4个维度优化你的账户，解决90%的SEM问题！

2018-12-07 分类：竞价知识作者：admin

我们都知道，在现在互联网增长流量的红利已经越来越少，竞争又越来越激烈。竞价的工作也越来越难做，我们所花的成本也越来越高，但是效果却越来越差。总而言之，我们的思维同样满足不了现在的发展状态。所以，我们只有不断的加强技术层面，营销层面的创新，深入洞察消费者行为等各个方面进行提升，才可以更好的发展下去。接下来那，小编就从几个运营管理的方面来具体的探讨一下，应该如何去操作能达到更好的效果。 1、账户结构的精细化程度 什么样的账户结构才是好账户?其实并没有标准答案。只要符合逻辑，利于管理，符合账户的健康度等即可。但是要做好一个数百万计关键词的大账户，是需要付出惊人的耐力与细心，团队执行力才是关键。一个账户的结构更加精细化是更有利于产品的输出的。比如说，这个产品是手机，我们在细分的时候就要不仅从产品品牌层面进行了分解，还从品牌产品型号及网民的搜索动机进行了细分。这样更利于后期的账户管理、创意撰写、数据统计分析等。　　2、关键词量分布及投放健康度 虽然账户关键词量不一定是越多越好，但对于部分流量需求大的行业来说，还是需要一定量级的关键词来支撑。如：电商、旅游等等。一般综合型平台，往往牵涉到多品类或项目的运营，账户数也会多达数十甚至上百个。面对若大量级的账户，如何判断账户词量及消费是否合理及健康呢? 除了通过整体与行业数据的对比外，也可通过内部各词类或品类间的数据对比进行分析。例如，某电商类客户，罗列出了各品类的关键词基础数据(如下图)。通过数据对比，词量占比最多的是手机数码类。这是否是企业主打品类呢? 此外，哪些品类还需要加强完善便一目了然。其次，还可以根据关键词有消费率、平均排名、质量度等等指标数据，来判断账户投放中的健康状况。当然还可以加入更细化的维度、指标等。 3、日常运营KPI分解及可视化监控报表 我们在投放时都会制定一个或多个KPI指标，以达到目标管理的效果。一些技术实力较强的广告主会进行专门的系统开发，对接API。系统可自动生成监控的数据报表、或可视化的数据仪表盘等等。从而从多维度去监控数据指标及进度完成度，甚至在指标异常时自动报警。若无系统或系统支持分析维度不够细的情况下，我们也可以自行去制作一些类似的可视化报表，每天进行监控管理。首先，我们得先对指标进行分解。 例如，假设某公司月度总指标是1000个新订单的转化。我们可以根据历史的数据，分解到每个品类、词类、甚至是每个关键词上。然后根据转化率等数据推算出所需的点击量、UV等等，并设置各个率值的标准指标，进行层层剖析监控。可以先进行总的分解，然后细分到每日、每周数据。当然指标预估分解的计算模型有很多，不同企业可以根据自己的业务特性规划不同的预估模型。 其次，报表的呈现形式——可视化图表。 我们经常使用excel报表做一些数据分析，但很多时候数据表格等形式不能很直观的反馈出进度，异常等，需要以可视化的报表或仪表盘加强是觉得冲击，使问题一目了然。 4、完善管理机制 SEM是一项极其考研团队执行力的工作，但在日常工作中，会经常遇见各种问题及突发状况。面对每个问题，是否有进行归类分析，形成标准的解决方案或规范流程。一些投放量级较大的广告主，SEM团队由多人协作完成，此时是否有统一的操作规范来支持相当关键。好了，那么以上所讲的就是小编对其中的一些理解和方法，如果各位觉得不过瘾，就赶快添加我们助理微信Zy2926837283吧！更多更好的竞价知识在等着您那。在此小编告诉各位一个好消息，限时推广，现在报名竞价培训、信息流培训、整合营销培训课程，有双重惊喜哦~ 有意者加助理微信Zy2926837283 或者扫描下方的微信二维码了解详情。（当然如果你有竞价问题，也可以咨询我们的助理哦~）

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