竞价推广时如何才能花钱最少，但是效果很好？答案都在这里-竞价干货
分类：竞价知识
作者：admin
渠道要聚集 想要以最少的预算达到最好的推广效果，那么在渠道选择上就要聚焦，不能广泛投放。通常，对于预算较少的账户，只需投放1-2个精准渠道即可。那么问题就来了：如何选择最适合自身产品的渠道？答案就是：用户!而用户主要分布在哪些地区?用户日常浏览哪些网站?用户比较关注哪些信息?用户的购买决策流程是什么样?用户购买决策主要受哪些因素影响? 这些都是问题，但是我们可以通过用户调研来达到这一目的。通过收集目标用户的行为碎片来还原用户的属性特征、社会背景、兴趣喜好，甚至是用户的内心需求、性格特点、社交人群等潜在属性。然后通过这一系列标签将其复原成栩栩如生的用户形象，从而指导分析消费场景和投放渠道的选择。 细化流量 无论是竞价还是信息流，它的最终目的都是转化。那最少预算、最好效果的前提就是精准流量，使其更有针对性地优化之。而每一个网民对于产品的需求程度以及所属状态都是不同的。比如有的用户明确自身需求，
渠道要聚集
想要以最少的预算达到最好的推广效果，那么在渠道选择上就要聚焦，不能广泛投放。通常，对于预算较少的账户，只需投放1-2个精准渠道即可。那么问题就来了：如何选择最适合自身产品的渠道？答案就是：用户!而用户主要分布在哪些地区?用户日常浏览哪些网站?用户比较关注哪些信息?用户的购买决策流程是什么样?用户购买决策主要受哪些因素影响?
这些都是问题，但是我们可以通过用户调研来达到这一目的。通过收集目标用户的行为碎片来还原用户的属性特征、社会背景、兴趣喜好，甚至是用户的内心需求、性格特点、社交人群等潜在属性。然后通过这一系列标签将其复原成栩栩如生的用户形象，从而指导分析消费场景和投放渠道的选择。
细化流量
无论是竞价还是信息流，它的最终目的都是转化。那最少预算、最好效果的前提就是精准流量，使其更有针对性地优化之。而每一个网民对于产品的需求程度以及所属状态都是不同的。比如有的用户明确自身需求，但不了解产品，处于搜索信息阶段;有的用户了解自身需求以及产品，但由于产品太贵，处于犹豫阶段; 那么，建议在推广过程中，对流量进行分类，针对性优化。
通常用户可分为以下五大类型：
01 决策性用户
指用户已经明确自己要买哪个产品，只是缺少一定的推动力，该类型的用户离转化非常非常的近，一旦推动将很有可能转化。
02 对比型用户
用户已经明确自身需求，并已经确定了心仪产品，但是会把产品性能等与别家进行对比，确保利益最大化。想把钱花在刀刃上。
03 寻找型用户
指用户对自身问题和解决方案都有了一个清楚的认知，但在产品选择上还没有一定的方向性。已经度过搜集信息状态，正在往产品对比这个阶段进化。
04 问题型用户
简单来说，用户知道产生原因，还不确定解决方案。就是该用户明确自身需求，但是还处于收集信息的状态。
05 迷茫型用户
迷茫，通指在生活或工作中遇到问题不知如何进展。而在此，指用户遇到问题，但不知道问题的原因以及解决方案。这种用户是无论在产品需求上，还是产品认知上都一无所知。
根据二八定律来说，任何一组事物中，最重要的只占其中一小部分，约20%。那么，反观营销推广，总有那20%的关键词，几乎占据了我们80%的消费和转化量。所以，在精准获取流量时，一定要利用好二八原则。建议可以单独针对那20%的关键词单独建一个单元，重点监控，合理出价、抢排名。这里的抢排名，并不是非让你抢第一。第一点击率高、误点率也高，一般在2-4位较为合理，但需要多加测试才能知道在排名第几的性价比最高。
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