上线，而一些促销计划同时下线，你将事半功倍。
这就是百度竞价推广的六大“潜规则”，那我们该如何才能利用到这些潜规则？用最少的预算来获取更多的收益呢?
一、分时间段调整出价
投放的时间段要以数据为标准，在前期预算充足的话，可以进行全天投入，在投放的时间段中作好严格的数据分析，排除掉或者控制流量高但咨询对话效果不佳的时间段。计算哪个时间的点击率、转化率最好。作为后期投放的参考依据。
二、咨询工作要做好
对于竞争比较激烈，花费较多的行业，投放时间段内最好有客服或者专业人员值班。对于一个竞争激烈的行业，我们往往要花几百甚至上千元，才能获得一个宝贵的咨询，如果因为客服人员不在而导致这次的丢失，时间长了之后，对企业来说将是一个非常巨大的损失。
建议企业，如果有能力的话的情况下，尽量在咨询客服上班时选择投放，或者是在休息的时间段安排专门人员值班。
三、深入研究消费者
根据行业需求进行调整。并且要认真对本行业的潜在客户的上网习惯进行深入的分析。周末、重大节日的投放时间应该与周一至周五区分开来。
在节假日，大家相对平时来说，睡得很晚，起床更晚，导致有些行业的咨询时间相对于平时来说整体往后移。
有些行业，例如教育行业，反而在一些重大节日，往往咨询的就非常少。除此之外，不同的行业在不同的季节中，需求量会有很大的差别。
例如文化课艺考生文化课培训，咨询量就集中在2月中旬-3月初这一段时间，其他时间计划可以不用投放。
四、竞争分析，避实就虚
观察竞争对手的时间段投放策略，在预算极其有限的前提下(预算不能在当天花完)，可以结合第一条，第三条，避实就虚。可以选择竞争压力小，转化率比较高的时段进行投放。
好多行业和企业往往是默认早晨上班(8点或9点)进行投放，甚至默认24小时投放，什么时候钱花完了，什么时候自动下线，往往很早就下线了。我们可以选择下午或旁晚上线，竞争压力下，获取更高的排名，也可以降低平均点击的成本。
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