竞价和信息流必须具备这个能力，否则永远也做不好广告投放！
分类：竞价教程
作者：admin
竞价和信息流必须具备这个能力，否则永远也做不好广告投放！ 大多数的竞价推广在日常的工作中，频繁地调整后台，比如：否词、加价、降价、调匹配模式等等，而只有少部分的人知道自己为什么这么做，这么做会带来什么效果，因为在做数据分析时没有一个正确的数据分析思维。 竞价推广在数据分析思维就是：透过现象看本质，解决本质问题，才能有效地优化广告效果。下面，我们来看一组客户原先自运营的广告投放数据： 一、发现问题 看完上图的数据，我们一目了然地发现： 问题1：广州、重庆、郑州、西安的线索量很少，数值分别为：40、20、4、6，并且竞价推广平均线索成本都偏高。 问题2：成都的平均线索成本是六个城市中最低的，但是竞价推广线索量也只有70个，虽然比上面四个城市稍微高一些，但是相对于深圳的211个线索量还是偏低的。 过初步的观察，我们发现了上述竞价推广问题，但这么看，仅仅只是看到了表面。我们来深刻分析一下！ 二、分
竞价和信息流必须具备这个能力，否则永远也做不好广告投放！
大多数的竞价推广在日常的工作中，频繁地调整后台，比如：否词、加价、降价、调匹配模式等等，而只有少部分的人知道自己为什么这么做，这么做会带来什么效果，因为在做数据分析时没有一个正确的数据分析思维。
竞价推广在数据分析思维就是：透过现象看本质，解决本质问题，才能有效地优化广告效果。下面，我们来看一组客户原先自运营的广告投放数据：
一、发现问题
看完上图的数据，我们一目了然地发现：
问题1：广州、重庆、郑州、西安的线索量很少，数值分别为：40、20、4、6，并且竞价推广平均线索成本都偏高。
问题2：成都的平均线索成本是六个城市中最低的，但是竞价推广线索量也只有70个，虽然比上面四个城市稍微高一些，但是相对于深圳的211个线索量还是偏低的。
过初步的观察，我们发现了上述竞价推广问题，但这么看，仅仅只是看到了表面。我们来深刻分析一下！
二、分析问题
从表面上看，由于广州、重庆、郑州、西安竞价推广线索量偏少，造成了竞价推广平均线索成本偏高，但是我们要清竞价推广楚线索量偏少的本质原因是什么？
1.广州
我们先对比一下深圳和广州的竞价推广数据：
从以上数据我们发现，广州的竞价推广线索率仅仅只有60.6%，正常值应该在80%以上。
1）、通常来说，竞价推广线索率偏低的原因跟竞价推广客服的业务能力有关
所以查看了一下竞价推广商桥会话记录，发现广州的受众人群和深圳的竞价推广受众人群有所差异。同样的话术，深圳的咨询能得到线索甚至是竞价推广成交，而广州的咨询却不行，这就是问题所在。
2）、根据咨询率偏低的问题，我们深入分析
分析发现竞价推广落地页制作得并不好，并且落地页在广州地区转化能力偏差。为了提高广州的竞价推广咨询率，我们可以单独制作符合广州人群的落地页进行转化，竞价推广线索率方面我们可以通过对客服人员的话术培训。
2.重庆
1）、本质问题都是咨询率偏低，只有4.15%。
假如咨询率能提高至深圳的7.03%，那么咨询量将提高1.66倍，咨询成本将降至￥165.81。
3.成都
2）、分析成都的线索量少的问题得出竞价推广公式
线索量=咨询量×线索率
咨询量=点击量×咨询率
点击量=展现量×点击率
根据公式可知：竞价推广线索量与竞价推广线索率、咨询率、点击率、展现量有关。所以本质问题是成都的竞价推广展现量偏低。在效果较好的情况下，我们可以尝试进行拓量，带来更多竞价推广转化。
4.郑州和西安
3）、分析郑州和西安的竞价推广线索量少的原因
发现这两个城市的消费加起来仅仅只比重庆高一些。两个城市的流量是比较少的，所以还需要进一步地拓量，这样才有足够的数据去支撑我们分析原因，只有充足的数据才能正确分析出竞价推广问题所在 。
三、制定方案
据上述问题分析，我们开始制定具体的优化方案：
竞价推广和信息流必须具备这个能力，否则永远也做不好广告投放！
在制定优化方案的时候，我们要明确知道优化方案的目的性，并且需要将目标量化，设定KPI（关键绩效指标），有助于我们后期复盘检验效果。
总结：这五个城市的问题看似都是竞价推广线索量偏低，但实际分析出来，各有各的不同，这也就是我们所说的透过现象看本质，本质问题才是我们需要解决的问题。
不要看到问题就立即对后台进行一顿操作，这是竞价员普遍存在的问题，盲目操作有时只会越调越糟糕。虽然我们在后台操作已经熟悉得不能再熟悉了。但是在操作的时候，我们应该明白：竞价推广账户有什么问题？操作的目的是为了什么？为什么要这么操作？操作完之后会带来什么结果？
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