竞价推广效果转换不理想怎么办？
分类：竞价知识
作者：admin
竞价推广效果转换不理想，是每个竞价专员都会遇到的问题！接下来我就讲讲遇到这种情况应该怎么办！ 进入竞价圈3年，接触最长的行业就是医疗，刚入坑的时候，一个新建的男科项目，一个老手搭建竞价推广账户很简单，以病种为序列单位，广东全省投放。 那么问题就来了，有一天数据显示，东莞的转化并不理想，那怎么办呢？全账户的关键词降价？肯定不能，就新建一个东莞计划，只投放东莞地区，把有转化的关键词复制过去加以控制消费。那么如果以后惠州的效果不好呢，佛山的效果也不好呢，是不是同样新建一个该地域的计划？ 竞价推广账户和关键词的臃肿就是这么来的，操作和管理成本急剧上升。所以，竞价首先要理清思路，思路明晰以后，后面的竞价推广账户问题，文案问题，技术问题都是顺理成章，水到渠成的事了。 一、竞价的核心 竞价推广围绕什么而展开？有人说是ROI，也有人说是关键词。这并不能说错，只是角度不同，导致答案不同而已，我个人认为竞价的
竞价推广效果转换不理想，是每个竞价专员都会遇到的问题！接下来我就讲讲遇到这种情况应该怎么办！
进入竞价圈3年，接触最长的行业就是医疗，刚入坑的时候，一个新建的男科项目，一个老手搭建竞价推广账户很简单，以病种为序列单位，广东全省投放。
那么问题就来了，有一天数据显示，东莞的转化并不理想，那怎么办呢？全账户的关键词降价？肯定不能，就新建一个东莞计划，只投放东莞地区，把有转化的关键词复制过去加以控制消费。那么如果以后惠州的效果不好呢，佛山的效果也不好呢，是不是同样新建一个该地域的计划？
竞价推广账户和关键词的臃肿就是这么来的，操作和管理成本急剧上升。所以，竞价首先要理清思路，思路明晰以后，后面的竞价推广账户问题，文案问题，技术问题都是顺理成章，水到渠成的事了。
一、竞价的核心
竞价推广围绕什么而展开？有人说是ROI，也有人说是关键词。这并不能说错，只是角度不同，导致答案不同而已，我个人认为竞价的核心应该是 流量。
ROI能不能理解成利润最大化？利润首先要有销售，销售要先有生产，生产要先有原材料，网络营销的原材料是什么？用户流量！关键词按照百度官方的说法，主要分为品牌词、产品词、通用词、人群词等等，然而这只是对流量的一个分类，或者说对流量结构的细分。
所以，竞价是作为争夺流量的一种营销手段。
二、竞价推广的流量在哪里？
前几年百度斥资19亿美刀全资收购APP分发市场的91无线，布局移动互联；小米冲出手机域领，大肆扩张产品线，在智能家居领域发力；各大手机厂商不仅是手机系统的搬运工，还纷纷开发自己的手机ROM。他们在干嘛？很显然，他们都在抢夺互联网入口的流量。
用户要打开APP会去APP分发平台下载，用户要有分发平台，那么在手机ROM里预先植入是最好不过了。所以，我们就明白，为什么那么多竞价都喜欢抢前面的位置，为什么SEO会式微，因为前面推广位是最靠近搜索引擎的“互联网入口”，只有足够的流量，我们才有加工的可能，后面我们策划的网站，撰写的文案才有意义。
三、竞价推广不能跨越这一步
流量只是构成市场活动的必不可少的因素之一，市场调研是竞价推广的总纲领。
行业前景、用户属性、竞对分析、自身业务特点 都是竞价推广必需了解的内容。行业有没有受到政策的影响，比如新广告法之类的，市场容量的趋势是饱和，扩张还是萎缩……
用户年龄，用户兴趣，用户群文化，用户的消费能力等等，这些因素将会决定你网站策划和设计的主色调，创意标题和文案该不该大量使用网络用语，网盟的投放行业和网站等等。
竞价推广中对手永远是你最该关注的，政策和用户属性一般而言相对固定，而竞价推广对手是随时变化，所以对竞争对手研究得越彻底，对自己越有利，尤其当对手是行业统治者的时候，更应该时刻盯防学习。
以医疗竞价竞价推广为例：投放渠道、投放时长、投放时段、医院性质、医院规模、市场口碑、网站策划、技术优劣势、主抢病种等等，不一而足。当这些都研究透彻的时候，你自己的投放策略，该怎么建计划这些大方向其实也基本明晰了。SWOT分析法是个不错的分析方法。
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